网威讯通 - 2008-3-31 10:03:00
[url]http://www.hnet.net.cn/publication/jr2008-03/03jr-8.htm[/url]
这个是公司的概况,希望多了解多沟通
muzicity - 2008-3-31 10:42:00
《今日中关村》第三期
稳中求胜--记网威讯通科技有限公司CEO胡强
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“稳中求胜”这个稍显“保守”的理念似乎不应该出现在像网威讯通科技有限公司这样的中小型企业，特别是像网威讯通这样的IT高科技企业的经营信条里面。对比着经济的连续增长和信息、知本企业的蓬勃发展，众多中小IT企业正经受着“三年之痒”、“十年之痛”的尴尬与痛楚。据调查表明，中关村IT企业的“生命周期”非常短，在1年～5年间约有20%～30%的初创企业面临倒闭，能生存达10年的公司简直凤毛麟角。而9分钟就有一家中小企业消亡惊人统计，更是将IT中小型企业推向生存边缘。难怪有些经营者苦笑着说：活着，才是硬道理！。正是本着看似中庸的“稳中求胜”的经营思路，胡强带领着他精心打造的精英团队，引领着网威讯通公司自2002年创立以来的5年间，一直保持着良性、稳定的健康发展。从初创的3人的小团队，一路发展成为远程教育和实时交互领域的市场份额领先者，依托着技术主导的线路，成为拥有多项软件著作权和高新技术企业称号的优秀企业。
据国外调查机构资料显示，全球所有的公司中成立5年还能生存和健康发展的只占到6%，IT企业则更少。IT企业究竟缺什么？怎样才能让IT企业长久生存？未来中国IT企业出路又在哪里？生存与发展的问题似乎一直摆在经营者的面前。而一直承托网威讯通健康发展的基石，正是公司自创立一直坚持的“打造核心竞争力”的理念。
打造核心竞争力的理念一直在坊间口头流转，但是将其做实却并非易事。志向高远，不妄自菲薄，胡强就是这样严格按照“技术主导，团队精神，细节制胜”的思路夯实公司的发展之路，也是从创业之初就一直坚定的贯彻的基本思路。
团结、紧张、严肃、活泼
相对成熟、成功的大型企业而言，没有优厚的薪资待遇，是中小型企业难以吸引并挽留优秀人才的切肤之疼；但同时中小企业的广阔发展空间和潜力也给了有理想的职业人士展示自己才能的绝佳舞台，因此形成良性健康的企业文化才是中小型企业的首要工作。
所以，有着丰富团队管理经验和企业运作背景的胡强一直认为：企业文化不仅是简单的“人性化”管理和对员工的人文关怀，而是从制定规范的管理制度，糅合团队，精神引领，人文关怀等多方面给予员工一个积极的、愉悦的工作环境和目标统一的发展方向。企业文化在一个企业里起初它或许也只是种规则，但它是严密的、强有力的、规范统一的规则。它约束着你的员工应该怎么做，不该怎么做，但它也同时给你的员工指出一条大家都要共同面对的道路，并且目标一致、步调一致。当大家逐渐抱成一团拧成一股绳后，企业文化可能会体现出一种状态，一种超越规则后的精神状态，或者是一种态度。体现在团队当中，或许就在他们的言谈举止中，音容笑貌里。到最终会行成一种竞争力。企业文化它不应当只是物质的、写在员工手册里、涂在墙上的，当然更不只是一句口号那样简单。它应当是无形的，是在大家心里的，也就是说是一种精神！这在任何一个或大或小的企业里都可以显现出来，并且相对于产品是否好坏、营销手段是否得当等等这些来讲，它更是核心的，当然也肯定是最原始的动力。
很多小型企业在创业之初生机勃勃，一旦向中型乃至大型企业蜕变的时候，核心竞争力依然存在，但是由于管理和制度上的随意性，在企业快速拓展，业务和团队不断壮大过程中将企业拖向了崩溃的泥沼。这本源的问题就出在“规则”上。
