中关村,海淀,创意产业|论坛 2008中国数字出版年会活动图文信息汇总

muzicity - 2008-10-21 10:57:00

孙寿山：抓住机遇凝聚力量构建数字出版发展新格局

新闻出版总署副署长孙寿山

各位来宾，女士们，先生们，朋友们：

上午好！

金秋十月，“2008中国数字出版年会”在满山红叶、层林尽染的香山脚下开幕。这是继2006年之后的第二届年会，也是自2005年总署确定数字出版博览会与数字出版年会轮流举办以来的第四次大型活动。自首届年会以来，我国数字出版产业取得了长足进步，特别是2007年，被业内称为“数字出版年”；本届年会“从规划到方案，从认识到落实”的主题也表明，数字出版已经进入从理念到实践，从点到面，从环节到产业链的全方位、立体化推进阶段。在此，我想就两年来我国数字出版的情况及今后的发展方向谈几点看法。

一、我国数字出版取得了令人瞩目的成就

两年来，随着我国经济的高速发展，IT技术和互联网应用水平的持续提高，国民阅读习惯和阅读环境的逐步变化，我国的数字出版产业开始进入一个高速发展期，并凸现出以下几个特点：

1.数字出版产业增速迅猛。

与传统出版物市场增长缓慢形成鲜明对比的是，数字出版产业增速迅猛。根据中国出版科学研究所《2007－2008中国数字出版产业年度报告》的统计，2007年，我国数字出版产业整体收入超过360亿元，比2006年的200亿元增长了70.15%。其中，互联网期刊和多媒体网络互动期刊收入7.6亿元，电子图书收入2亿元，数字报纸(含网络报和手机报) 收入10亿元，博客收入9.75亿元，在线音乐收入1.52亿元，手机出版(含手机彩铃、手机铃声、手机游戏、手机动漫)收入150亿元，网络游戏收入105.7亿元，互联网广告收入75.6亿元。到今年底，我国数字出版产业的整体收入规模将达到530亿元，比2006年增长149.13%，比2007年增长46.42%。

2.手机出版成为新的产业增长点。

在数字出版诸业态中，手机出版最为引人瞩目。移动通讯成熟的收费模式的形成，为手机出版奠定了坚实的基础。作为刚刚起步的新兴业态，手机出版的发展速度令人注目。根据《2007－2008中国数字出版产业年度报告》对2006年、2007年我国数字出版产业收入规模的分类比较，手机出版是成长最快的数字出版业务。几年前还以纯粹的手机通讯和增值服务为业务范围的移动通讯企业，现今已经涉足内容生产领域：2007 年5月，中国移动宣布与原创文学网站、原创文学写手、服务提供商合作，打造“梦网书城”。用户每看一本书收取2元信息费，在阅读电子书时所产生的流量费，还将另行收取。今年，中国移动又借奥运东风推出了奥运手机报。可以预计，随着3G时代的到来，手机将会从单纯的通讯工具向移动媒体终端发展，手机读物、手机视频等都有较大增幅，数字出版向无线移动、个性化按需定制和跨媒体出版发展的步伐将会大大加快。

3.数字化阅读方式获得广泛普及。

互联网和手机等新媒体的异军突起，在很大程度上改变了传统的新闻信息获得渠道，打破了以往报纸、图书、广播、电视、杂志五大媒体的市场垄断地位，“读屏”消费日增，“读书”消费趋缓，多元化和数字化阅读渐成趋势。截至2007年，我国市场上流通的电子书已达40余万种，居全球首位。截至2008年6月30日，我国网民总人数达到2.53亿人，比上一年同期增长了9 100万人，网民规模超过美国，跃居世界第一。互联网普及率提高至19.1%。其中宽带网民2.14亿人,手机网民7 305万人。根据中国出版科学研究所的调查，2007年国民网络阅读率为44.9%，比2005年的27.8%，提高了17.1个百分点。以网络阅读为主的数字化阅读的持续走高，反映出国民阅读方式向网络和数字化阅读的转变。

4.数字出版技术提供商加快向内容提供商转型。

在数字出版产业和数字化阅读的大趋势下，最早涉足数字出版的技术提供商，加快了向内容提供商转型的步伐。“北大方正”从帮助出版社做电子书业务，到推出电子书30万种、报纸200多份的爱读爱看网；“清华同方”从学术期刊数据库的开发者和提供者，到推出博硕士论文数据库；“谷歌”和“百度”从查找信息的搜索引擎，到进军简体中文图书的搜索业务，向读者提供博客等写作和发表的平台；维普资讯更以“全球最大中文知识社区”相标榜。这些技术提供商在内容服务方面的业务拓展，提升了数字出版业的发展水平。

如果说方正、同方等技术提供商在向内容提供商转型过程中，还把传统的出版单位作为原创者看待，把自己定位为内容加工者和技术提供者的话；那么，原创网站等新兴技术提供商从起步开始就涉足内容生产，他们的技术实际上是与内容完全捆绑在一起的，他们也并不把传统出版单位当成原创者，而是把自己当成一个原创的平台，通过技术手段向用户提供内容。随着网络原创涉足出版，纸质出版单位向网络出版商要内容的角色转换，先有网络版、后有纸版的出版方式已成声势。

5.传统出版商加快向数字出版转型并逐步占据主动地位。

在技术提供商涉足内容开发和服务的同时，传统出版商也越来越清醒地认识到数字出版的产业大势，由消极观望转而主动进军数字出版领域。与上届年会时“曲高和寡”不同的是，万马奔腾的局面正在形成。一方面，出版社、杂志社、报社三大传统媒体的网站数量较之一年半以前分别增长了86.0%、78.3%、141.9%，另一方面，高等教育出版社、商务印书馆、中国大百科全书出版社、社科文献出版社、上海世纪出版集团、解放日报报业集团、广州日报报业集团、宁波日报等一大批名社及出版集团纷纷涉足数字出版。如长江出版传媒集团专门成立了数字出版部；山西出版集团专门成立电子书出版中心；等等。今年4月，中国出版集团数字传媒有限公司宣告成立。7月中旬，中国出版集团公司、中国科学出版集团、长江出版传媒集团、安徽出版集团、吉林出版集团、广东出版集团、北京出版社出版集团、河北出版集团、陕西出版集团等9家出版集团在北戴河召开研讨会，共同探讨建设一个拥有先进技术标准和完善数字化出版解决方案的数字网络出版平台。这标志着传统出版商进军数字出版的合纵连横之势已然形成。

与此同时，传统出版单位与数字技术公司的合作也走出了“委托与代理”关系，向着价值统一体方向发展。其标志性事件就是中华医学会所属系列期刊与万方数据股份有限公司于今年2月正式结成了战略合作关系，联手打造中国的STM在线出版业务。这一合作，结束了资源多头授权、重复出版的局面，开辟了传统出版单位与数字技术提供商的独家合作阶段。可以预测，传统出版商在内容资源方面与技术提供商的合作会朝着重组与整合方向发展，并逐步占据主导地位。

6.电子商务和数码印刷开辟全新的营销模式。

当传统出版商与技术提供商还在内容资源方面探索重组与整合之时，印刷发行领域的数字化也取得了关键性的突破。

发行领域，一方面，网络书店模式发展稳定，当当、卓越、淘宝等大型网络书店闻名遐迩，在读者中享有很高的声誉；另一方面，上海发行集团、浙江新华发行集团等大型发行集团建立的专业性销售网站纷纷涌现。伴随着网络书店的发展，网络书店的销售码洋不断增长。目前，绝大多数出版社的网络销售都已经超过销售总码洋的6%。2007年民间渠道的网上销售码洋增长率更高达30%以上。网络书店的普及，还使得99%的图书都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

印刷领域，曾被预言为将彻底颠覆传统出版业发行模式的技术之一的按需印刷(POD)，于2007年全面进入出版业。商务印书馆、中国标准出版社、石油出版社、冶金出版社、气象出版社等凭借自身专业优势，在按需印刷方面进行了尝试并取得不俗进展。目前，除了施乐、奥西、惠普等国外按需印刷（POD）设备外，我国自主研发的方正印捷POD系统也为业界广泛采用，其印刷速度为每分钟几百页，完成一本书的印刷、装订和切边，仅仅需要5至15分钟。

1999年到2005年，全国图书库存码洋从241.63亿元增加到482.92亿元，以平均每年12.28%的速度增长。至2007年，全国图书库存码洋达到524.97亿元，成为出版业利润增长的主要症结。利用数字化的手段，大力发展按需印刷和按需出版，有助于克服传统印刷大量库存产品积压的痼疾，使零库存成为可能，对于出版业的发展具有特别重要的意义。我们希望按需印刷得到更多出版单位的重视。

7．数字出版技术取得长足进步。

产业的发展，是以技术进步为前提的。这在数字出版领域表现得尤为突出。近一年来，搜索引擎、移动终端、电子纸等方面的技术创新，成为推动数字出版发展的关键环节。

在搜索引擎方面，整合搜索已成为搜索产品开发的主要理念，即依托搜索技术和信息聚合技术，在用户进行网页搜索的结果中，同时融入其他类型的搜索结果，把分散在各类搜索中的结果信息即时整合，一并提供给用户。作为未来搜索引擎发展的主流趋势之一，整合搜索能够使用户在最少关键词输入的基础上获得较好的用户体验，整合搜索的普及，也将为搜索营销提供新的思路。

在移动终端方面，智能手机、GPS手机以及围绕它们所出现的各种各样的基于Web的服务，正在悄然改变人们的生活方式。Symbian（赛班）、Windows Mobile（WM）和Linux等三大移动操作系统，和谷歌推出的基于新型移动操作系统的手机，备受世界主要手机制造商和移动运营商关注。

在电子纸方面，汉王科技出品的“电纸书宇航版”于今年9月伴随“神七”航天员完成了伟大的太空之旅。这一产品的核心就是电子纸。与传统纸张相比，电子纸的最大特点是可以轻松携带和浏览大量内容，最大优点是随意存取，反复使用。与PDA相比，电子纸更轻便，可以随意折叠；与个人电脑相比，电子纸更便于携带，操作更加简单。电子纸一旦与互联网融合，人们只需要一张电子纸，无论在什么地方，就能像电脑上网那样，通过网络下载数据，查阅大量信息，享受阅读的快乐。

上述这些技术上的发展与突破，为数字出版的迅猛发展提供了可靠的技术保障和支撑。

8.政、产、学、研一体化的数字出版建设格局初步形成。

数字出版产业之所以取得上述规模化发展，是社会各界群策群力的结果。近年来，随着数字出版产业和数字技术的迅猛发展，社会各界日益认识到数字出版的发展趋势，不断加强对这一领域的关注度，初步形成了政府主导、数字技术提供商和传统出版单位积极参与、各高等院校提供后备人才、科研单位深入研究、积极推动的政产学研一体化的格局。

政府是改革的第一推动力，是发展的第一责任人，也始终是数字出版产业发展的主导力量和主要推动力。国家在“十一五”规划等三个重要的规划中把数字出版技术、数字化出版印刷、复制和发展新媒体列入了科技创新的重点。总署也在制订自己的“十一五”规划时，将数字出版列为重要发展战略，不断加大对数字出版的支持力度。按照数字出版的产业规划和发展战略，我们进行了四项重大数字出版工程的立项论证并已着手组织实施，通过举办有关数字出版的大型的研讨活动，普及了数字出版的理念，推动了数字出版技术的研发创新和国民阅读方式向数字化阅读的转变。

数字技术企业以其引领出版业数字化的主体的天然本色，不仅将传统出版单位拖入数字化的浪潮中来，而且以其技术优势，在数字出版方面产生了一定的品牌和示范效应；传统出版单位则逐渐变被动为主动，致力于打造主流媒体在多元传播格局中的强势地位，加快了向数字化转型的力度。

科研机构在为数字出版业提供理论支撑和创新成果方面，也发挥了应有的作用。中国出版科学研究所每年一度的《数字出版产业年度报告》、《网络动漫游戏产业报告》在数字出版业界和学界产生了广泛影响；数字出版博览会、数字出版年会等由科研单位牵头组织召开的各类以数字出版为主题的研讨活动，对于推动数字出版产业、技术及管理的进步，起到了积极的、不可低估的作用。

高等院校逐步担负起了数字化专业人才培养基地的重任。北京大学、武汉大学、北京印刷学院、上海理工大学等100多所高校开设了有关数字出版的专业方向或相关课程。近40所高校在传播学、印刷工程、编辑出版学、计算机等专业目录下开设了电子出版、数字传媒、数字印刷、数字媒体艺术、新媒体、软件工程（新媒体）等数字出版教育专业方向，形成了一定的教育规模。30多所高校在传播学、图书情报学、管理学等硕士学位点下设立数字出版方向，培养硕士研究生；5所高校在传播学、图书情报等学位点下设立数字出版方向，开展了数字出版方面博士研究生的培养。
二、我国数字出版领域还存在一些亟待解决的问题

在各方面的共同努力下，我国数字出版领域就取得以上这些喜人的成绩，令人振奋。但是，也应该清醒地看到，与国内出版业的内在要求相比，与国际出版业竞争的外在压力相比，我们在数字出版方面还存在许多亟待解决的问题。

1．对于数字出版的认识依然有待深化。

近年来，许多传统出版单位开始认识到数字出版的发展方向，但是对于数字出版的理解还远没有到位。其主要表现有三点：一是将数字出版简单地理解为企业发展或者产业升级的环节，没有认识到在新技术背景下的知识经济时代，数字出版技术对于推广民族文化，弘扬民族精神，推动中华文化走向世界的重要意义，没有将数字化转型与出版业的社会责任与历史使命联系起来；二是将数字出版简单地理解为技术创新与技术变革，停留在建网站、或与运营商签订这样那样的委托数字化协议阶段，对数字出版的本质缺乏认真研究，没有认识到数字出版所引起的传播革命和生产力的变革，因而没有认识到向数字化转型是生产力发展的必然结果；三是将数字出版简单地理解为纸质出版物的电子化或网络化复制，即“媒体搬家”，没有充分利用多媒体数字技术和传播途径的巨大优势彰显新闻报道、知识传播的及时性，甚至因担心纸质出版物的发行量受到影响，有意推迟其多媒体数字出版物的更新时间，使其沦为传统媒体的点缀或附属品。这是在数字出版方面存在的压力。

2．数字出版的管理模式有待完善与创新。

新闻出版战线是意识形态的前沿阵地，担负着巩固思想阵地、引导社会舆论、坚持社会主义先进文化前进方向的社会责任。积极探索用社会主义核心价值体系引领社会思潮的有效途径，主动改进和做好意识形态管理工作，是学习实践科学发展观的重要内容。

数字出版物作为网上电子文化产品，与其他文化产品一样，具有社会导向功能，其内容影响着受众的政治、道德、文化、价值取向。由于利益的驱使和监管的困难，一些错误思潮、陈腐观念、精神垃圾借助网络等新媒体表现自己，影响社会。对此，我们一直在探索有效的、符合技术特点的管理手段，建立并启动“24小时网络出版内容实时动态审读监管”机制；我们一直在探索建设有效的监管体系，以保证意识形态安全和文化安全，保证社会主义文化的前进方向。但许多工作还刚刚起步，处于摸索阶段，有待进一步健全和完善。

政策法规方面，由于相应的法规建设滞后，内容管理在海量信息面前按传统出版管理模式几乎不可能。网络安全、信息传播规范、著作权保护、电子商务、域名管理、虚拟财产、网络犯罪等涉及数字出版法律法规方面的内容，有的从传统法律转来，发挥了一定效能。但与数字技术特点结合不紧密，执行起来有较大难度。2007年 “七位知名作家状告书生”和 “400位学者状告超星盗版” 一度成为业界关注的焦点，数字版权问题也成为了业界的热点话题。由于缺乏法律的有效保护和畅通的版权授权途径，初期培育了市场的技术支持商的地位日显尴尬，一定程度上制约了整个产业的快速发展。

准入和资质方面，目前从事数字出版活动的机构非常多，但绝大多数并未取得相应的资质。而基于互联网和手机等新技术的博客、播客等高度交互空间，又使得广大读者在信息消费的同时，也参与到信息制作和发布等数字出版流程。这两个方面的准入和资质问题，也是数字出版管理亟需填补的真空。

3．数字出版的产业化瓶颈亟待突破。

理念、管理上的问题，归根结底都从产业发展上表现出来。目前，数字出版面临的产业化问题主要有四个方面：

一是从产业链角度看，传统出版单位过度集中在内容源头一端，离内容价值最终实现端的距离较远，在整合整个产业链的过程中处于劣势。与此同时，掌握着新媒体技术的公司虽然拥有技术和平台上的优势，却缺乏出版资源的支持。

二是在商业模式上，以传统出版单位为主的数字出版尚未形成能够盈利并可持续发展的商业模式，还处于投入大于产出阶段。2008年6月，中国出版科学研究所“国家级多媒体数字出版实验室”的调查结果显示，在335份多媒体数字报纸中，需要付费浏览的仅有14份，占全部被测试对象的4%；免费浏览的321份，占96%；出版社的数字出版物销售收入正在逐年增加，甚至已成为少数出版社销售收入的一个重要来源，但目前大多数出版社销售收入的主要来源还是纸质出版物。

三是在资金投入上，由于现行体制中的传统出版单位受惠于国家的保护性政策，传统出版单位的负责人也大多是上级主管单位任命，缺乏研发和实现转型的紧迫感和求新、求变、求突破的创新意识和内在动力，投入不足，资金匮乏。

四是人才的培养没有跟上产业的发展。数字出版不仅需要优秀的编辑人才，更需要专业的技术人才、市场开拓和营销等复合型人才，这些都是一般传统出版单位所不具备的。

4．数字出版的技术研发和创新力度尚需加大。

数字出版的发展，不仅需要业界不断提高认识，而且需要掌握和运用最新的科技成果，具备相关核心技术的研发能力。这些，正是传统出版单位所欠缺的。同时，数字出版标准和规范、版权保护等问题，也是产业发展亟待克服的技术性障碍。

关于标准化，主要存在三个方面的问题：一是目前业界对数字出版标准化的认识还存在盲目性，认为数字出版标准化与传统出版标准化完全没有关系。事实上，数字出版依然以基本信息的标准化为基础，只是载体发生了变化。由于目前我国出版物标识标准、字符集标准、信息分类、词表分类等基础性标准和传统出版标准还很薄弱和不健全，因而影响到数字出版的发展。二是数字出版领域涉及多头管理，数字出版标准化工作在多个领域出现交叉，标准制定协调难度很大。三是上下游环节各自为战，有待协调一致。目前，技术提供商根据需求建立了自己的企业标准，数字图书馆也制定了自己的一套元数据、唯一标识等规范，数字出版标准与数字图书馆标准规范互不相通、互不兼容。可以想见，如果数字出版产业链的上下游不密切合作，形不成上下贯通的标准规范，必将形成新的资源浪费和新的信息孤岛。

关于数字版权保护，由于数字出版是以技术开发与版权增值为核心的产业，版权保护是其发展的核心问题。在美国，版权产业是其经济增长的主要动因和信息经济的驱动力，可以说，没有版权保护，就没有好莱坞的全球市场。在我国，由于数字技术对传统版权保护带来的冲击，数字作品的版权不能得到充分保护，著作权人的权益每每受到伤害，再加上为数相当多的网民缺乏良好的版权保护意识以及正确的数字消费观等，导致数字出版产业链不完善，无法进行正常的产业循环，数字出版业难以得到健康发展。以上是我们在数字出版领域之间还存在的矛盾和问题。

三、提高认识，创新管理，推动数字出版更快更好地发展

近年来，数字出版加快进入我国出版业生产、流通、消费领域，其势头锐不可当。数字出版业的快速发展，其成就令人振奋，其困境也有目共睹。为了推动这一出版业具有革命性的历史进程，我们有必要做好以下几个方面的工作。

1．进一步解放思想，深化对数字出版的认识。

当前数字出版领域的一系列问题，首先是思想认识问题。

第一，应充分认识出版业面临的形势。进入21世纪以来，出版业迎来了前所未有的战略转型期。教材出版的改革和教材发行机制的变化、网络的发展、文化消费的多元化、出版物连锁经营的发展等等，对传统的图书出版发展方式提出了严重挑战，图书出版出现了增长乏力。2006年，图书总定价的增长率降低到2.67%，比2005年降低了4个百分点。这些数字表明，图书出版的赢利能力有趋于停滞的倾向。与此同时，互联网和数字化时代文化信息传播的新特征，使得传统出版技术、出版载体、传播形式和阅读方式随着数字技术和互联网的发展而不断转型，为出版业的发展开拓了新的产业增长点，这是传统出版单位必须把握和争取的历史机遇。对于这一点，我们的出版行政管理部门和出版企业应该有清醒的认识。

其次，应准确把握国际数字出版的大趋势。当前，数字出版已经成为全球出版传媒产业一致的发展方向，我国与国际同行面临着数字出版盈利模式创新、数字出版全流程技术成熟度、数字内容网络盗版加剧等许多共同的问题，未来我国出版业能否在激烈的国际竞争中胜出，关键在于能否尽快寻找到解决问题的途径，抓住数字出版的先机。去年7月，在奥地利维也纳举行的第17届国际数字出版会议上，澳大利亚学者提交了题为“出版在发展中：数字出版的潜能”的有关数字出版商业模式的研究成果；今年6月举办的2008年美国书展上，数字出版新产品层出不穷，亚马逊开发的kindle手持电子书阅读器有望成为国际性的数字阅读平台；今年9月2日第15届北京国际图书博览会期间，业界与国际同行专家在进一步加强交流、实现经验和成果共享方面迈出了新的一步。在这些多层面交流合作的基础上，我们应该准确把握国际数字出版发展的大趋势，加快我国数字出版的发展速度。

其三，应从国家和民族的高度认识数字出版的重要性。出版业是文化产业，承载着文化传播与文化传承的社会功能；出版业属于意识形态领域，肩负着政策和舆论导向的政治责任。传统出版业向数字出版业的转型，不仅关系到出版业在产业竞争和国际竞争中的前途和命运，而且还关系到主流媒体的强势地位的确立和民族文化、民族精神的弘扬。我们必须充分认识传统媒体数字化转型对于打造主流媒体在多元传播格局中的强势地位的重要性，充分认识借助数字出版技术推广民族文化、推动中国文化走向世界的重要性。

2．进一步深化管理体制改革，加大对数字出版的支持力度。

解放思想，是新闻出版业实现大发展大繁荣的思想基础。而思想的解放，是以深化改革的具体实践体现出来的。只有进一步深化传统出版单位体制和机制改革，充分利用现代数字和信息技术，推动传统出版向数字出版转型，才能实现出版业在新技术条件下的又一次跨越式发展。

根据十七大的有关精神和国务院“三定”方案的要求，新闻出版总署在今年7月进行了职能和机构调整，设立了科技与数字出版管理部门，这是国家赋予我署推动传统出版实现转型和加快发展数字出版产业的重要职责，也充分体现了总署对数字出版的高度重视，并从组织机构上保障了对数字出版的管理和服务。同时，新成立的出版产业发展司在拟订各项方针政策和调控措施方面也将对数字出版的发展提供政策保障。

参照总署机构整合及职能调整情况，各地新闻出版行政管理机关正在加强这方面的管理、服务机构与队伍的建设。目前，上海市新闻出版局已经成立了数字出版推进工作领导小组，率先设立数字出版推进工作办公室，从事数字出版基地建设推进工作。他们将张江国家数字出版基地作为上海现阶段推动上海传统出版成功实现转型的一个重要抓手，通过部市合作机制，计划用10年左右的时间，将张江打造成国内一流、国际领先的数字出版基地。此外，广东率先在新闻出版局设立并增加了数字出版管理处的编制，广东省委宣传部、省新闻出版局还专门召开广东数字出版工作会议，出台《关于加快推进广东数字出版产业发展的若干意见》，并已选定多个试点单位开展出版流程再造试点工作；江苏省每年从宣传文化发展资金中拿出3000多万元用于支持数字出版项目。这些举措，都为本地乃至全行业数字化转型提供了良好的示范。各地可以参照总署的三定方案，借鉴其他地区已有的做法，结合本地的实际情况，尽快完成对于数字出版的组织建设。

在组织保障的基础上，我们将进一步加强对数字出版产业发展的宏观指导，加大对数字出版重大攻关项目的资金投入，完善数字出版产业发展的配套政策，加快数字出版专业人才的培养步伐，积极营造发展数字出版的良好环境。

3．进一步完善产业规划和发展战略，推动数字出版的产业化。

在深化体制改革的同时，针对目前我国数字出版产业发展的现状，总署初步讨论了推进数字出版工作的基本思路，进一步加强调研工作，摸清数字出版业的实际状况，深入分析制约我国数字出版业发展的瓶颈，准备提出“以出版单位和企业为发展主体，以新技术和市场需求为发展主导，政府充分发挥因势利导作用”的推动数字出版业发展的总体思路。

在发展战略上，对传统出版单位，针对产业规模小、占国民经济比重低的问题，重点是通过政策调整和制度建设，优化投资环境，推动出台吸纳各种社会资本进入的政策措施，增大对数字出版转型的扶持力度；对从事数字出版活动的新媒体公司等机构，重点是研究有效管理的措施和办法，将其出版活动纳入合法的管理范围，规范其出版行为和市场秩序，增强其事业的归属感。与此同时，根据全国各地发展条件不同的实际情况，对数字出版产业采取不均衡发展策略，进行分类管理和指导。对东部等沿海发达地区有实力的出版单位和企业，要扶持其尽快做大做强，产生示范效应、参与国际竞争；对中西部欠发达地区，要引导其按照各自优势，走专业化、精品化、特色化的发展道路，避免一哄而上形成资源浪费。

在产业规划上，一方面，由产业发展司牵头，大力开展基础性研究工作，拟定推动数字出版产业发展的中长期规划，研究制定相关配套政策措施。组织研究数字出版标准体系表，制订和发布事关数字出版业发展的一系列基础标准。另一方面，加强横向联合，争取财政部、发改委、工业与信息化部、科技部、国家标委会等相关职能部门对数字出版产业给与更多的财税政策、项目和资金支持。

4．以工程、基地建设引领出版业，提升行业整体的数字化水平。

上届年会柳斌杰署长的报告中讲到列入《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》，由新闻出版总署牵头的国家数字复合出版系统、国家知识资源数据库、中华字库、数字版权保护技术平台等4项重点数字出版工程项目，目前已经完成了立项论证，正在制定完善实施方案的最后时刻。这四大项目分为两类，一类是重大文化产业推进项目，如旨在全面整理汉字资源（包括我国少数民族文字在内）的“中华字库”工程，和能够实现跨库跨平台一站式检索应用的国家“知识资源数据库”工程。另一类是重大文化创新工程，如国家数字复合出版系统工程，该工程将重点研发国家统一标准的新型数字复合出版技术；数字版权保护技术平台工程项目，则是从技术上防止数字内容的非法复制，或在一定程度上使复制很困难，从而最大限度地保护知识产权、提升创新能力。这四大数字出版工程的建设，不仅会从根本上扫除目前困扰新闻出版业发展的瓶颈和障碍，也会从技术、管理和服务层面给数字出版业带来极大的便利，还将对实现产业结构调整和升级转型起到推动作用。作为我国新闻出版业实现数字化转型的标志性工程，这4大工程的建设对于我国出版业的现代化具有全局性、战略性的意义。我们期待着全国各地专家学者关注这四大工程的建设，同时也期待着各位专家学者参与到这些工程建设中来。

在开展重大数字出版工程建设的同时，新闻出版总署与上海市人民政府部市合作的全国首个国家数字出版基地——张江国家数字出版基地也正式挂牌成立。该基地将力求实现打造中国数字出版知名品牌、拥有数字出版自主创新的知识产权、成为出版业进入资本市场的典范、吸纳世界数字出版最新技术等4个目标。张江国家数字出版基地的建立，一方面充当着“试验田”的角色，为我国数字出版探路，一方面也可以形成集聚效应，吸引企业，壮大基地，更好地参与国际竞争。在此之外，杭州等城市已开始申报数字出版产业基地，提出了比较符合实际和具有可操作性的发展规划。总署将继续支持全国其他有条件的城市数字出版产业基地的建设，在产业规划的基础上，坚持成熟一个，批准一个的原则，坚决防止过滥，克服泡沫，充分体现科学发展观的要求。

5．传统出版业要进一步加快数字化转型的步伐。

大力发展数字出版，不仅是政府的政策导向，更是产业的发展方向。对传统出版单位而言，应着重做好以下几个方面的工作。

首先，要制定自己的数字化发展战略。传统出版单位的数字化转型，重要的不是做出一两件产品，而是有一个正确的思路，制定出一个科学发展的战略。由于传统出版单位在数字内容资源、数字内容信息作者、复合型数字内容编辑和技术人才、数字内容信息复合出版技术、数字产品服务技术、数字产品消费群体、数字内容信息传播、运营模式、数字产品营销渠道等方面缺乏必要的储备，因此，应充分发挥自己的长项优势，在内容加工的数字环境、加工技术、工艺流程、质量控制下足功夫，解决资源再造和产品转型的问题。在内容为王的基础上，通过多种运作模式，真正完成从内容出版商——内容制作商——内容生产商——产品提供商的转换，最短距离地贴近市场和用户，从而实现产业增值的发展。

其次，积极进行体制和机制创新，与数字技术公司建立合作关系。数字出版产业链建立的前提是重塑角色定位。传统出版单位必须加大和其他各种产品、服务提供商的合作，并学会在合作中实现自身价值。在这方面，我们可以借鉴培生教育、兰登书屋等西方同业的经验，采用与技术提供商合作或并购的方式进行。当前，我们的出版单位和数字技术公司在合作方式上更多地停留在委托数字加工和委托数字分销的阶段，这就使拥有丰富内容资源的出版单位难以与拥有技术实力的数字公司结盟或互相融投资、参股等。因此，我们积极鼓励出版单位与数字技术公司进行深层次的合作，充分利用外部的资金进行新业务模式的探索，甚至与数字技术企业而不仅仅是签订委托加工的资料组成合资公司，互利共赢地开展数字出版业务，以期形成新的赢利模式。

第三，积极探索新的赢利模式，加强投入产出的规划。我国传统出版业的数字化转型是否能最终取得成功，取决于是否能找到一个适合我国国情的、适合我国出版业特点的赢利模式。目前，传统出版单位习惯于用已经成功的传统出版的思维方式和赢利模式经营数字出版产业。其结果往往是把传统的纸质出版物简单地放在互联网上或手机平台上，往往不能给出版单位带来真正的收益。对此，我们将加大数字出版赢利模式的调研工作。

第四，出版业务流程要全面数字化。数字出版本质上是出版流程的再造。数字化以后，传统出版流程中的许多环节将被跳过或将被改造。流程再造不仅涉及到出版业，而且是整个传统产业数字化改造过程中的必然发展阶段。在西方，它被喻为“从毛毛虫变蝴蝶”的革命，也被认为是继全面质量管理运动后的第二次管理革命。2008年上半年中国出版科学研究所组织实施的《我国图书出版社跨媒体出版状况调查报告》中的数据显示，目前，大多数出版社都根据各自的业务特点，在不同程度上采用了数字化解决方案。不过，出版社数字化建设仍处于信息孤岛式的应用阶段，只有少数出版社开始按照总体发展和市场导向的目标，重组业务流程实施出版社资源的集成化运营，同时将自有版权资源全部数字化，为开展基于数据库管理的数字出版做好基础建设。因此，从业务流程数字化入手，开展出版单位的数字化战略应该是一种有效的切入点。

6．数字出版企业及技术提供商应加大探索内容创新模式的步伐。

自首届年会以来，数字出版的技术提供商逐渐认识到，单纯地将纸质图书数字化形成的电子书远不能满足读者多样化的阅读需求，开始加大了探索内容创新模式的步伐。2006年，以Web2.0模式为标志的互动图书原创平台(UGC)开始崛起。中文在线收购了17k原创文学网，书生推出2.0版，并力推原创作品。加上已有的起点中文、幻剑书盟、红袖添香及几大门户网站的读书频道，可谓竞争激烈。在产品丰富、形势喜人的同时，也出现了一些诸如粗制滥造甚至内容违规等问题，造成与传统出版机构间的对立。对此，我们一方面希望数字出版企业和技术提供商，充分吸取传统单位在内容及编辑管理方面的经验，规范内容，规范编辑，规范经营；另一方面，我们也将加大管理力度，加快实行资质审核，定期进行培训和检查，提高这些企业对于内容审核的重视程度，从而抓住行业的管理关键点。

7．出版集团要成为数字出版的主力军。

作为大资本、大资源、大市场的产业化主体，出版集团应该在传统出版向数字出版转型的过程中发挥其应有的作用。目前，除少数几个省市外，大多数省市都基本已经或正准备成立出版集团。从出版集团拥有的市场规模看，2004年有5家出版集团达到国内500强企业规模。多数出版集团都拥有较大的经营规模，并成为当地具有较大影响力的龙头企业。如2004年，河南出版集团经营总规模62.8亿元，资产总额51亿元；浙江出版联合集团实现销售总额62亿元，总资产50亿元；湖南出版投资控股集团销售收入53.1亿元，资产总额达到52.6亿元；长江出版集团资产总额为21.5亿元、净资产15.3亿元；广东省出版集团总资产达到40多亿元。此外，2004年，中国出版集团等15家出版集团拥有下属图书出版社118家，占全国576家出版社的20%左右。其中拥有出版社数量最多的出版集团是上海世纪出版集团，拥有15家出版单位。从出版图书品种数量看，2004年15家集团的118家出版社共出版了54541种图书，占全国出版图书总品种的26.18%。

拥有如此大的资源优势和资金实力，各地出版集团理应成为数字出版的生力军和主力军。希望各出版集团加大数字出版的投入，加大资源的整合力度，更可以借这次改企转制的机会，完成从传统出版向数字出版的过渡，实现集团的战略性转移。

8．以数字化传播技术推动中国文化“走出去”

作为总署实施的一项长期战略，“走出去”战略不仅对于增强我国出版业的国际竞争力具有重要意义，而且在加强对外文化交流、推广中华文化方面起着重要作用。而数字出版物在这一方面有着传统出版物难以替代的优势，以网络游戏出版为例，以创新为产业支撑，将具有中华优秀传统文化元素的网游作品推向海外，无疑将是绿色网游时代的一个新亮点。2006年，我们就有8家企业的14款网络游戏销往13个国家和地区，出口收入超过了2000万美元。今年，仅上海一地就有网络游戏公司50余家，原创网络游戏70多款，其中不少具有中华特色的网络游戏先后出口美国、加拿大、韩国、越南等国家和地区，这些“中国创造”的网游日渐成为海外市场的新宠。今后，我们将继续采取有效措施，积极争取对数字出版产品的专项资金支持和出口优惠政策，以此加大实施“走出去”战略的力度，让更多的数字出版物走出国门，走向世界，充分展示中华文化的魅力。