即使在人员不多，岗位重叠交叉的初创时期，胡强和他的管理团队依然坚守着制度和规则的严谨，因为只有一个严谨、合理的规则，才能保证团队的统一，才能保证在今后的快速发展中不变形、不手忙脚乱、不处处掣肘。试想，一款游戏都有自己的规则，何况一个企业？只有强有力的规则才能聚集强有力的团队。三个和尚没水喝的故事大家都知道，那就是典型的有队伍没规则。
核心技术决定话语权
中小型公司总是面临着痛苦的生存压力，为此胡强也在苦苦思索，最终找到了企业生存和发展的立足点：“自主创新是市场竞争的有力武器，是企业追求的最终目标”。知识创新和技术创新，以及高新技术产业化。是知识经济时代到来时，企业跨越发展的成败关键。一个企业只有拥有自主研发的实力，有了核心技术，让技术转化成直接生产力，才能获得话语权，最终获得企业生存自主权。
IT企业，特别是互联网企业特别容易走入一个怪圈，大举概念炒作、形象工程，为做市场而做市场，而忽视了产品原有的高科技特性。市场不是“万金油”，更不是让企业迅速炮制成功、复制辉煌的利器。企业只有依靠自身的努力和探索，产生核心技术或概念的突破，最终向市场推出全新的产品，赢得消费者和市场的认可。无论在什么地区、什么样的市场、什么产品领域，IT企业要想长期稳定发展，必须把技术研发放在足够重要的位置，甚至如微星总经理李晋凯说的，“在产品成长的初期阶段，需要的往往是不计成本的研发投入。”翻开网威讯通的员工履历会发现，即使是从事销售工作的员工都是技术出身有关，有深厚的技术背景。
网威讯通公司面对是一个技术含量要求很高的远程教育和实时协作的应用市场，竞争极为惨烈。只有满足用户高效、稳定且能大规模应用和拓展的产品才能在市场占有一席之地。互联网技术已经从最初的“眼球经济”的噱头时期发展至“应用为王”的实用阶段，面对日益高涨的教育培训市场需求，知识传递的效率和单位成本的降低是商业化培训机构和大型集团企业的主流要求。在这个“没有边界”的互联网应用环境下，要求强大、稳定的技术平台为后盾，所以保持技术的优势才能在这个市场站稳脚跟。
作为一个中小型的软件公司，在经历了创业之初的奋斗，网威讯通公司已经拥有和积累了诸如惠普公司、用友集团、海尔集团等大型集团客户，更是在高校远程教育领域市场份额领先，诸如对外经济贸易大学、北京外国语大学、东北大学、山东大学等在专业领域或区域领跑的大学院校在大规模的应用网威讯通的平台开展和普及远程教育事业，公司的产品在远程教育领域也赢得了极佳的口碑。恰是在公司业务向好的时候，胡强敏锐的发觉：随着远程教育整个行业的火爆，竞争也日益加剧。按照惯常的企业扩张思路发展？还是在保有企业竞争力和市场份额的基础上，拓展出一条新出路？如何冲破困局使得公司获得更长远的发展？胡强在结合市场研判基础上，毅然提出了“技术主导”和“服务主导”的公司运营思路，把公司从单纯的软件公司一变而转型为“技术服务型公司”。打造技术服务理念，坚持技术领先性，甚至削弱市场推广的成本来打造技术的创新。从拥有的高新技术企业资质，多项软件注册权即可窥见一斑。在这一转型过程中，胡强精心打造的精英团队自觉创新的能力，企业的创新的产品和服务，和创新的营销模式不断出现，“技术+服务”这一更完整的运营模式进一步提升企业核心竞争力，也从惨烈的价格拼杀的软件销售市场突围到持续盈利强的高端应用服务领域。
个人英雄Vs团队精英
俗话说：铁打的营盘流水的兵。在人才流动频繁的IT企业里，网威讯通是一个“异类”，网威讯通有一个稳定团结的精英团队。“我们的每一个员工也许不是最强的，而我们的团队则是最强的”，胡强如是说。正是这种结构稳定的群狼战术，让网威讯通能目标明确，步调统一去市场拼杀。团队的这种精神和气质，是公司稳步发展的根基。