同志们，朋友们，数字出版产业在中华大地正蓬勃兴起，出版业变革的时机已经到来。这场变革从本质上讲，是一场传播革命，是一场生产力的巨大变革。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，解放思想，提高认识、加大力度、创新管理、求真务实，牢牢把握数字出版的发展趋势，狠抓重点领域和关键环节，着力解决制约改革发展的深层次矛盾和问题，全面推进体制机制创新，推动数字出版发展取得新的突破。我们期待着传统出版的资源优势和数字出版的技术优势紧密结合起来，技术、网络提供商和内容提供商紧密结合起来，共同推动我国数字出版产业走向健康发展、科学发展、创新发展的快车道，努力走出一条具有中国特色的数字出版发展之路。

最后，祝本届年会圆满成功！

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 10:58:00

戴伟：国际数字出版领域的经验和实践

戴伟荷兰威科集团北亚区总经理

尊敬的嘉宾：

早上好！

今天会上来了很多出版业的专家，特别是在数字出版领域的专家。我在出版领域从事了很长时间的专业实践，特别是在电子出版方面。今天我就威科公司的一些实际经验和大家做一些分享。

今天我演讲目录主要包括：历史回顾、信息是媒介、营业收入模式、电子图书、互联网行业的风险和威胁管理、案例分享、内容结构和综述。

1、历史回顾

出版并不仅仅是传统的纸质印刷和电子印刷。19世纪20年代的中期，无线电成为了新兴的媒体，所有的商业收入模式都是根据受众来变化的。上一个世纪中期的时候，所有的媒体介绍中可以看到无线电对于出版行业的影响。最开始的时候，伦敦的出版为了做这些竞争，无线电占了头版头条，媒介下面就变成了电视的载体。从历史的回顾中我们可以看到出版业受数字设备的限制是比较大的，与数字出版相关的电脑从出生开始就受到了限制，比如屏幕方面、人体工学结构、电力的供应、网速等方面都限制了出版业的种种实践。

2 、信息是媒介

在我最早从事出版业时候的实验室里面都是最早的IBM的电脑，没办法和现在的手提设备相比。计算机尽管受到了种种限制，但是它有强大的功能性，能够吸引新生代人群的年轻人的市场。这个内容的呈现形式总是引领这些新领域的一些发展。我们总是知道一些新的内容的形式在引领这个行业的每一次的变革。任何一种媒介都会过滤掉一些内容，因为一些媒介都有好的一面，坏的一面，读者决定了哪些信息会被传递。另一方面内容也包括参考性和学术性两种不同的类型，越是趋近于参与新的在线杂志和在线研究变化会更快一些，交流性和互动性也更强一些。所以关于媒介方面我的建议是：需要专项数字媒介，并且聚焦在数字媒介比较好的方面；确信你的数字媒体业务具有一定的商务性。

3、营业收入模式

在营业收入模式上面： 1、关于内容的付费使用，有年度订阅或者周期订阅，或者按照每次阅读浏览付费的模式。 2、广告，目录广告。3、交易，我们普遍都知道的一种就是电子商务，还有一些就是利用数字传媒来推动这种交易。可以根据你拥有的信息，通过客户服务来推动一项交易。或者是通过参与其他组织的交易来推动收入。非常有名的北美一个旅游内容的服务商，他们通过提供免费的内容，通过收取这些旅游中介机构的收入来获得广告费用。

4、电子图书

电子图书并不是现在这个行业唯一的选择。

在今年法兰克福图书展览会上，大家都很惊奇的发现，在这届图书展上超过70%的出版商都说他们为出版电子图书做好了准备，但是60%并不采用这种模式，只有7%的人认为在2013年电子图书会成为他们的主要收入来源。电子图书高度依赖于技术的能力，我们几乎不可能在信息与通信技术标准上走自己的路。消费电子工业的发展将会提供硬件，人类工程学、便携性、电力、显示器等是被其他所控制的。尽管依赖于技术的能力，我们仍然要努力预测信息与传递标准，才能在功能、业务、应用性上领先。通过发现目前正在使用的便携设备和你所相信的主要用户的市场区分他们的消费趋向。我们已经把很多人的眼球从传统媒体吸引到了互联网上。还有大量的例子可以证明技术、应用和内容的融合将给我们带来更多机会，比如在手持实现始终在线的宽带服务。

在中国电子图书可能有更多的优势。原因包括： 1、直接向终端用户销售。2、在电子图书领域更少受到法规政策的限制。3、在印刷和发行成本上较有优势。4、进入国际市场会有很大前景。发行渠道发展和竞争水平方面比传统出版商有一些劣势，零售中心还有一定的距离，进入国际市场的能力，我知道在座的各位对于进入国际市场都会非常关注，非常感兴趣，但是这并不是一件容易实现的事情。

5、消极的互联网和风险管理

网页仅仅是停留在那里，直到有一些人来看。我们说的在线主要是指这些内容、服务和他的商业模式上有一些不断改变的能力，并且这种活力是非常令人兴奋的，而且也可以推动成为消费市场的主流受众。很多人可能都会很困惑，为什么这些互联网我们会把它称为消极的？如果他们没有在提高浏览量上做很大的投资，可能会引起失败。

如果我们把这种在线业务财务预算做一个回顾的话，那么大家可以看到在提高浏览量上是最大的投资，其次是内容方面，很少的钱会投在技术的改进上。那么由于有了互联网的出现，这些传统的印刷品正在受到入侵。传统的印刷品不能轻易的删除或者关闭某些内容。在线的业务挑战最大的就是如何吸引流量，因为每个人都在竞争流量，大的玩家，像google，他们有一些天生的优势，你要在你的商务计划里面，有包括如何吸引流量的计划。比如说和你的实体商店进行一些合并，整合的计划，或者是说和这些大玩家们有一些联盟的项目。所以可能会采用的方式就是通过在线的方式，为你的实体商店增加一些附加的价值，或者通过实体商店提供正确目标客户群他们的在线访问量。

风险管理

在数字领域的一些风险方面的管理，功能是作为在线网站和电子图书的最大优势，比如像随时访问、即使更新、易于检索的功能，在线的社区和一些共享，在线交货，定向的发送某些内容，成本也比较低，还可以通向国际市场。所以对于传统出版商来讲，可能及早的行动比较重要，但是可能不能在数字产品上孤注一掷。随时准备其杀掉某些失败的项目，但是不能杀掉项目上的员工。保证数字产品组的独立性，他们需要自己的文化，也不需要把数字产品从主营业务上面转移出来。

6、实例

第一个案例：这是一个关于澳洲医生方面的网站，是一个B2B的业务。这份杂志一年有大约一千万美元的收入，通过在线网站为读者建立价值，并有他们的忠诚度。我们看一下他们是通过访问量并通过兴趣对客户进行区分，销售产品的。一些热门图书在网站的左上方进行了展示，他们还会给读者有一些购买的建议，有一些动态的新闻内容，同时这个网站还有很多的链接，直接链接到第三方的内容资源上面。

这个里面比较值得注意就是站内文章的检索，当你做一个基础检索以后会有很多的链接和内容。可能有一些人会对第一部分的人感兴趣，也有人会对下面的内容更感兴趣。尽管是做了一个站内的检索，也会把在其他公用检索数据库中的检索，比如说google中的检索都呈现在这个网站上。他们还把他们为医生读者准备给患者教育资料提供给他们的客户，也就是他们的病人。这都是因为他们有一些历史的，非常丰富的内容资源数据。还有如何诊疗的文章，还有继续教育相关的文章检索。同时这些关于医学会的一些丰富的资源内容也将会呈现在检索结果中。因此这个网站他们成为了澳洲医生继续职业教育中的首选。

第二个案例：关于Westlaw的一个主要产品。实际上这个网站中的主要内容都是来自于一些法院和案例报告的免费的内容。这个产品它的由来就是因为Westlaw的印刷伙伴离他越来越远，竞争伙伴开始结盟，从而推动了这个业务的产生。他们用这种数字出版的业务来为他们的传统业务增添更多的附加值。在两年之内这个产品成为了市场上的领导者，收入超过了一亿美金。

第三个案例：知名法律检索数据库就是LexisNets，它可以通过文章的类型，还有所有基本法的材料进行检索，还可以有个性化的定制。连续的检索结果，可以通过检索的表格和工具添加到检索页，并且可以拖拉调整这些字段，还可以通过逻辑连接符，and或者or进行连接检索，并且它整合了所有数据库的内容。这个里面包括了很多数据库的内容。

第三个案例，世界三大专业出版商之一的CCH的例子。可以在中文和英文中间进行双语的切换，有中英版的界面。通过一个界面可以到达所有的内容，出版商可以通过切割一些内容来进行新的产品，这个是付费的内容。这些所有的数据库都在一个界面整合，其中的内容都是中立和独立的，所有的内容都是以一种语言格式进行管理，比较方便管理和印刷。通过这个产品，我们也进入到了数码出版的一个新的领域。许多专业数据库都开发了多年，通过这种关系数据库的界面来体现这些内容。我们也相信B2B的这些客户也是消费者，他们也在使用像google、Rss这类的服务。

可以看一下CCH新平台整合了新旧两种检索，有一些区别。这种直觉上的结构体系可以减少很多专业的培训。这个平台上还有很多协同作业的工具可以帮助建立专业的沟通社区。在一个平台上出版商，公众的界面和数据库全部融合在一起。IE风格的浏览标签也保留了所有最近的检索结果。Windows这样风格产生的文件夹可以让用户在一个熟悉的环境中管理他所检索的内容。中文的检索比英文检索更具有挑战性，在这个背后我们也有专门的团队处理中文检索的问题。

7、内容的结构

数字内容的结构比印刷更难以建立，需要有专门的人员进行管理。这种通过XML语言传输的媒介内容可以通过很多媒介来体现比如说图书、网站、数据库等，它只生产一次，但是可以在很多种类的数据库中使用。这种数字出版平台编码比传统的要复杂10倍以上。如果你一开始编码在一个结构中，一旦开始就很难改变。这个里面会花费大量的时间设定结构，第一个结构或者是产品并不一定会很成功。在这里面比较好的方面是中国也有很多承接国际数字内容业务的外包商。请记住这仍然是出版，数码只是另外一个媒介。在线的这些设计规则应该同杂志的设计规则是比较类似的，在线的图书出版需要有杂志设计技巧和网站推广需求，您的客户仍然是客户。可能您需要学会的是新的客户群的区别和风格，数字出版仍然还是内容。但是我们需要思考的是什么样的内容更好。数字出版仍然考虑的一些先前的投资，但是一项投资为多种客户提供服务，而且每项客户服务的成本应该为零。传统的贸易出版商与读者很少有互动。而数字出版与你的读者一对一的互动。在功能上面，传统的印刷不能与数字出版相提并论，所以请大量的应用这些功能性。

8、总结

我们认为100%的复制到数字形式并不是最好的策略。信息是媒介，内容和功能结盟，客户仍然是我们的上帝。知道你为什么要这样做，并且要把它商业化。大胆的预测风险，并考虑之后会产生的结果。看一下你现在的实体商店里的生意，并且设计你的战略，保护你的业务。在美国有一个很好的例子，这是一个药店，Walgreens，他没有等太长的时间就进入了一个在线的模式，当他进入了在线以后他的整个业务变得更加成功。快速的融入一些元素测量我们的规模，可以看到你能够承担的失败。在这个在线化的过程中，可以杀掉你的失败项目，但是请不要杀掉该项目的员工。

谢谢大家!

muzicity - 2008-10-21 10:59:00

陈昕：数字出版的现状与趋势

上海世纪出版集团总裁陈昕

大家下午好！

进入20世纪以来，信息技术、数字技术和网络技术带给全球出版业的一种影响，或者说一种革命性的冲击，使我们已经深深的感受到全球出版业确实正在开始从传统向现代转型，以至于所有的出版人不得不关注数字出版。也不得不在一定程度上进入数字出版。今天我讲的是以我的眼光来看数字出版。

一、对数字出版的理解

数字出版从70年代末开始，到现在已经有很长的时间，但是到今天为止，其实大家对数字出版的理解还是有很多差距。我对数字出版的理解大概有四个方面：

1、数字出版具有技术记录、储存、呈现、检索、传播、交易的特点。这是所有人的共识。

2、具有在网络上运营，实现即时互动，在线检索等功能，具有创造、合作和分享的特点。我想这是我们今天所有的出版人都感受到的，应该也没有问题。

但是前面两点是数字出版表象上呈现出来的一种基本特点。更加核心的我想是下面两点。

3、能够满足大规模定制这一个性化服务的需要。这是数字出版的本质特征，因为传统出版是标准化的，不可能满足个性化的需求。把握数字出版肯定是先把握本质性的特征。

4、数字出版离不开内容，但它是通过技术创新来创造内容传播的一种新的商业模式。想理解数字出版，首先要理解技术创新的过程，我们的出版人往往关注内容。第二个更加重要的是数字出版代表一种商业模式，它形成一种商业模式才有意义。

二、全球出版业的数字化进程

1、查尔斯·汉迪的残酷预言

查尔斯·汉迪是欧洲最伟大的管理思想大师之一，数字出版出来以后，他在前两年做过一个预言，这个预言对于传统出版人是非常残酷的。他讲，出版业会快速的去物质化，不需要再有物质的载体；去中介化，不再需要编辑。这两个是非常关键的。当然我们已经看到有这样一种业务形态，维基百科，在一定程度上实现了去编辑化。

我想回应他的是，我们在讨论数字出版的时候，我们应该明白，传统出版不会消失，它只是改变了形态，与其说人们喜欢技术，不如说人们喜欢阅读本质，这是本质的回答。尽管我前面已经讲到了技术创新的重要性。

我还想回应他的是，数字出版的迅猛发展，网络的快速普及，并不是简单的宣告数字化的开启，而是伴随着一个相当长的纸质与印刷化共生的时期，这应该也是全世界的共识。我们看到传统音乐被淘汰的时候，数字音乐一下把传统音乐打掉了，以至于数字音乐今天成为了主流。但是对于图书，我跟全世界出版人交流的不同观点是，纸质图书会一直存在下去，在今天依然是一个主流的形式。但是今天也是一个过渡时期，在这个过渡时期，传统出版与数字出版复杂的共生、博弈，考验着出版人。所以我们认为这是一道产业转身的斜坡，今天很难预计它的坡度有多大。这是我对查尔斯·汉迪残酷预言的回答。

2、不同领域数字出版的商业模式及其突破

我们来看看，根据这么一个产业链，今天全球的出版人做了哪些事情？我想讲的是数字技术的广泛应用，这是对全球所有的出版人，不同类型的出版主体都在做的事情，都应该做的事情。今天大多数的出版社已经完成了文本的数字化，相当多的出版社建立了数字化的图书仓库，建立了各种类型的大型数据库，建立了在线的编撰平台，建立了在线的教育平台，也有各种各样的数字产品和检索的工具。我想数字化的进程，在这个十年当中，对传统出版业来讲，非常广泛的运用了，并不是说传统出版业不重视这块。

因为各类的出版主体，尤其是各类出版集团业务领域的差异，以网络化为特征的数字出版业务的拓展是出现分层的变化。这个是更加需要来观察和注意的。

网络营销：所谓的网络营销是利用网络和数据库来推动出版的扩容，达到客户满意提升的目的。其实全球所有的出版社都在做这个事情。这个领域对大众出版来讲，我想对于大众出版领域的出版社来讲，它的意义在哪里？到今天为止做到什么样的程度？今天为止比较好的出版社都在自己的图书仓库当中把图书分割成不同的页面，让像谷歌之类的搜索引擎到里面进行搜索。这意味着网络是作为传统出版的一种搜索工具。这种工具能够促使传统的纸质图书更好的销售。这是全球出版人今天都在做的事情。

网络运营：它是指在网络平台上经营内容资源，创造出一种新的成本营收的模型，实现了效益的最大化，并形成了可持续盈利的商业模式。在这里网络更重要的是作为内容的生产平台。在专业生产领域，建立在海量内容基础上的在线服务，最充分的体现了数字出版的特性。

在这里大规模定制成为一种可能，而且成为一种商业模式。这个是至今为止，在传统出版业数字出版领域最大的突破。

网络营销加网络运营：内容既作为传统出版运销的工具，也作为一个平台。最典型的就是教育出版领域，在教育出版领域，现在全球的出版社开发了各种类型的，新的在线产品。它的营收随着规模的扩大而稳步提升。但是，在线产品的盈利模式在很大程度上是要借助于纸质产品来实现的。所以无法非常严格的区分数字产品在这一类商业模式中的地位。无论哪家大公司，他们所有对我的回答是区别不出来这块究竟是数字出版带来的盈收，还是纸质图书带来的。所以我把它叫做网络营销加网络运营。

这么三种形式，在数字化广泛应用的基础上，是今天全球出版业目前进行到的阶段。全球的出版业是如何来完成这个阶段的？大概是采取收购和兼并的方式。我们可以看到数字化仓库和数字化期刊的一些收购，大概是这么一种方式来完成的。

三、不同领域数字出版的商业模式及其突破。

1、大众出版

大众出版领域的需求从经济学的角度来讲是偶然需求，不是必然需求。这块领域突破到什么程度？我们刚刚讲，一家自认为全球最超前的出版公司，但是去年数字出版业务只占整个业务的1%。他也仅仅是把网络平台作为他的一个营销工具，没有大的突破。但是我想说的，很多的没有突破，但并不意味着出版人没有做这方面的探索。

中国的例子：我感觉到大家还是要充分的重视起点中文网的商业模式。起点中文网是在大众出版领域创造的一种值得我们重视的商业模式。从一定的意义上讲它超过美国人。虽然到今天为止，它还没走到盈亏的平衡点，但是那么一种商业模式实际上是有智慧的，至少是外国人还创造不出来这样一种商业模式。我一直讲起点中文网的文学是边缘的文学，不管是穿越文学，奇幻文学，文学的内容都是边缘化的，内容都是有一定问题的。但是它从商业模式的创建来讲是很有想法的。

外国的例子：大众出版领域旅游方面的一个在线平台。大家如果有兴趣可以去看一下。这家公司收购了一个“Whats
when”，这个平台使我们更加能够想象大众出版领域怎么开拓商业模式。

2、专业出版

现在成功的是在专业期刊方面。不管是哪家公司也好，他们专业期刊当中的盈收70%是数字在线产品，30%是纸质的产品。他的这种专业期刊的平台最鲜明地体现了专业出版能够大规模的满足不同研究机构和研究者的个性化的需求。因为没有纸张成本，没有印刷成本，没有渠道成本导致了巨大的盈利空间。但是这个是建立在海量的信息内容之上的。06年开始新一轮的并购浪潮又一次兴起。他只有600多种专业期刊，还不足以有足够的支撑力支撑这个平台。所以他进行了收购，形成了一个新的平台。但是到今天为止，专业期刊这么一个服务的对象，在我看来还是有一定的局限性，也还是以机构为主的。

3、教育出版

教育出版经过十年很大的投入和努力，到今天为止还不应该说是产生突破了。那也就是为什么汤姆森要把他的一部分业务卖掉，在他卖的时候，他的CEO给我写了一封信，讲的是数字出版在专业领域已经出现曙光，他要在这方面突破。但是即便像汤姆森，这种突破还是要假以时日，他等不急了，要把它卖掉。

教育出版和专业出版都是必然需求，具有很强的自主研发能力和垄断性，需要很强的竞价谈判能力。教育出版领域做了这么几件事情：

1、在线课程，是有视频、音频等多媒体的技术，使学生可以在线的学习；

2、在线的家庭作业；

3、在线测试；

4、电子图书，一种是完全纸质的纸版本，一个是扩充的；

5、在线辅导；

6、虚拟的材料。

四、谷歌公司的商业模式及其对出版业的影响

谷歌公司及其“图书索索”项目的基本情况，大家都很清楚，去年推出了普遍化的搜寻使他的内容可以和新闻内容合并检索，功能大大提高。

他的商业模式和盈利方式，谷歌对我们声称是三个原则：

1、保护版权

2、出版社自主选择

3、盈利共享

谷歌是把图书扫描放到他的服务器里面，它对于读者的开放率是20%，不可以下载，下载以后也不能作为直接的经济用途。在他的图书搜寻当中把各家出版社的LOGO打上，告诉大家到哪里可以买到这本书。谷歌的广告性也是有非常大的吸引力，因为是根据点击率来付广告费的。

谷歌的作用，对我们来讲究竟是什么样的？谷歌的搜索引擎对长尾图书的作用是巨大的，无可否认的。全世界的出版社对于谷歌搜索引擎所带来的，对图书销售的作用都给予非常的肯定。利用谷歌的工具很容易的能够找到读者需要的东西。

我去年和谷歌的CEO，两位副总裁详细的讨论了这个问题。这么一个商业模式对我们的问题在哪里？传统出版社是卖内容的，通过卖图书的方式卖内容，来获得收入，产生利润的。谷歌的理念宣称的是免费提供内容。它是通过吸引眼球来获得广告，来产生利润的。谷歌的商业模式是颠覆原有的商业模式，内容是免费给的。大家看看，在这么一种状态下，如果这个商业模式是变为主流的商业模式的话，那就意味着传统出版业的商业模式可以完全颠覆掉了，不存在了。这个是核心的，根本的冲突。所以我很多次跟他们讨论这个问题，但是谷歌一再跟我们讲只让别人看到20%的内容，而不是全部的内容。但是一个月以后，通过其他的技术手段以后，怎么来保证这个问题？这是一个很大的需要讨论的问题。我也想提醒大家的是，商业模式的探讨、尝试，是很多人都在想的，对于传统出版业来讲，从数字出版角度来讲，你能不能成功的更加关键点在这里。

五、数字出版面临的问题及趋势

1、坚守内容提供商的定位

我们毕竟是卖内容而不是卖纸张，所以要坚持内容提供商的定位。这里面有三条：

1）拥有自主知识产权。今天所有出版商都想说自己是内容提供商。但是今天广泛运用数字技术是完全正确的，但是只有极少数的出版主体能够进入这个领域，并不是像很多人想象的，大家都在做，你要拥有知识产权。大百科全书出版社有，出版社主体来做的有，绝大多数人是没有的，你不是内容提供商，最多是内容加工的一个环节。

2）整合内容资源。今天相当多的IT厂商都在做内容。但是今天中国所有的IT厂商做的东西，仅仅是卖一个电子版，不管是清华同方也好，还是北大方正也好。当内容没有整合的时候，只有机构可以买，而图书馆要达标，需要多少藏书，没有的话买电子版，读者不买，读者当你电子产品和纸质产品一样大的时候，不构成一个市场。内容必须是通过整合以后，能够满足个性化需求以后才能创造出商业模式。

3）打造和维护出版品牌。读者还是认品牌的，维基百科当然提供了一种方式，但是它的内容是不足以相信的，它自己都要有免责声明。最终在网络上能够占据的是要有品牌的，要靠高质量的内容。

2、建立新的商业模式及赢利模式

今天这么一个时代，有很多的优秀企业，但是能够创造商业模式的企业是最大的企业，你能不能创造？这是要解决的问题。我们一直讲盛大，我看了盛大传奇的书，一句话我记住了，盛大其实很简单，但是盛大创造了一种模式。他当时游戏的那种点卡制度，以及他的万人扫吧行动创造了一种模式。以至于陈天桥说好象坐上了一辆空无一人的公共汽车，他赚了不少的钱。今天我们在这个时代关注的是要创造商业模式。

3、谁是数字出版未来的主导者

今天一定是两类主体在做，一个是技术提供商，一个是内容提供商。谁能够来主导是未来要给予回答的问题。今天我想对于相当多的出版主体来说不可能主导，对少数的出版主体，因为它拥有我刚才讲的那种内容提供商的地位，所以IT厂商愿意和他们结成合作伙伴，因为他们有内容生产，集成和创新的能力，以及庞大的内容资源。所以，维护老的出版品牌，打造新的出版品牌，建立一支经验丰富，富有创造力的专业编辑队伍是数字出版业的最重要的任务。

4、五点共识

1）谋变的电子终端工具的基本特点是在线，非在线的电子阅读器属于淘汰之列。

2）三个不确定性，一个是数字化内容和纸质内容，主辅地位的不确定性；二是数字化出版与大边界的模糊；第三个是出版运营与教育运营的角色转换不确定性。

3）大型出版集团的主导地位。因为出版集团的领航作用，价值链和知识共存的巨大惯性，这导致的大型出版集团的主导地位。美国的情况也是这样的，我们去看看几乎没有小的主体能够做这个事情。

4）成熟的资本市场和资本运作，包括风险投资的引入，为数字出版转型提供了大量的支撑。

5）跨媒体出版特性。因为数字出版大家都清楚的是打破了媒体的分割，音频和视频的采集成本越来越低，混合出版的比重越来越大，凸显了融合效应，具有很强的规模效应。怎么加强内容管理？对我们来讲是需要重新认真思考的问题。

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:00:00

韩安贵：努力把广东数字出版产业引入发展的快车道

广东省新闻出版局副局长
韩安贵

大家下午好！首先衷心感谢中国数字出版年会组委会给广东省新闻出版局一个难得的跟同行交流、向先进学习的机会。

数字出版代表着出版业的发展趋势，已经并将继续深刻改变出版业的生产、传播和消费方式，是一场真正意义上的出版产业革命。面对数字出版带来的巨大挑战和发展机遇，新闻出版行政部门应该如何应对、如何发挥作用，引导传统出版顺利实现向现代出版转型，是我们必须清醒认识并做出正确抉择的重大问题。我们的体会是：在出版数字化进程中，政府职能部门要增强“三种意识”即责任意识、服务意识和沟通意识，坚持有所为有所不为，强化政策引导，加大扶持力度，营造良好环境，实现重点突破，做到规划先行、管理先行、标准先行和改革先行，引领数字出版产业走上发展的快车道。下面，结合我省新闻出版行政管理工作实际，谈几点粗浅认识，和大家一起研究。

一、增强责任意识，提高推进数字出版的工作站位

党的十七大从增强中国文化软实力的战略高度，提出了运用高新技术创新文化生产方式，培育新的文化业态的要求，为大力发展数字出版指明方向。近年来，国家高度重视新技术在传播先进文化方面的应用，国家“十一五”规划纲要、中长期科学和技术发展规划纲要以及“十一五”文化发展规划纲要等，都把数字出版技术列为科技创新的重点。《新闻出版业“十一五”发展规划》对全国数字出版的发展方向、战略目标和重点项目进行了规划,明确提出在未来5至10年, 用数字化带动我国出版业现代化,实现传统出版向数字出版的转型。广东省委、省政府一直高度重视推进数字出版。今年初省委明确提出打造“数字广东”的目标，为加快推进数字出版提出了新的更高的要求。

近年来，我局高度关注数字出版。我们成立推动数字出版产业发展领导小组，把推进数字出版产业发展作为全局的重点工作来抓。去年，又专门组成数字出版调研组，对全省书、报、刊、网络、手机、印刷、发行、管理、版权等进行全方位深入调研。

我们理解，数字出版包括新媒体出版和传统出版的数字化两部分。在新媒体出版方面，广东有音像出版单位25家，电子出版物出版单位12家，网络出版单位10家。国家网游动漫产业发展（广州）基地已形成集动画、漫画、网游、电玩、动漫广告、动漫衍生产品等门类齐全，研发、生产、销售“一条龙”服务的产业。2007年全省网络游戏动漫产值超过了100亿元（不含衍生产品）。在传统出版数字化方面，广东各传统出版单位，正在抓紧向数字出版转型，新媒体业务如网站、网络报刊、手机报刊、电子阅读器等发展迅猛，已涵盖电子图书、数字报刊、移动数字报刊、互联网站、多媒体数字平台、网络游戏、二维码、电子政务、企业管理信息化等环节。特别是南方报业传媒集团、羊城晚报报业集团、广州日报报业集团、深圳报业集团等，在企业经营管理信息化系统的建立、数据库开发、印务中心建设、信息技术人才的引进培养、数字化高新技术应用等方面，不断拓展和延伸新闻出版产业链，产业规模和整体实力均处于全国前列。

但目前广东数字出版也存在不少问题，突出表现在：第一，数字出版产业虽然起步早，但在业内尚未普及,且发展不均衡，总体速度缓慢,尤其是一些出版单位对出版数字化趋势缺乏敏锐判断和快速反应，还在犹疑、等待、观望。第二，在发展上存在“五冷五热”问题：技术公司热，内容提供商冷；报业热，图书冷；新媒体热，传统出版冷；中低层热，高层冷；行政部门热，企业单位冷。第三，数字出版属高风险、高投入的“双高”产业，目前尚未有成功的新业态形态和成熟的营利模式可借鉴，新媒体功能开发和作为数字产品自身的优势没有得到完全体现，还没有像传统的纸介质一样成为消费市场的主体。第四，数字出版技术标准不统一,不利于信息互联、互通和共享，不利于资源有效整合和监管。资金和人才短缺问题突出，直接影响到出版单位对数字出版的持续投入和数字化转型。

通过调研，我们深切感受到，数字化浪潮为新闻出版业带来了广阔市场空间和无限发展潜力，谁抓得早、抓得准、抓得住，谁就赢得发展先机，赢得主动，最终赢得市场。我们认为，大力推进数字出版，必须切实增强责任意识，充分认识大力发展数字出版，是整合文化、科技和经济领域的社会资源，充分满足网络时代广大群众对信息传播服务的新需求，促进文化大发展大繁荣的需要；是改造和提升传统新闻出版业，提高整个行业在现代信息业和国民经济中的比重和发展质量的需要；是增强主流媒体信息传播的控制力、整合力和影响力，巩固新闻出版作为思想文化宣传主阵地在数字化时代的主体地位的需要；是抓住传统出版向现代出版转型的发展机遇，抢占产业发展制高点，提升新的经济增长点，推动新闻出版业实现跨越式发展的需要。我们必须提高工作站位，增强使命感、责任感和工作的自觉性、主动性。

二、增强服务意识，探索推进数字出版的有效途径

数字化浪潮席卷而来，形势逼人，时不我待。我们必须迅速行动，积极应对，及早谋划，全力推动，确定时间表，设计路线图，重点突破制约广东数字出版发展的瓶颈难题，以加快打造出版新业态带动新闻出版业大发展大繁荣。

在深入调研的基础上，我们向省委宣传部提交了《关于加快我省数字出版发展若干工作的请示》。省委常委、宣传部长林雄同志高度重视，做出重要批示，要求我们尽快拟定工作方案并抓好落实。据此，我们深入研究了发展数字出版的对策，明确了指导思想、基本原则和发展目标，采取一系列配套措施，积极探索符合本省出版产业实际的发展新路。

今年1月，我局在全国率先成立数字出版管理处，负责实施广东数字出版产业发展、行业管理、内容建设和安全监管。8月，我局会同省委宣传部、省信息产业厅联合出台《关于加快推进广东数字出版的若干意见》。9月，我们召开全省数字出版工作会议进行工作部署。

我们提出，发展数字出版，要坚持以科学发展观为统领，以满足人民群众日益增长的多方面、多层次、多样化精神文化需求为目标，以科技创新和体制创新为动力，准确把握现代出版产业发展的趋势和规律，坚决打破不利于发展的传统观念和体制的束缚，牢固树立科学的出版发展观，充分利用知识经济、信息社会、网络时代提供的历史机遇，通过系列重点工程项目建设，使数字出版成为广东出版业实现科学发展的主导力量，成为广东现代信息服务业和文化创意产业的重要组成部分。

我们重点实施八大核心工程项目，即：出版流程数字化再造工程、城市综合信息门户网站工程、数字出版服务及管理平台工程、出版资源智能化数据库工程、新媒体形态探索和内容建设工程、网络游戏动漫出版工程、出版物物流配送中心工程和信息内容处理技术研发应用工程等。通过八大工程建设搭建我省数字出版产业的主体架构，为提升广东数字出版生产和传播能力奠定基础。

我们认为，推进出版数字化，要坚持政府推动和市场导向相结合、重点突破和整体发展相结合、科技创新和体制创新相结合、新技术出版领域的开拓和传统出版改造升级相结合。行政部门要摆正位置，不越位也不缺位，有所为有所不为，充分发挥市场的作用和企业的积极性。政府部门要着力在服务上下功夫。一是规划先行。《若干意见》立足资源优势，着眼长远发展，优化产业布局，完善体制机制，提升创新能力，全面体现我省数字出版产业发展的前瞻性、系统性、开放性和战略性，为加快推动我省数字出版提供了具有较强操作性的实施方案。二是管理先行。针对数字出版高投入、高风险的特点，我们提出“高起点”、“项目带动”、“试点推动”的工作思路，通过实施重大产业项目带动战略加快新业态的打造，通过抓示范工程带动数字出版产业整体发展，尽可能减少探索风险和成本，带动全省数字出版快速平稳发展。我局通过论证确立了一批重大示范项目工程，其中“图书出版流程再造工程”已于今年4月正式启动。三是标准先行。我们在八大核心工程项目建设中高度重视标准工作，明确提出要立足数字出版内容深加工的各项功能需求，为建立出版公共服务平台、智能化数据库、门户网站、数字出版版权保护等提供内容处理、技术标准等服务，制订内容生产的数字技术标准等。四是改革先行。数字出版不仅是技术革命，同时也是体制革命。因此，既要重视科技创新对推动产业发展的作用，又要不断深化体制改革，激发产业发展活力，以资源、资产、业务为纽带，探索跨地区、跨行业、跨媒体、跨所有制的改革路径，培育战略投资者。

三、增强沟通意识，形成推进数字出版的整体合力

美国学者托马斯·弗里德曼在《世界是平的》一书中为我们描述了当今世界因为科技特别是通信技术的发展而发生巨大变化。在日益平坦化的世界里，人们以前所未有的方式、以更平的方式互相联系、竞争和合作。在数字化时代，出版人再也不能埋首书案爬格子，满足于独自做文字工作，而必须走出去，同技术商、运营商加强沟通，随时随地寻找伙伴、随时随地寻找商机、随时随地调整思路。因此，我们认为，出版行政部门要增强沟通意识，提高协调能力，整合各方力量共同推进数字出版。

我们认真学习中央和总署有关数字出版的部署和要求，全面把握中央政策，深刻领会上级精神，并在工作中一以贯之、不折不扣地贯彻落实。我们主动加强与信息产业厅等相关部门的联系沟通，及时掌握省里有关信息化的政策措施，主动把数字出版摆进去，积极争取省现代信息服务业中有关数字内容服务提供的政策性扶持。

我们要求各地级市文广新局按照属地管理和行业指导原则，加强与党委、政府相关部门的沟通合作，把数字出版纳入本地信息化建设整体规划，争取多方支持。各有关社团组织充分发挥行业组织协调作用，搭建数字出版相关领域沟通平台，积极参与或组织各类展会活动，宣传最新数字出版成果。近期，我们正在酝酿建立省数字出版工作联席会议制度，研究解决数字出版产业发展中的重大问题。我们将适时组建广东数字出版产业发展联盟，加强一线企业的深度交流和战略合作，举办数字出版相关活动，联合开展技术研发和项目推广，发挥龙头企业带动作用，通过各种方式做大主体，增强主业，加快形成富有活力的优势产业群。总之，要通过沟通联系，建立起上下左右信息畅通、协调联动的工作机制，形成合力推动数字出版的工作格局。