“使你疲劳的不是远方的高山，而且是你鞋里面的一粒砂子……”团队的不和谐会导致企业的效率低下，更会极大伤害企业文化的健康发展，而企业文化正在中小企业对抗大型企业，谋求发展的不二利器。
胡强一直坚信：人，是企业立足的根本，也是企业发展的根本。都说人才难找，对中小企业而言，人尽其才则皆为人才。团队精神，在胡强眼里就是所有人能够围绕在一个人的身边，象一个家庭一样能够互相理解互相帮助，把个人的优点发挥出来，把个人的缺点逐渐弥补，使整个团队趋向于完美的个体。如何在一个小企业发挥大家的长处避开个人缺点，是一个小企业用人的关键。管理者要做的是一个太极高手，以制度规则为价值观的核心划出一个个圆，划出去那些不适合企业生存发展需要的伪规则和那些不认同企业文化的人（其实不认可这种规范的人自然就会被企业排斥），也划进优秀的人才和资源，当划出来的圆呈同心状态，才有“势”和“力”！公司制度在逐步完善，从新员工的招聘，培训，实习，独立到日常的工作制度，销售计划，人事考核，售后服务；从行政到财务，从宣传到推广，从生产到合作，从规划到发展，公司一个脚步一个脚步的稳中求胜，看似工作速度变慢了，但从年底总结来看，整个效率都得到了提升，而贯彻在整个工作中的就是一种团队精神。
奔跑但不盲从
“在非洲，瞪羚每天早上醒来时，它知道自己必须跑的比最快的狮子还快，否则就会被吃掉．狮子每天早上醒来时，它知道自己必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死．不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑…”
逆水行舟，不进则退，在竞争激烈的IT市场保持旺盛的斗志，不停的奔跑、不停学习才能不被市场所淘汰。奔跑但不盲从，虽然这样公司发展速度放缓了，但我们的根扎的很稳，胡强一直告诫自己，“我们是小公司”，首先就是要把根扎稳扎深，小公司不能和大公司比，玩不起，每一次决策失败可能都是灾难性的，所以还是稳健些好。从细节入手，哪怕是演示顺序、文档结构甚至页眉页脚等琐碎细节，网威讯通传递给客户的永远是“专业、高效”。脚踏实地的将每一个项目、每一个客户的工作“做专、做细”而不是盲目做多、做新，才是生存之道。
不单纯的只是“榨取”员工的创造力，而注重员工的培训、培养和学习，保证团队成员不掉队，伴随公司的发展而快速成长是保持公司的“奔跑”状态的秘诀。公司通过“项目委任制”调动每个员工的积极性和发掘员工的能力，以团队支持的方式传帮带，激发员工潜能，每个员工的成长，都是公司的财富。通过这种方式，一批员工从普通员工迅速成长为中层管理人员，不断的充实和保证团队的稳定性，也使网威讯通公司的团队竞争力持续增强以推动公司发展。
随着公司业务的进一步拓展，企业势必会面临一个令人头疼的问题，即：多如牛毛的工作会议。这是工作沟通不良导致的，在极端的例子里面，中层领导的“工作会”可以从早上一路排到下班为止。在公司管理机制上，胡强提出了“主动建议机制”，简化会议，将会议压缩在周会的范畴之内，让“工作会”变成“会工作”需要的是良好的沟通。网威讯通设置了专门的“建议奖励”机制和定期的恳谈，鼓励和激励员工将问题和建议及时的公开，问题减少了，会议也就高效了。
在生存的压力和发展的需要双层挤压下，只有保持“技术驱动”的优势意识，锻造精英团队，保持旺盛的奔跑状态的“学习型企业”，才能成为具有竞争力的团队。这就是胡强和他打造的团队能在竞争下稳中求胜，实现企业和员工双赢发展的制胜法宝。