广东在推进数字出版方面做了些工作，取得了初步进展，但与广东经济社会发展的整体水平不相适应，与现代科技的迅猛发展不相适应，与广大青少年阅读方式的改变不相适应，与打造“数字广东”的目标不相适应，与总署发展数字出版的工作要求不相适应，推进数字出版，还有很多工作要做。因此，我们衷心期待总署一如既往的关心和爱护，衷心期待兄弟省市区新闻出版局一如既往的支持和帮助。在这里我代表广东省新闻出版局真诚邀请、热诚欢迎各位领导和同志们随时到广东、经常到广东指导工作。

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:01:00

汤潮：广阔的蓝海-中国期刊的数字市场

龙源国际集团龙源期刊网总裁汤潮

从第一届数博会开始，龙源每年都参加了中国数字出版的这个盛会。上午听了总署领导的讲话，对中国数字出版的发展速度整体的发展感到很振奋。令人高兴的是，我们今天讨论的一些题目，已经标志着中国的数字出版发展到了一个新水平。

今天，我想谈谈对于期刊数字化市场的认识，全球性的期刊数字市场形成，中国的期刊杂志正通过数字化和互联网开创一个崭新的市场。

根据新闻总署正式发布的数据，过去三年中国期刊的总发印量一直在30亿册徘徊。总体上规模较小的原因，除了国民整体文化素质和教育水平原因外，制约期刊发行的主要原因是发行渠道和发行成本。随着纸张、印刷、邮寄成本的不断增加，以纸张为特征的传统市场前景不容乐观。作为中国发行量最大的杂志《读者》曾在06年一度发行量突破1000万份，目前仍然回落到了900万左右。

随着互联网的普及和技术发展，中国期刊的数字化出版和数字化发行成为我们面临的重要选择。那么，期刊的数字化市场到底有多大？它有哪些新的特色，我们如何来应对，如何抓住这个崭新的市场？

从龙源最新统计的2008期刊网络传播的数据来看，单种刊全年的阅读量为45万人次左右。这个数字并不是很大。但是有意义的是这么几个特点：
1、这都是付费阅读。

2、这个量只是市场规模极小的一部分。在目前的市场上来讲，大概只代表了2000家左右的机构用户。比如中小学、政府的局域网、图书馆。只占中国机构用户1%的规模。

3、这是一个很稳定的市场。中国仅中小学都有50多万所，政府和企业局域网上百万家，市场潜在空间很大。沿着这样的思路，像《读者》这样有广泛知名度和可读性的期刊来讲，随着数字化的发展有可能达到每年上亿的发行量。

我想回答上面几个问题，来探讨和整理一下关于中国期刊数字化的全球化的市场。

特征一：单刊的订阅与期刊平台的订阅

作为数字化的期刊来讲，单刊的订阅和作为期刊的订阅有一个非常大的不同。刚才陈昕总裁讲到了数字化发展的三个关键词：品牌、版权、整合。作为数字化的市场来讲，它的一个非常重要的特征就是把上千种的期刊整合为一个订阅平台，整合为一个发行平台，将产生一个新的市场的模式，形成一个新的商务模式。当然在以往的过程中，我们所看到的一些大的数据商，无论是像美国的汤姆森，还是中国的清华同方，万方。他们主要也是B2B的市场，作为一个期刊平台来销售。以往的营销往往是把它作为一个数据库，以学术的一种需求来进行营销。我今天讲的中国期刊杂志主要是以大众化的，人文大众类的期刊为主要特征。

我们知道人文大众类的期刊杂志在订阅的过程中，绝大部分通过邮局发行，通过单刊的订阅。但是在数字化的市场来讲，对于B2B的市场，我们现在应该有一个新的认识。以一个中学为例，在中国传统的一个中学订阅人文大众类的期刊有多少？通常也就是几十种，就像北京最著名的北京四中，这是一个政府的样板学校。他的期刊订阅量只有400种。这400种期刊的副本都是极其少的。现在通过网络的发行平台，以龙源向中小学提供的电子期刊阅览室来讲，我们最少的都要在400，500种，通常都要上千种。对于一个普通的中学来讲，如果订阅普通的纸版杂志是没有能力订阅这么多的杂志。通过这样一个整合平台，我们一次性的把上千种，两千种的期刊杂志销售给了一个本来就已经存在的市场。所以我刚才讲到中国的30亿册的每年发行量是一个非常小的数目，它应该是成10倍的往上增长。但是这种增长的方式，通过传统的订阅方式是不可能达到的，必须通过数字化的手段来订阅。而数字化的订阅方式必须是一个订阅平台的方式延展到原来不可能延展到的地方。

因为今天在我们这个市场上，大家对B2B市场的认可，往往是机构用户，而不是个人用户。但是我们看看公共图书馆，中小学、政府的局域网，实际上是个人用户的需求。作为人文大众类的期刊的多样性，它的需求就代表着一个社会各个方面的，整体的发展。它是一个社会发展的最全面的，也是最及时的一个晴雨表。它是对社会一个立体的，比较细微的剖面。所以这样一个人文类的期刊平台对B2B的市场有非常大的空间。

特征之二：个人付费还是第三方付费的问题。

我们可以看到现在数字化市场的现状，作为付费阅读的市场虽然已经开始成熟。但是远远还没有成熟。现在作为市场，真正作为成熟的又是哪一块？我认为还是作为第三方付费让个人来阅读的这么一个商业环境正在形成。

举例：前不久我们跟中国的一家银行达成了一个协议。这家银行面对大学生发行他的信用卡，要发行上百万的信用卡。以往发行信用卡的时候，他的促销手段往往都是给一把雨伞，一个茶杯的这样的东西。今天和龙源的合作是可以给他一张阅读卡，通过银行买单给大众用户来读。作为人文大众类作为一个健康的，对他有需求的产品。大学生如果让大家自己买，可能不太会有人买，通过银行这样的方式，把我们的用户增加了上百万。这样一群用户看的可能是几十万的杂志，给我们开拓了新的空间。

我们跟移动运营商的合作，也是把它作为一种商品，包括一些著名的大企业，比如说我们跟天津的中美史克，作为一个世界500强的医药厂。他也是通过购买我们的阅读卡，送给全国的医生，让医生来阅读。医生未必是阅读跟他医学有关的杂志，他也是一个人，也有对生活，对时政，各个方面的需求。但是他的厂家就通过这样一个方式来满足他们的阅读行为。我们为他开放的电子期刊阅览室，他选择了800种刊。这800种刊作为一个界面，植入中美史克的广告。他的阅读卡背面也可以引发他的一些广告内容。作为企业第三方的付费方式来推动数字化个人用户的使用，我认为在目前的阶段是一个行之有效的重要手段。

除此之外，包括像龙源的机构阅览室，我们现在有数千家的中小学建立了电子期刊阅览室。也有上千家的政府和企业的局域网也使用了龙源期刊阅览室。对于一些厂家，当他面对一个特定的人群进行营销的时候，我们的电子期刊阅览室就成为了他一个非常好的产品。在这样一个产品，他不但有可能形成一个冠名，也可以有一些他的广告。这样的方式，为机构用户，相当于免了他的费用。本来一个学校可能要收他几万块钱，厂家为他买单，学校就不用付费了。机构用户就得到了很好的服务。

特征之三：区域营销和全球营销。

中国期刊一直没有做大的原因，它的发行方式，尤其是在海外的营销方式是非常昂贵。目前中国期刊在海外的发行量是非常小的。在国外要订阅一本中国的期刊是两难，第一难是时间非常慢，第一本期刊可能到达要一两个月。有一些周刊更加是时效性都没有了。第二难是昂贵。可能订阅一本期刊只需要花30美金，但是它的寄送费要达到200美金。这让很多的海外用户变得不可能来订阅中国的期刊杂志。但是数字化的方式，让全世界可以说是天涯共此时，已经消除了时间的差异，消除了时效性的问题，也消除了昂贵成本的问题。

我们现在几乎卖到中国的期刊阅览室和美国的期刊阅览室也就是高一倍左右。我们为中国一家期刊阅览室大概要付费三四十万人民币，为美国付费五万美金左右。为五万美金买到上千种杂志，是非常合适的。期刊杂志的内容都在我们的数据库上，他只是建立一个通道，从他那里过来的用户我们是免费开放，因为他已经为他们全面付费的。这样让中国的期刊杂志以大规模的形式进入了西方的主流社会。

我们正在跟新加坡直接谈一个很大的交易。新加坡政府的一个代理机构跟我们讲，龙源现在已经有2340多种人文类的杂志，新加坡说你把你的要把我们所有杂志对新加坡所有人开放，而且是无限次阅读。新加坡都是简体字，对中国文化，对中国的经济发展都非常熟悉。他希望他们的国民通过对中国期刊杂志的阅读增加对中国文化的了解。像新加坡这样一个国家出面来做是一个非常聪明的做法。中国的上千种杂志要多少人来编啊，编得这么好，新加坡不可能编出这么好的杂志。他花一些钱让他的国民使用，这是非常好的方式。包括像台湾地区，香港，对中国人文大众类的期刊杂志，随着中国影响力的越来越重要，他们要通过中国人文期刊类的杂志，了解中国时代的脉搏，发展的脉搏。通过像《读者》《知音》这样各个方面的，生活类的，军事类的，教育类的种种方面了解中国，这是非常好的方法。

我们在日本有一个总代理，我们原来期待他是给日本的公共图书馆。因为日本的公共图书馆非常发达，对于中文的收藏也非常广泛。结果他是卖给了日本的大企业。我们就认为日本大企业哪里有很多中国人？也不可能懂中文。后来我们了解到，现在日本的大企业都要求先进的员工必须懂中文，除了英文，第二个考试的就是中文。龙源期刊有几百种都是做成了语音版，可以读出来的。他们把语音版拿出来一方面作为学汉语的工具，材料，同时也作为检索关于中国各方面咨询的平台。因为我们这个期刊阅览室的特征是非常的及时，也比较独特，基本上在网络上找不到，在其他的数据库也找不到。

这样数字化的方式，让中国的期刊杂志以我们意想不到的方式扩展到全世界的各个角落。原来我们认为中国的期刊卖到海外只是卖给华人，或者是卖给各个大学。现在我们看到这个市场是非常广泛和全面的。我们现在已经在美国和加拿大，正在向中学进行销售。因为美国和加拿大，包括澳大利亚，都已经确定把中文当成中学的必修课。作为必修课一定要有资料室，资料参考的地方，建立传统的资料室是非常不好管理的，他们认为这种人文大众类的期刊资料室非常适合他们，他们不用管理，付很少的费用就可以用。

现在光美国一个国家，他的中小学就有13万所，这是一个国家支付，国家买单的行为。所以它将是全面性的，但是这个项目的开发，有待于我们花一定时间去做。我们想象一下，在这种每一个机构用户中，比方说在学校，或者在公共图书馆，如果有一百个人来看我们的阅览室，因为我们有上千种的期刊。就算有一百个副本的话，我们有十万个学校，十万个这样的机构，我们就有上千万的发行量。这样的一个市场，我觉得是目前来讲我认为我们认识还是不太够，我们这个市场是现在已经证明非常成熟的市场。

我们做了一个调查和对比，在海外营销，和一个机构用户谈营销的过程，当然时间可能会是两三到三个月，但是只要是电话，邮件，通过网上他看到了我们的产品，然后就是谈判，谈判价钱，成交，见面都不要。中国的B2B营销绝大部分还要见面，非要到那儿才能签合同，海外的营销非常规范。如果你的产品是好的，他需要的，他就来很好的利用。

特征之四：一次营销和无限营销

我们讲到数字出版发展的大势，发展的一些特点的时候，讲到数字化出版绝对不是传统的内容在网上的复制。同时我认为，它应该有一个过渡。它的过渡的方向应该是从传统到整合，然后再到个性化，这么一个路线。因为就像刚才一些嘉宾谈到的，对于数字出版今天来讲，期刊社的品牌是一个非常大的价值。因为我们不能想象现在把期刊杂志，比如说像《读者》《知音》这样的品牌杂志，它的内容变成不是它原来的内容。你在网上编另外一种东西，不是《读者》《知音》原来的东西，读者的接受度会相对弱的。因为他现在认可的是纸版的内容，所以说在龙源我们的网站上，我们有三个版本，一个叫杂志版，就是期刊杂志的原文原貌版。你可以打开任何一本期刊，在这里进行订阅，订阅的价钱其实也不便宜，相当于纸版价钱的1/2。现在的订阅还是非常踊跃的。而且这个界面上可以连接到官方网站上。我们又等于为他们的官方网站又做了一个宣传。这个就是一个传统杂志在网上的一个延伸。这个过渡是非常必要的，而且是非常有意的。杂志版上可以选择他的所有副刊，每一本，无论是十年前出版的，还是上一个月出版的都可以看到。每一本的订购都和新一本的订购都是一样的。我们就创造了一个多次的营销，不单是现刊的营销，以及过刊的营销，以及跟别人的刊搭配起来的营销。这就是无限营销的概念。

第二种方式是文章版。因为龙源已经签约了2400多种杂志是一个很庞大的内容。我认为只是把期刊的原貌版停留在这里是不行的，原貌版是纸张时代的产物，到了文章版，对于读者来讲就是一本大杂志。只是说我可以按我的需要去选，去用。在今天来讲，我们的编辑就从各个的期刊社里面，把它的封面文章，重点文章，像文摘一样选出来，最精华的选出来放在文章版订阅。我们在网上按单篇订阅的方式来看。看的时候还是回到每一个文章原来的库里面。这种销售方式我们正在进一步的发展。我们希望跟刊社进行深度的合作，因为编刊毕竟不是我们的长处。我们希望参与到深入的编刊，那样我们的价值就更高了。

龙源还有一个非常重要的搜索特征，我们的搜索可以把任何一个关键词，相关的文章都搜索出来。但是我们的搜索跟谷歌，跟百度是有区别的。我们有一个比喻，谷歌搜索的是海洋，海洋里面可能是很大，但是可能是泥沙都有。龙源的搜索是一个鱼塘里面搜索，每条都是鱼，优质的鱼。这个搜索出来以后，因为是在2000种杂志整个数据库里搜索，篇篇都是有它的可靠性的。就像刚才那位嘉宾演讲的时候说维基百科没有可靠性。龙源是根据正式的出版物来进行整合分类的。

第三种个性化，我的阅览室。互联网发展的一个最重要的特征，就是它的个性化，我们的目标要为全球的每一位读者，不单单是中国人，包括外国人都要为你建立一个个人的阅览室，为你建立一个个人的，个性化的文摘，为你编。怎么编？我们通过两个方法，一个是通过你的定制，你喜欢哪些主题，喜欢什么样的内容。第二可以通过你的阅读行为，因为你读的每篇文章都是有记录的。我们可以知道你喜欢的是什么样的文章，甚至在一个星期的哪天读这类的文章。比如说你在星期天读高尔夫的文章，我们就知道你会在星期天打高尔夫。这种通过技术手段的分析和追踪，我们就越来越积累，把用户的行为和个性化需求做一个非常好的积累，最终为每个读者建立他们的文摘和文章库。

除了这些方式的营销之外，除了现刊、过刊、搜索、专题营销、定制营销、搜索营销这些方式之外，包括我们的手机、语音版、多媒体版，把我们期刊的拼盘，把它的内容进行多方的整合。将来我们要建立一个全球期刊门户，将把全世界的期刊杂志汇集到一起，有的是通过链接的方式，但是龙源签约的2000多家杂志，我们为他们做了免费的网站。我们会把中国的杂志的外文版，会把每期的目录，重点的内容摘要进行宣传和展示。我们通过一些发音软件等等技术手段，读者可以自己来看，不需要我们全部翻译，把中国的内容通过这样的方式延展到全世界所有的角落。我觉得我们中国期刊也要有话语权，这次的全球期刊门户，以中国的声音整合全世界的期刊杂志资源。

期刊特征之五：内容的长尾和广告的长尾

中国的期刊杂志，尤其人文大众类的期刊杂志，本来应该是靠订阅和广告来生存的。但是绝大部分的中国期刊杂志，它的广告是不能够得到很好的经营的。中国据说只有那么十种，八种的杂志能够靠广告得到非常好的营收。绝大部分，95%甚至98%的期刊杂志的广告是闲置的，这是一个非常大的浪费。通过龙源我们这样一个2000多家，这样一个广告联盟，我们就把广告的长尾堆积起来。我们也把它称为所谓的携程模式。我们都知道携程网是把所有酒店的空置房间统计起来卖给他的用户。龙源签约的光是财经类的杂志就是将近200种，这200种财经杂志，能够广告做得好的就是几种，剩下100多种广告，他的广告是非常有价值的。中国的最大的财经期刊杂志发行量也不过三四十万份，这样他的广告价值也提高了。包括我们看到的原貌版广告的置换，文章版广告的嵌入包括机构类客户里面的广告是精准的投放，这种长尾的广告效应是无尽的。把内容的长尾和广告的长尾汇集起来，将为中国期刊创造一个新的价值，开拓一个新的领域。

特征之六：发行成本和品牌价值

随着我们品牌的提高，这个品牌包括期刊的品牌和本身发行商，运行上品牌的提升。这时候的发行成本将越来越降低。大家都知道你这里就可以订阅到我想看的刊物了。期刊在互联网上的发行是没有成本的，除非你做广告的投入。我们的经营到了一定的程度的时候，像服务器，推广作用，制作费用都占了非常小的比例。

将来这种品牌的价值，也将随着网络的推广，更加的彰显出来。因为在网络上无论他吸引读者还是吸引广告商都是非常的好。

我还要讲的另外一点，我觉得是这个市场的确是非常的庞大，是我们不可想象的庞大。这个市场真的是在慢慢成熟，不是一个想象的市场，也不是虚拟的市场，是一个实实在在的市场。它的营销模式，它的营销快捷和接受度，比我们的纸版期刊甚至还要好。但是为了应对这样的市场，我们的期刊杂志，整个的流程再造，编辑体系，都要再做一个再造。当我们发现了期刊数字化的市场，我们发现了期刊数字化市场的特征，就要回过头来对我们的编辑，定位，内容的方式进行重新的整理。比方说我们以前的期刊杂志，纸版的期刊读者，传统的读者的他的喜爱来编的。今天的网络时代不一样了，需要一些新的要求，新的特点，新的变化，这时候编的方法，呈现的方式，内容产生的方式都要发生一些变化。

我们想在下一步要想跟刊社进行一些新的探讨。也是号召我们的期刊社跟发行商，跟技术提供商进行深度的合作，进行价值的一体化的整合，这也是我们非常想做到的一个事情。

结论：中国期刊未来的发展将以广阔的数字化市场为导向，以互联网时代的形成和需求为特征，要求内容产生、编辑、制作、广告、订阅和服务形态都要发生革命性的变化。一个新型的期刊多元运营的产业链正在形成。期刊的品牌以及生产和组织优质内容的能力将是最核心的竞争力。通过数字化的制作和网络传播，中国期刊的未来市场无限广阔。

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:02:00

胡勋璧：知音传媒集团数字化期刊出版的态势与未来

知音传媒集团总经理胡勋璧

《知音》杂志虽然是一份月发行量达600多万份，在全国有较大影响力的纸质媒体，但近年来我们同样深切地感受到了网络、手机等新媒体的巨大冲击。我们深知，数字化出版对期刊业未来发展至关重要，我们作为一个全国知名的文化品牌企业，理应担负起自己的历史重任，率先为中国期刊界数字化出版闯出一条路来！

因此，这几年来我们通过创办知音网在数字化出版方面进行了积极地探索与尝试，截止2008年10月15日知音网在ALEXA上的综合排名达到了65195位，当日排名最高曾达29000多位，现在我们的点击量每天都在上升。下面我就把办知音网的体会和知音未来在数字化出版方面的规划给大家做一个简要地介绍。

一、网站内容要深切贴近网民的情感世界

知音网创办于2000年9月21日。但在2006年之前，知音网是作为企业网站存在的。它的主要功能是为纸质媒体出版发行服务。首先是作为读者反馈信息和作者投稿的另一个平台；其二是为平面期刊宣传推广服务，特别是新创办的刊物，可以将其内容发布到网上，供读者浏览，扩大影响。而俏销的刊物，如《知音》则仅提供目录或其中的一、两篇文章，目的是吸引读者购买。2006年我们响亮地提出了“办中国第一情感门户网站”的工作目标。《知音》杂志的鲜明特色就是人情美、人性美，创刊20多年来我们积累了大量的情感新闻个案，以及一批具有相当生活经验的积累和理论素养的情感咨询人才。我们认识到知音网要做中国第一情感门户网站，就必须充分利用知音优势资源，心无旁婺、专心致志地耕耘情感这块沃土，因此我们在深入调研的基础上，根据网民的特点以及当代中国人情感的现状并参照我们对知音各刊读者群状况的研究成果，针对不同的人群，不同阶层、职业、年龄段的网民形成一系列情感类话题，这些话题基本上涵盖了当代人情感困惑的方方面面，非常贴近网民的情感世界。我们还以《知音》杂志上的新闻个案为新闻由头，吸引网民参与讨论。由于这些新闻个案均来源于现实生活，因此网民参与的热情非常高。

在频道设置上我们也强调了贴近网民的情感世界，我们按人们所处的人生阶段进行了分类，设有恋爱、新婚、婚姻等几个主打频道。这样设置就可以使有不同的情感困惑的网民在网站“对号入座”，很容易找到思想和情感的皈依。

二、精耕细作，为网民提供精品内容

据中国互联网信息中心第22次中国互联网络发展状况统计报告显示：

截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。

中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3。

中国网民中女性比例上升到46.4%，比2007年底上升了3.6个百分点，中国网民逐渐走向性别均衡。目前中国男性居民中的互联网普及率为19.9%，女性为18.3%。

从学历的角度分析，互联网显现向下扩散的趋势。目前高中学历的网民比例最大，占到39%。大专学历的占15.9%,大学学历的占14.1%,初中及以下学历的占29.7%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。

而据我们最近对《知音》的读者调查发现：《知音》的男女性读者的比例分别为：53.76%和46.23%;各年龄段读者的比例为20-35岁占46.36%,35-50岁占27.08%,50岁以上占18.05%;各学历段读者的比例为高中学历的占39.66%,大专学历的占22.13%,本科学历的占20.42%。

比较以上二组数字，我们发现：《知音》的读者和网民之间虽然有共性，但是更多的是差异性。比如《知音》的读者年龄明显大于网民，学历层次也高于一般网民。我们经过分析认识到，习惯纸媒的受众和习惯网媒的受众由于文化程度不同、年龄层次不同、审美情趣不同，因此在阅读习惯和阅读诉求上有很大的不同，把纸媒的内容不加任何处理就照搬给习惯网络阅读的网民看只能是一厢情愿。

知音网要获得点击率就必须专门为网民提供适合他们阅读口味的全新内容，而对知音系列刊报的平面内容上网则需要进行二次编辑，进行网络化改造。这种改造包括三个方面：一是在上网文章的选取上要选那些具有强烈道德观念冲击力的新闻或极高关注度的热点深度报道，使之尽量能成为话题，成为网民的热门谈资；二是在语言上要长句改短句，适当加入网络元素，适应网民阅读习惯；三是标题、阅读提示也要进行网络化改造。

知音网除了对知音系列刊报的平面内容进行数字化改造外，还每天从其它媒体上精选大量网络特色鲜明的情感类文章。在制作频道内容时，我们强调网络编辑坚持纸媒编辑高质量标准，内容为王，对所选的文章还要进行二次编辑，并精心制作标题、核心提示。

三、高度重视网站的互动性特点，搭起通向网民心灵的桥梁

网络媒体最大的长处就在于它的互动性，因此我们把网站各栏目内容与论坛有机的结合起来，与网民展开良好的互动。具体作法是：多编辑一些情感世界里观念冲突激烈的典型性个案，加以深度剖析，供网民阅读、思考、讨论，论坛上讨论比较热烈的贴子再以转链的形式转发到频道，这样就最大限度地激起了网民的参与热情，互动性极强。同时还引导网民在论坛上倾诉他们在情感世界里遇到的一些纠纷和烦恼，通过论坛的互动来帮助他（她）们。为了达到这个目的，我们要求每个频道的编辑都要达到“坐诊心理医生”的水平，每个论坛的编辑在自己的旗下要多发展版主。充分发挥这些非正规军的主观能动性，力争做到“帖帖必复，有问必答”。为了建立激励机制，我们还设计了实习版主、版主、超级版主、情感专家等多层管理岗位，并制定了严格的升迁制度和奖励制度，每月、每年我们还评出优秀版主给予奖励。

通过这些措施，我们论坛上的流量已占网站总流量的50%，吸引了大量的有情感困惑的网民来到知音网寻求心灵的慰藉，培养了一大批忠诚度极高的网民。

四、时不我待知音网阔步走向未来

当今的世界，网络与视频阅读发展迅猛，数字出版变化惊人，而知音网在数字出版的大潮中还显得很弱小，我们必须竭尽全力，奋起直追，力争在2-5年内将知音网打造成国内的大型门户网站。

1、多层次立体打造知音网内容，最大限度满足网民的海量阅读与即时互动的需求

目前知音网定位于情感门户网站，刊发的都是情感类的内容。下一步，我们打算对知音网进行“升级” 改造，我们的升级分三个层次：

第一个层次是拓宽知音网的新闻内容，开设时政、经济等新闻频道，将海量的新闻信息引入知音网，满足知音网民对各方面新闻资讯的需求；

第二个层次是让知音网的深度纪实报道更具特色，使知音网民能看到在别的网站上看不到的内容、分析和评论，提高网民的忠诚度。《知音》杂志长期以来致力于生活、情感类的深度报道，实践证明深度报道最容易打动受众，最容易引起受众共鸣。下一步，知音传媒的七刊二报将在新闻素材和制作技术上，全力支持知音网搞好深度报道。此外，知音网将会组建自己的深度报道队伍，将深度报道的触角延伸到时政、经济等各个频道；

第三个层次是进一步做强做大知音网互动频道。互动性较强是知音网的一大亮点，目前知音论坛的流量占到了知音网的一半。下一步我们将进一步从人力物力上采取措施，扩大网站与网民之间，以及网民彼此间的互动，推广知音博客，做好交友频道，我们的交友频道定位于严肃的交友婚介。在这方面我们有一定的优势。《知音》杂志刊登了多年的征婚启事，有一整套严格的管理制度，在市场上有很高的美誉度。知音网做交友频道将充分利用这些已有的资源，并根据中国国情，有选择性地导入、改造一些先进的互联网交友模式，探索出一套既能服务好网民，又具有一定赢利水准的交友模式来。

2、开辟知音IP电视故事频道，形成纸媒和网络的强劲互动

知音网的IP电视故事频道将包括二个方面的内容：

一是知音故事。《知音》杂志自创刊以来发表了大量感人肺腑、精彩绝伦的故事。现在我们已经成立了知音影视公司，正在将这些故事改编成数字影视作品。目前正在筹拍知音IP新闻故事系列片——知音故事，每部大概20至30分钟，拟年产100部，全部在知音网站播出。其中制作精良的短片，还可以卖给各大卫视和地方电视台。

二是视频片段。知音传媒集团拥有七刊二报，具有强大的新闻采访队伍，下一步我们打算将他们中的一部分人培养成“带DV（数码摄像机）采访”的新型记者、新型编辑。他们在采写纸媒内容时，将同时拍摄这些故事中新闻人物的形象及其生活场景、故事片段等。我们将配上故事梗概和导读在网上播出。这样平面媒体的读者如果想要了解新闻人物的人物形象和生活场景就可以上知音网看视频，看到了新闻人物形象视频片段的网民如果想了解具体的故事内容就可以购买杂志阅读，这样知音网和知音的平面媒体之间就形成了强劲而良性互动，同时扩大网络和平面媒体的受从面。

3、开发和推出具有自主知识产权的网络动漫游戏频道

《知音漫客》是知音传媒集团发展新传媒的一个亮点。这本杂志创刊于2006年2月，发展迅猛，现在月发行量已达70万册。目前《知音漫客》已是中国发行量最大、影响力最大的漫画杂志。《知音漫客》所采用的五格漫画绘制模式，非常适合网络和手机阅读，目前，我们正在筹备网络漫画、手机漫画，计划明年推出。

在推出网络漫画、手机漫画后，我们将进一步让这些漫画动起来，开发网络动漫。这些网络动漫形象、故事拥有一定知名度后，我们再将这些动漫开发成网络游戏，逐渐形成一个具有自主知识产权的网络动漫游戏频道，从而形成一条完整的动漫产业链。

4、全面实现《知音》及系列刊报的网上出版

知音网是全国50家具有网络出版资格的网站之一。现在我们已经推出“知音在线”频道，并基本将历年出版的《知音》及《知音海外版》导入了数据库，进行了赠点免费阅读的尝试，效果非常好。我们在明年全面实现知音所属杂志和报纸和网上收费或免费阅读。力争《知音》及其系列刊的网上销售额占到总销售额的一定比例。

为了实现上述目标，我们必须依靠知音较为雄厚的经济实力加大对知音网的投入。全面提升网站服务器的容量和质量，拓宽知音网的带宽，大力提高知音网的访问速度。满足知音网为门户网站高流量和高互动性的要求。同时加大技术开发和升级力量，引进和培养人才。

通过以上措施，我们决心将知音网打造成一个在功能上涵盖视频、论坛、博客、交友、游戏、网络出版，在内容上既有海量新闻资讯又具情感和深度报道及互动特色的网站。

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:02:00

龚莉：出版数字化转型及所需设备

中国大百科全书出版社社长龚莉

大家好！

中国大百科全书出版社在数字出版的热潮中，这几年也做了一些探索，但是也有非常惨烈的教训。应该说一路上是跌跌撞撞，痛并快乐着。今天非常高兴有机会和各位精英相会。因为大百科全书是民族品牌，也列入了十一五发展纲要。这样优秀的民族品牌，需要大家来关心和支持它。

今天我的发言，讲四点： 1、我国数字出版产业发展趋势2、中国大百科全书出版社数字出版情况3、中国大百科全书出版社数字出版方向的进一步探讨4、传统出版单位数字化转型准备

一、发展态势

从我们国家来看，数字出版经过若干年的发展，取得了长足的进步，向产业化，专业化方向发展。新的业态，有这么几点特征。

1、数字阅读人口快速增长，年龄跨度进一步增加，在线阅读渐成主流。从在线阅读的年龄来看，下限已经从16岁延伸到了5岁，上限已经从50岁延展到了75岁。由于这样的一个阅读人口年龄的泛化，这样的增长速度已经远远高于了平面媒体，在线阅读已经成为了21世纪国民文化的迫切趋势。

2、离线阅读引领时尚，手机阅读成为趋势。手机在中国来讲，用户主要是把它作为一个娱乐化的终端在使用，它很快就会和笔记本还有PC机分庭抗礼。

3、电子纸的技术发展日趋成熟。2006年是我们国家发布了全球第一份基于数据库技术支撑的电子报纸。前不久的神七，搭载了我国自主研发的电子纸升空，这说明电子纸技术已日趋成熟，电子纸为出版业实现内容，产品的定制化，广告投放精准化，用户服务个性化提供了新的发展思路。

4、内容资源数据库日益普及。实际上是指经过编辑出版各个工艺环节制作的各种数字资源进行有机整合，从而形成一套完整的数字资源采集连，不是一个搬家，而是一个新的整合，技术这个技术需要普及，包括在这样一个基础上做增值的数据库产品，将目标读者群日益扩大。

5、广告增值成为数字出版新的盈利模式。网络广告投入最重要指标是内容指向、独立IP数，以及数据流量。数字内容的定向、定制有效提供就大大增强了网络环境下这三个专项指标的精确性，而内容指向会极大地提高广告投放的精准度并带来显著的广告收益。

6、内容信息的深度服务将成为发展方向。深度服务有非常多的内容，实际上它的结果是能够提高内容信息的供给能力，提高内容信息的专业水平，拓展内容信息的服务范围、提高内容信息的服务水平，增加产品形态的服务形式，对产业实力整体提升指明方向。

二、中国大百科全书出版情况

我们根据所做的工作，基本上经历这么几个时期：起步探讨，基础建设、自主开发、推广应用四个方面。

基础建设：1998年成立百科术语中心，建立了百科数据库，后又组建网络出版编辑部，北京百科在线网络出版有限公司，开展数字化资源的开发与利用，1998年我社建立开发了中国百科术语数据库项目，获得了新闻出版总署科技进步奖一等奖。

2001年开始我们陆续开发了《中国大百科全书》系列光盘获得了国家电子出版物奖，还有中国大百科全书的局域网版，分国内版，国际版，繁体字版、欧洲版，这两年我们又推出了百科在线，去年获得了首届出版物政府奖。我们还在探索新形式数字出版方式，与中国联通合作推出“百科时讯”等等。在生产基于不同技术，不同数据格式及形态的数字化产品的同时，培养既懂传统编辑出版业务又懂得数字出版技术的编辑人员。

自主研发：2003年《中国大百科全书》第二版的成熟工作全面展开，前期我们是传统的做法，从03年开始，在成书的工作阶段我们意识到有很多的问题，用传统的方式很难解决。所以我们想要加大化数字出版的转型。但是现有的IT公司所研发的数字出版技术，在大规模的内容处理知识方面已不能满足编辑业务的需要。为解决成书工作中所面临的大量内容处理问题，我设开始走上自主研发的道路，建立了基于国际标准制标系统的综合性工具书编辑平台和专用编辑工具，利用数据库技术对基于无标识内容的知识识别，知识管理、内容规范、内容排歧等编辑工作重要生产环节开展了数字编辑实践，并取得较好的成果，这样对提高大型的编辑书质量发挥了积极的作用。

推广应用：2006年在二版数字化编辑取得一定经验的基础上，我社还接受总署委托，为《中华大典》出版工程开发了基于超大字符集的《中华大典》数字出版系统，该系统创造性的提出了大型工具书异地、异步、多任务的同步工作模式，并建立了古籍整理流程规范和编辑规范。

三、数字出版方向的进一步探讨

1、数字资源的基础建设，主要是有基于国际标准的数据规范化的标准工作，还有数据内容的属性定义工作、非标数据的置换工作，格式数据的结构化处理工作等，这都是我们在工作中发现的需要。

2、基于内容或主题的在线出版研究。这个是和百科全书的的组织结构有一些细则的技术优势，我们想要在这个方面开展基于技术内容的非线性组织，可以对于新型业务的研究，在加大传统出版单位从内容出版商向内容提供商转型力度的同时，进一步向服务商转型。

3、专业化定制出版。中国大百科全书出版社在三十年的建设过程中，各个学科领域拥有了一流的专业编辑队伍，在传统出版向泛出领域扩展过程中，也为相关领域、相关行业提供基于专业知识内容和提供专业化的内容信息服务时，我们将依托专业化的作者队伍和专门化的数字编辑人才，发挥我社的智力优势，在专业化定制出版方面寻求突破。
四、传统出版单位数字化转型准备

我们有这么一些思考，认为应该从观念、角色、制度、组织、技术、人才等方面完成转变，才能更好地迎接全方面转型。

观念更新：数字出版环境下的读者群、阅读需求、阅读方式、消费模式、产品运维方式以及产业链构成、上下游的行业对接、技术对接、资金运作方式、企业运作方式、市场运作方式、产业盈利模式都与传统出版截然不同，甚至数字环境下的碎片化出版、微内容出版理念也与传统出版背道而驰。作为传统出版的从业人员该如何在观察、学习、模仿、适应方面有全面的观念更新？

角色转换：在这个过程中，观念的转变一直是一个特别大的问题，尤其是人机混战的时候，闹了很多笑话。但是现在这个意识在慢慢的转变。我们也意识到这是一个问题的关键所在，必须要大家形成共识。角色转换，我们能够看到这样一个数字化出版，传统出版在数字化出版转型的过程中一个发展的轨迹，从内容商到内容提供商，从制作商到多服务商，这是一个合理的轨迹，是一步一步走过来的。随着这样的转变，它相应的有很多配套的东西都要转变，包括角色的职能转换，这点我们认为也是需要做好这样的转型的工作的。

资源储备：其实到目前，传统的出版单位已经不像过去那样了，大家都非常重视电子资源的保存和应用，加大了图书排版文档的回收，有的出版单位还与排版企业达成协议，排版厂在提供排版电子文档的同时还一并提交一份PDF格式的电子书文件。

资源储备也受到一些瓶颈的影响，就是版权和技术等等，尤其是版权问题，这可能是传统的出版单位在现代的数字出版中的问题所在。大百科是拥有自主产权的，但是现在的市场环境我觉得问题是很多的，盗版，还有很快被传成别的市场环境并不是很好。正因为我们更应该加强我们的资源储备。大百科这几年来不仅仅是书的整体资源，在其他书也做了版权的预留或者是附加版的考虑，这些方面也做了一些工作。

资源储备确实要根据你的需要做深刻的加工，不是把所有的文件拼到一块就行了。大百科目前的资源储备有优良的一部分，比如说他做主题词的检索没问题。我们认为百科书的结构，要求我们在数据处理上应该有语义，还应该有层次、逻辑关系，应该是一个立体化的处置，对今后深度的开发，尤其是为个性化的定制，才能起到这样的作用。这个也是我们努力的一个方向。

流程再造：由于传统的线性编辑出版流程及生产工艺不可能适应数字环境下的内容生产需求。因此传统出版单位要下大力气开发和研究符合数字出版模式的编辑出版流程及生产工艺。特别是基于内容质量的控制和保障系统，这在我们单位也是教训很深的。因为我们原来工艺的流程，还有一些相应的并不是很配套，这是有一个认知的过程。在付出了惨痛的代价之后，我们在这方面的认识跟上了一些，也是一些心得。

技术对接：数字出版的基本特征是基于计算机技术和数据库技术的底层支撑环境，这个环境是集现代信息技术、通讯技术、网络技术、移动技术、图形图像技术，语音级别技术以及信息定位和推送技术于一身的，如果我们没有足够的技术储备，很难取得较好的应用。因此我们在第三个阶段的时候，自主的研发，针对自己的工作需要，必须要做那样的，这样才能进入到市场的前端，不然就会失去自我。

人才培养：我们把我们认为有潜力的同志放在第一线，他开始会摔很多的跤，但是你看他是一个爱琢磨的人就可以了。

今天来到我们这个会的有两位学者，他们都是专家型的同志，都是从我们的编辑队伍里面培养出来的，他能解决我们的实际问题，能够和技术人员对话，这是他们的优势。所以我觉得应该去大胆的用人。肯定开始会有很多的代价，但是最后会有收获的。

市场培育：我们就在想，大百科全书对各行各业，其实现在大家觉得网络很热闹了，但是对于高端产品的需求还在一个孕育之中，或者它将来的需求会是十分旺盛的，潜在的市场需求是非常巨大的。所以必须要满足这部分读者的需求，特别是如何利用数据资源和数字技术，全面提高对国民经济主要发展方向、科学技术发展主流方向提供可持续、可拓展、可定向、可定制的快速、实时、专业化的内容提供力度和服务水平，这是今后一段时间，我们需要长期认真研究和解决的一个重大问题。

经营模式：我也认为在传统的出版社经营模式还在探索之中，还是点点滴滴有一些可喜的进展，但是现在这个方向的探讨目前还处于一种艰难的公关之中。大百科过去的营销模式主要是在局域网上做得还可以。但是百科在线经营模式还在磨合当中，希望大家多提宝贵的建议。

上述的问题，仅仅是从传统出版单位在微观层面提出的问题，但是在中观和宏观层面，以及数字化的出版的发展过程中，还有大量更深层次的产业问题和技术问题需要我们去思考和解决。

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:03:00

张立：2007～2008中国数字出版产业年度报告

中国出版科学研究所数字出版研究室主任张立

中国出版科学研究所《2007～2008中国数字出版产业年度报告》发布：2007年，我国数字出版产业整体收入超过360亿元；预计到2008年底，我国数字出版产业整体收入将达到530亿元。

一、
中国数字出版产业规模分析

2007～2008年是我国数字出版产业的高速发展期。2007年，我国数字出版产业的整体收入超过360亿元，比2006年增长了70.15%。据预测，到2008年底，我国数字出版产业的整体收入规模可能会达到530亿元，比2006年增长149.13%，比2007年增长46.42%。

2007～2008年我国数字出版产业赖以存在的各种环境在有了很大的发展或发生了很大的变化。首先是国民经济，特别是涉及新闻出版、IT技术、信息服务业在内的第三产业发展势头强劲，风险投资规模持续扩大。在科技活动中，无论科技活动人员情况，还是科技经费筹集额度，以及基础研究、试验发展等均呈持续上升趋势。中国网民数截至2008年6月底已达2.53亿人，规模居世界第一位。此外， 2007年我国国民网络阅读率继续大幅攀升。

随着我国经济的高速发展，IT技术和互联网应用水平的持续提高，国民阅读习惯和阅读环境的变化等，我国的数字出版产业在2007～2008年也迎来了一个高速发展期。2007年，我国数字出版产业的整体收入超过360亿元，比2006年增长了70.15%。其中，互联网期刊和多媒体网络互动期刊的收入达7.6亿元，电子图书的收入达2亿元，数字报纸(含网络报和手机报) 的收入达10亿元，博客的收入达9.75亿元，在线音乐的收入达1.52亿元，手机出版(含手机彩铃、手机铃声、手机游戏、手机动漫) 的收入达150亿元，网络游戏的收入达105.7亿元，互联网广告的收入达75.6亿元。我们预测，到2008年底，我国数字出版产业的整体收入规模可能会达到530亿元，比2006年增长149.13%，比2007年增长46.42%。

二、中国数字出版产业态势分析

1.数字出版产业发展势头强劲

我国传统书报刊的整体收入2007年是990.08亿元，而数字化书报刊的收入2007年为19.6亿元，两者相比，数字化书报刊收入规模仅占传统书报刊的1.98%。

2.尽管数字出版产业发展势头强劲，但整体上尚不足以对传统出版产业构成颠覆性冲击

今年上半年我们组织实施的《我国图书出版社跨媒体出版状况调查报告》中的数据也证实了这一判断：虽然出版社数字出版物的销售收入正在逐年增加，甚至已成为少数出版社销售收入的一个重要来源，但目前大多数出版社销售收入的主要来源还是纸质出版物。

3.数字出版的下一个拐点可能就是手机出版

由于移动通讯本身已经形成非常成熟的收费模式，因此手机出版虽然刚刚起步，但收入水平却不断高速攀升。但也应该看到，移动公司过于强大的垄断地位及其直接涉足内容生产的做法很可能会对新兴的数字出版业产业造成伤害。

三、数字出版产业问题分析

1.以传统出版单位为主开展的数字出版业务，赢利模式尚不清晰

尽管2007～2008年集中出版的科技期刊数据库、个别文学原创网站、网络游戏取得了骄人的成绩，但除此之外无论是新媒体还是传统出版单位的数字化转型，在赢利模式上仍然处于探索阶段。特别是传统出版单位开展的数字出版，在整体经营上尚未找到赢利模式，尚处于投入大于产出阶段。这也是传统出版单位在数字出版面前顾虑重重的主要原因。

2.传统的思维方式制约了数字出版的正确发展

多数传统出版单位对数字出版的认识仍然停留在建网站、或与运营商签订各种委托数字化协议阶段，对数字出版本质缺乏认真研究。

3.当前的内容加工水平远未符合多样化数字阅读的需求

4.既熟悉出版流程又了解技术开发与经营的复合型人才匮乏

2007～2008年也是数字出版从加强认识向实际运营过渡的阶段。在这一阶段，仅仅懂得数字出版很重要还不够，更重要的是要懂得如何操作，进而懂得如何经营。主要表现在整体上既熟习传统出版又了解数字技术并擅长经营的复合型人才的严重匮乏，复合型人才的匮乏造成了目前数字出版成本过高、机会把握不准、难以真正实现盈利的局面。

5.数字出版整体上缺乏统一标准

6.传统的版权保护无法适应网络环境下数字出版的发展

传统的版权保护是基于印刷技术的发明，印刷技术发明之前没有版权保护。印刷书发明之后是复制的权利。我通常的解释是印刷版权是基于介质的一种传播来规范生产者和作者的利益关系。现在的互联网已经不是介质了，因为传统版权我们是对纸质的保护，再后来是图纸，再后来是对底片，对软盘，光盘的保护，条款也在修订和延伸。今天再怎么延伸，到互联网上的数据是脱离介质的，是以一种比特流的传输。传统的版权保护无法适应网络环境下数字出版的发展。

7.对新媒体尚未形成有效的监管机制

四、数字出版产业未来的发展趋势

1. 数字出版在今后几年内还将保持高速增长的态势，其中收入规模每年的增幅可能都会在50%左右。

2. 传统出版单位将会加快数字化转型的步伐。

3. 原创网站会迅速崛起，内容原创将会从平面媒体向网络媒体发展。

4. 在数字化管理方面，出版软件将会从流程管理为主向内容管理为主转移，CM系统将会广泛应用。

5. 在硬件方面，电子纸阅读器与数码印刷设备也将会同步快速发展，这将使跨媒体出版成为可能。

6. 随着3G时代的到来，手机将会从单纯的通讯工具向移动媒体发展，手机读物、手机视频等都会出现。

未来，数字出版将向无线移动、个性化按需定制和跨媒体出版方向发展。

muzicity - 2008-10-21 11:07:00

郑强：从传统报业到全媒体的探索之路

烟台日报传媒集团党委书记、社长、总编辑
郑强

各位领导，各位来宾，很高兴能够作为报业的代表和大家进行沟通。今天我好象报业的同仁来参会的不是很多。其实从大的概念来说，报业的本质也是一种出版，并且中国的报业的同行们，在多年以来，一直在报业数字化方面做努力。从早期的报纸发布，到最近的流程再造，资源整合，自我转型，可以看出中国的报业是沿着一条非常清晰的路途在走。我们烟台日报传媒集团多年以来也与同行们在这方面做了一些探索，也有一些体会，在这里愿意和大家有一些共享。

我们媒体集团从流程再造方面形成了四个比较完整的团队。

一、战略转型：从传统报业到全媒体的布局。

经过多年的努力，烟台日报传媒集团的媒体，形成了一个战略的业务组合。首先我们自己说，核心业务是三张日报，主打本地市场的三张日报：《烟台日报》、《烟台晚报》、《今晨6点》。第二部分是成长业务，成长业务是主打全国市场的一报三刊，以及我们的直投杂志，EM。第三部分就是我们的新兴业务，以网络和传输手段的这样一些数字出版的基本媒体。这里面包括我们的网站、SP业务、多媒体视频联播、数字报刊、电子纸移动报，烟台手机报，黄海数字出版社以及我们的数字媒体的软件开发，这样形成了我们集团的战略业务组合。

在各个业务组合方面，我们把握的一个基本原则是根据各个层次的业务特点以及成长规律，制订不同的业务目标以及发展策略，配置相应的资源投入，确保他们的可持续发展。在核心业务方面，我们把握的一个基本原则是努力做强来拓展和守卫集团的现金流。成长业务是加快发展，通过增加投资维持它良好的成长率。新兴业务是积极探索着眼于对未来业务的研究和尝试，为集团寻找新的成长点。我们去年开始在这一部分加快了步伐，因为整个集团业务要求我们在这方面加快步伐。有一些新媒体的盈利模式也开始逐渐显现。

成长业务主要是有这样几个部分，华夏酒报，还有几份杂志，新闻人物、阅读文摘，黄海数字出版社。黄海数字出版社是总署去年给我们批的一家新的出版社，我们可能是全国第一家数字出版社。以前有电子的，或者音像出版社，我们是第一家数字出版社。另外有一些DM杂志，还有创意策划。这是我们的前两部分业务。

第三部分是新兴业务，新兴业务主要是新媒体，我们做了三个事情：第一个是搭建平台，第二个是做好网络，第三个是拓展公关。到目前为止我们新媒体的基本框架是“六网三报一码一社”。

六网：首先是水母网，这是我们的新闻门户网站。第二个是烟台人购物网，烟台人购物网是我们网上营销，网上运用我们的投递进行营销。第三个是第一新闻网是我们做的一个平台，在这个平台上展示的已经有四、五家的报纸。第四个是中国酒业网。第五个是黄海数字出版网，是黄海数字出版社的一个网站。第六个网是光速资讯网，是我们在户外展示的一个平台，目前已经有一部分在烟台市的LED屏幕。三报即手机报（我们自己拥有SP资质，做起手机报比较顺，同时也开展自己的短信业务）、多媒体数字报（主要是在网络上展现）、电子纸移动报（用电子纸手持终端传输报纸的方式）；阅读器是两种，它的主要特点是PS返点，形成标准数据库，这个版面呈现接近传统报纸，当然也可以和传统报纸完全不同。还是有一份独特的网络报纸。它也可以个性化的生产，可以和原来的广告进行绑定，也可以插入新的电子广告。这是我们的第三份报纸。一社即黄海数字出版社，到目前为止已经出了一批产品，内容主要是从数据库进行重新整合，提取出来产生一些的产品。一码就是我们的二维码，主要是打造传统报业，手机和互联网进行互动的全新平台。到目前为止，我们刚刚做了两个产品，一个是证券，一个是体育。为什么只做这两个？到目前为止产品推广起来还有一定的困难，因为手机需要是智能手机，也需要读者进一步认可，所以我们目前只做了两个产品在进行试验和推广。

二、观念之变：从营销报纸到营销内容的思考

传统媒体面临着新媒体的冲击，我们有一种观点，要想冲出重围，就要融入其中。我曾经说过，多年以后也许新的媒体会代替我们，那时候我们自己代替自己要比别人代替我们好得多，我们一直在这方面做了努力。我们认为新的媒体形态，技术手段、传播手段不是所谓新媒体的专利，传统媒体也可以充分利用和新媒体进行融合。从我们国家的管理上来看，新闻采访和发布是政策准入，但是用什么方式阅读是市场准入。报业也不是报纸产业，而是内容产业。同时我们认为报社不是报纸社，而应该是报道社。

所以最近几年我们一直在提全媒体。因为我们认为我们的媒体形态目前已经比较全，好多人前段时间问我，你们的新媒体和全媒体是一个什么概念？我们经过认真思考，觉得这个解释相对可以说比较准确。也就是我们认为，多媒体是多种文件格式的一种复合，包括文字、音频、图片、视频、图表、动漫等等。全媒体是多种媒体形态的融合，包括报纸、杂志、电视、广播、网络等等。

按照这个组合来看，一个新闻事件发生之后，我们如果按照道琼斯“波纹”理论来解释的话，媒体对新闻事件的反映应该是有一个内在的规律，这个规律就是按照媒体对新闻事件的反映灵敏程度来反映的，第一个手机报，最后是系列报刊。实际情况完全不是这样，我们集团原有的出版流程大致是这样的，这个流程可能是中国报业普遍的一个业务流程。按照这个流程，基本上没有办法充分发挥新媒体在传播方面的优势。从这个图上我们就可以看出，一个新闻事件发生之后，我们的各报实际上分别派记者进入新闻事件来进行采访。经过采访之后，他们采访的素材都是相同的题材，相同的体裁，也都是文字图片，文字图片，他们平行进行加工，进入制作程序，产生出各自的报纸。第二天报纸出版了之后，它们才进行交集，形成系列的网站，形成手机报，电子报，这样太晚了。这样一个流程和我刚才讲的理论反映出的内在传播规律完全是相悖的。实际上社会的网站，商业网站已经在这个环节上都已经做完了，而我们到这个环节上还开始做。

面对这样一个情况，从去年开始，我们开始重新梳理我们的出版流程。十一五正好有一个数据库的工作要做，与我们的想法不谋而合。我们梳理了旧的出版流程以后形成了新的出版流程。按照新的出版流程，一个新闻事件发生以后，我们的新闻中心派出一路记者进行采访，他们采访的素材是相同的题材，不同的体裁，进入数据库，进行加工，然后各个媒体按照自己的运作规律到数据库里面去抓取，进行二次加工，然后生产出自己的产品，通过网络的互动，对原有的题材不断的进行补充、延展、丰富，二次进入数据库，为数据库的营销打下基础。按照这个出版流程，我们就可以实现几个方面，整合新闻资讯，推动我们集团从报纸产业向内容产业转型。然后逐级出版，整合新老媒体，最后多介质阅读，多价格营销，通过多次售卖获得增值收益。

在这个流程指导下，在新闻出版总署的推动下，我们去年成立了1029项目部。这个项目部工作了7个月的时间，使我们一套新的出版流程在7月1号开始上线。这个新的出版流程上线之后，我们实现了这样几个目标：新闻选题策划的统一管理，这套系统今年9月份，我们总署的科技与数字发展司到我们那里组织专家进行了正式验收。

三、流程再造：采编发布系统与运营组织架构

我们集团经过多年的努力，到目前为止我们已经形成了一个完整的，数字资产管理平台，这个数字资产管理平台主要有两条主线，一个是资产运营，一个是人力资源。在这两条主线基础上打造了一个数字神经平台，第二个是编材共享平台，第三个是人力资源平台，第四个是资产运营平台，第五个是客户数据平台。

在五个平台的基础上实现这样几个目的：在流程上不断系统化管理，内容上数据管理，不断丰富为集团从报纸社转向报道社提供支持。为集团开展多种营销保持与客户的沟通提供保障。

有了这样的基础，在这个基础上主要有这样几个应用系统，第一个是采编业务，第二个是广告发行业务，第三个是印刷业务，第四个是集团管理。

在这样一个基础上，我们搭建了我们的全媒体出版系统，这个系统由三个数据库组成的。我们的新的出版系统有9个功能，有个人平台、线索管理、策划、待编稿库、个人系统管理以及报表系统，这样9个系统。在9个模块的基础上我们实现了6个统一。

第一个统一，把采编、图片、网站等系统无缝对接。

第二个统一，统一内部管理。全媒体采编发布系统，作为文字、图片、视频、音频、图表、动漫等媒体的入口，这个系统还为用户提供内容存储空间。

第三个统一，统一线索管理。我们在这个平台上把媒体所有进来的线索在一个平台上呈现。记者可以在这样一个平台上方便的进行浏览和选用。选用之后其他人还可以看见整个选用情况。

第四个统一，统一选题管理。我们的选题过去都是各个媒体分散进行的，现在都集中在一个平台上进行统一管理。

第五个统一，统一任务管理。过去我们的任务布置完了都是口头的，没有记录。现在所有任务的进行情况都保留在平台上，为我们的绩效考核奠定非常好的基础。

第六个统一，统一数据库管理。数据库管理是我们建立新的采编流程的一个主要目的，为我们的数据库营销做准备，为黄海数字出版社的今后出版做准备。

简单说，也就是我们的全媒体采编发布系统，新的复合出版系统是从集团层面再造采编流程，通过内容的集约化制作，完成新闻信息多媒体的采发。各媒体部门进行采编整合，生产出版。它的目的就是为了提高媒体集团新的竞争能力，使我们集团向第一时间采写，第一时间发布，及时公报。通过多次售卖来获得增值收益。

新的流程上线之后，从今年开始，我们组建了我们的全媒体中心。把我们所有的记者统一在一起管理。我们的新闻中心相当于烟台日报报业集团内部的通讯社。里面有三大部分：第一是综合部门。第二是采访部门，有六大采访部，主要是负责日常的采访工作。第三是信息部，主要是负责数据库的管理，同时负责稿件的二次标引，针对大事件的前期资料整理。

我们三个部分的机构相对应，我们有一个虚拟组织，就是我们的YMG特别工场。这是因事而设，因事而存。他存在的前提就是有了重大的选题或者是重大的新闻事件发生。YMG特别工场由全媒体新闻中心来组织。以上可以看出我们新的流程主要是通过两条线进行运行的。从新闻中心到各个媒体，一条线是特定用的这个稿件是设定保护期的，保护各个媒体具有不同的个性。第二线是待编稿件库是公共稿库，大家都可以看到的。

通过以上可以看出，我们新的流程，就是像这个图所显示的这样，全媒体记者进行采集回来之后包括图片、视频、音频、其他资料，进入我们的数据库，进入数字复合出版系统，编辑人员在这个数字复合出版系统里进行重新整合，24小时进行滚动播报，多媒体进行发布。读者的互动进入了之后，二次进入数据库，为黄海数字出版社的二次营销做好准备。

四、案例解析

我们的多介质出版和多渠道传送。为了把这个流程运作好，我们从今年开始塑造了一个新的品牌YMG，就是烟台日报传媒集团的英文缩写。我们用它统领我们的媒体，应用于我们的全媒体方针。到目前为止，我们现在集团对外就是一个YMG记者，这样便于受众识别，也便于我们的跨地区，跨媒体发表。

从今年开始我们有几个比较好的运作：

案例一：奥运战略。

我们为了应对奥运战略成立了我们的YMG奥运特别工场，采用全媒体的方式报道奥运。组织各个媒体，平面网络媒体、市场部门等等一共30个部门。他们做的一个是打造了三报联体的奥运特刊，这个特刊是统一采访，统一发行。在水母网推出了北京一线的视频。在手机报和电子纸移动报进行滚动播报。奥运战略是从4月30号北京奥运倒计时一百天推出的。

到了8月8号奥运会开幕的时候，我们推出了88个版的奥运梦工场，实际上只有8个版的平面媒体，80版的网络版面。也就是我们自己说8加80个版。这是8个版的平面媒体，这是80个版的网络媒体，一共分了5个板块。同时在奥运期间，我们还推出了数字报的下午版，五环时空，最大特点是直接阅读的是我们的数据库，这仅仅是我们数据库的一个入口。这样就解决了我们正报出版后赛事报道的空白。报纸是第二天出版，这样白天的报道就得不到充分的展示。我们推出了三个女人一台戏的脱口秀，里面的主持人和嘉宾都是我们的记者。同时我们的光速资讯网也参与报道，使我们的全奥运报道丰富丰满。

案例二：4.28胶济铁路事故报道。

这个事件发生，按照以往的报道，平面媒体采访以后，第二天才能见报。现在的形式下，第二天见报已经非常晚了，电视，网络已经报道得非常充分了。我们采取的是五个波次的报道，第一个是手机报发送，第二个是水母网，第三个是电子纸移动报，第四个是视频节目跟踪解读，最后是纸质媒体自身报道。

当天早上5点的时候我们得到了事故消息，派出了全媒体新闻采访组，包括文字、图片、视频等等，一共7个人赶往事故现场。我们的记者在途中就开始往回发报道，利用手机把途中看到的情况已经发回来了，我们的手机报马上进行报道。手机报在当天就开始加发，制成一个一个小专题，包括事故现场的情况，还包括一些服务性的信息。

记者到达现场以后马上把他们的采访传回来，水母网马上就形成了一些热点，包括事件的情况，进展情况，现场的情况，以及互动的情况，把所有栏目汇集起来。

电子纸的移动报这一媒介对事故的报道马上也跟踪，传递给我们的读者。

视频节目跟踪解读，我们根据记者在现场拍的一些视频，回来编辑了三期节目，包括媒体力量、烟台精神、记者责任，这三期节目在烟台引起了非常大的反响。

平面媒体纵深报道。我们的纸媒拿出了6—8个版对这个事件进行了报道。

案例三：赴西藏采访奥运圣火登顶。

我们的全媒体新闻中心派出了一路记者，产生出三种不同的产品，在日报上推出了博客，《走在世界屋脊》我们的水母网上有一个视频谈话节目，《新闻B2C》，这个节目使晚报得到了很好的互动。我们的网络也进行了及时的播报，电子纸进行及时传送。

这是在网络上的博客，网络上的图说，最后是我们的新闻B2C截下来的几个画面。

案例四：汶川大地震。

我们在17点就已经把采访组组织好了，各种配套设备都已经到位。当天晚上因为飞机已经停飞，我们连夜赶到北京，第二天赶到四川。我们很可能是最早进入现场的媒体之一。

根据前线记者的一些信息，我们在网站上马上就出现了连线记者的一些动态报道，可以说是滚动报道。这个滚动都是按分按秒来计算的。同时我们的报纸推出了我们自己的报道，前方报道采回来的稿子。我们的记者拍的视频可以说是大量的主要电视台没有的视频。因为我们的记者去了之后，我们关注的点不一样，关注的点是烟台人在地震灾区的情况，烟台人抗震救灾的队伍在那里的情况。

到目前为止，我们的全媒体数据库复合出版系统，虽然已经上线了，但是还需要进一步完善。我们感觉是从传统报业到全媒体的探索还刚刚起步，还有待于进一步的研究，我们要共同发展，共同探索，共谋发展！

谢谢大家!

muzicity - 2008-10-21 11:07:00

童之磊：手机时代的数字出版

中文在线董事长兼总裁童之磊

各位嘉宾，各位朋友，非常感谢大家再次来到数字出版年会的现场！

过去的几年当中，是中国数字出版高速成长的五、六年，今天我的主题叫做“手机时代的数字出版”。

昨天大家听到中国出版科学研究所数字出版研究室张立主任提到的中国2007年数字出版的构成。这个当中，手机出版150亿占41%，网络游戏占29%，互联网期刊加互联网图书加其他超过10亿的规模。

昨天晚上，孙寿山副署长问我一个问题，你最近关注什么问题？我说我在关注数字出版的盈利模式。今天的数字出版已经有以下几个盈利模式被认可。

我认为一个真正有效的盈利模式，产生的一年的产值至少应该超过10亿，我们才能叫做盈利模式。有哪几个业务能达到？手机出版150亿，网络游戏包括数字期刊，我也非常关注手持阅读器的成长，我觉得它也会成为未来的一个新的盈利模式。这里面最大的是手机出版，达到150亿。

什么是手机出版？这是基本概念。简单来讲，通过手机提供给读者的作品，不管是图片、音频、视频等等，都可以归纳为手机出版。今天手机出版已经成为了我们生活当中最重要的一部分。原因有三：1、手机已在全中国高达39.9%的普及率成为事实上的“第五媒体”。同时它的覆盖面也是最广的。政府对手机出版已经正式认可。去年年底，中国第五媒体高峰论坛上，包括中宣部，国务院新闻办都派嘉宾出席，表示国家对这种新媒体的认可。手机媒体为什么会有如此惊人的成长？有五个特点，第一是便携性，现在每天陪在你身边最多的肯定是手机，甚至睡觉的时候也要带着它。第二是互动性，过去的媒介，包括报纸，电视都是单向的，只能单向的接受。但是手机是互动的，是多点到多点的媒介。第三是私密性，我们在看手机的时候，别人都不知道我们在做什么。它可以产生很多别人没想到的业务。第四，跨界性，它可以把电视、广播、报纸、图书都连接在一起。最典型的例子是超女，就是借助了手机的海选投票。第五，增值性，在中国收费最方便的通道是手机。你的手机一旦被停掉了，你一定会去营业厅缴费。

下面介绍一下手机出版的实践，一方面是国际的实践，一方面是国内的实践，一方面是中文在线具体的实践。

国际实践：在全世界表现最好的国家是日本和韩国。我们先看看日本的情况，日本手机出版为什么发达？第一，他的手机上网普及率高，日本有9千多万手机，接近90%的手机都是可以上网的，这个普及率远远高于中国的今天，中国大概是10%—20%。日本已经率先跨入了3G，他在数据业的服务上能够提到更多的追捧。在去年我们发现一个非常有意思的事情，在日本的十大畅销书排行榜当中，其中有一半都是手机小说改编的作品。这本书在手机上火了以后，然后再提供到纸质媒体上。在日本最受欢迎的一本书，《恋空》销售超过三百万本。在日本，手机电子书网站迅速增长，在中国的情况跟日本有很大的区别。电子书服务网站很多，提供的服务也多种多样。有动画，有小说等等。

下面看一下中国市场，对于中国手机出版物，我们具体分成了六个类型，手机文学、游戏、动漫、地图、教育、手机学术出版物。2007年手机文学的用户达到三千万，在过去的几年当中它是高速成长，未来每年的成长我们预计会超过30%。2006年6月份，国务院通过十部委发布了《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》。

我在向我的很多出版社朋友介绍手机出版的时候，很多朋友会问我手机上的字那么小，怎么看？这个问题我想是站在我们的角度看问题，而不是站在读者的角度看问题。为什么？因为问我问题的人大多数都不是手机的目标用户。谁是目标用户？18岁—30岁的年轻人，包括大学生，包括刚刚进入职场的人，他们对手机的爱好都是非常强烈。如果你有一个孩子是高中生的话，你会发现他随时随地都在玩手机，发短信。这是新一代年轻人的用户习惯的改变。当然并不能说只有30岁的年轻人看。前一阶段我给孙寿山副署长演示了手机的使用，他看了一会儿说还行，可接受。实际上我觉得很多人对手机出版提问题，原因是他还没试过，如果试过的话，他会说很好。

经常有人问我，中国的网民都是喜欢免费的，手机上大家愿不愿意付费呢？这个答案是非常肯定的。这是我们的调查数据，我们问说你是否愿意为手机阅读付费？有50%的用户选择说可以。还有一些用户选择说我喜欢按字数收钱，还有一些人说不管花多少钱，只要喜欢就可以。真正意义说绝对不花钱看书的有多少呢？10%。所以我们刚才谈到的，手机作为第五媒体几大特征，很重要的一点是增值性，手机用户比互联网用户强很多，他们更有付费的习惯。

手机用户关注什么问题？最关注的问题是阅读的方便性。随时随地阅读是手机的优点。还有一个大家经常会问到的问题，今天在中国，到底有多少人通过手机上网？我们给大家一个非常权威的数据。在这个月的14号，工业和信息化部电信研究院院长杨泽民表示，中国移动互联问用户已经达到8450万人，即30%的网民开始使用手机上网，这是一个很庞大的数字。今天来讲，手机市场已经不是一个潜在的市场，而是就在我们的眼前。所以在去年的国际图书博览会上，中国移动的副总裁刘爱力先生提到，手机将是传统出版商迎来新增长机会的平台，相信每部手机背后都潜藏着未来出版市场的新答案——无线阅读将迎来大发展时期。无论是运营商、数字出版商，还是出版商，都关注到这样一个全新的市场，中国的手机出版。

中文在线的手机出版实践：

我们和国内前一百名的无线增值提供商当中，超过50%都有合作。大多数都是全国的排名前列的上市公司，有新浪、搜狐等等。在中国移动梦网书城，我们达到70%。我们今天在这个市场上做了大量的认真的数据分析，我想这些数据分析都对未来的市场经营和运营非常有价值。包括用户的年龄层特点，29岁以下人群占到80%。用户的消费特点，2元以上的付费用户加起来达到了48%。大家怎么样获得手机阅读类的信息？最重要的方式是通过图书推荐，第二个方式是好友推荐。在什么时候大家用手机进行阅读？排第一的是公共交通工具，非常好理解，比如说你在北京的地铁上，比如说你在出租车上。排第二的是课堂及会议，占到38%。我相信这个是非常有中国特色的。因为我们的会议非常多，所以也创造了一个非常有价值的会议市场。中文在线在这个产业链上，我们怎么看待这个产业链？我们认为它的上游是内容的提供商，下游是运营服务的提供商，再下一步是平台再下面是渠道，再下面是用户。

迄今为止，我们对手机的阅读内容进行了认真的分析，我们发现这个市场上有这么几类业务，如果说你要造势的话可能会关注名著，文化、教学。收入型的话会关注悬疑类，还可以通过手机进行学习。

手机小说业务形式有WAP、Web、手持阅读器。这是中文在线在无限业务产品，和广东省推出了一起玩吧的互联网业务，我们是他的独家业务提供商，我们在陕西、山东、湖北、四川、海南都建立了合作。与浙江合作是下一步的工作，中文在线对手机阅读提供了一整套的解决方案。

我们整体的推广途径，是针对不同的用户，Web
用户，彩信用户，通过传统的报刊、图书馆的纸质媒体，我们认为未来以手机为核心的交错营销是推广的方式。我们提供了一整套的运营方式，从产品来源到产品的生成，包括审核，运营、付费、订购，这样一整套的技术解决方案，以支持运营商的运营。

手机无线阅读的体系是一个比较复杂的体系。在去年，我们和梦网推出了一个合作——“产业携手共赢，梦网书香无限”。我们已经有超过300万的阅读用户，我们希望在未来两年内获得800万的忠诚用户。

去年11月份，亚马逊推出了号称改变人类阅读方式的手持阅读器。08年第一季度的销售量超过07年的总量。我们得到的准确数据，销售量已经超过了20万台。这会是一个新的增长点。中文在线和汉王结也成了战略合作关系，手持电子书。

手机出版的版权保护。我想在年会上已经讲过多次，做出版必须要两手都要抓，一手合法授权，一手反盗维权。在今天中国1425个电子图书网站中原创网站仅占4.49%，其余的都是盗版。怎么办？我们中文在线提供了在线反盗版联盟和反盗版委员会，形成了线上线下有效打击的机制。反盗版体系，全国覆盖了20余个省市，在两年的过程中涉及的超过2000个。

实力：移动书城的版权管理，他们提供了一整套完整的解决方案。我们认为运营商非常关注版权的话，会提供完整的解决方案。

中文在线人有一个愿景，任何人，任何时间，任何地点，任何方式获取任何数字内容。我们认为最能实现这点的就是手机和手持阅读器，我们也希望和各位同仁共塑未来的发展！

muzicity - 2008-10-21 11:08:00

戴和忠：打造掌上阅读新形态，助力数字出版产业的发展

中国移动浙江公司数据业务部副总经理戴和忠

尊敬的各位领导，各位嘉宾，非常高兴我们能够参加这次数字出版年会，同大家分享一下中国移动浙江公司在手机阅读发展上面的一些思考。我们整个报告的题目是“打造掌上阅读新形态，助力数字出版产业的发展”。

阅读是人的一种基本文化需求，具有广阔的发展空间。在西方发达国家，文化产业在GDP中所占比例都高于10%，而我国还不满2%，在文化产业里面的形式有很多，报纸、期刊、图书、音乐、网游等等，但是我们认为其中阅读，包含报纸、期刊、图书在内的阅读产业，规模远远大于其他的一些产业。他的想象空间比其他的，音乐有更大的想象空间，也是我们关注的焦点。

昨天大家都讲到传统的出版行业已经面临着一个发展的瓶颈，急需要寻找新的增长点和新的模式。主要有三个方面的表象：

1、市场增长乏力

2、中间环节太多

3、库存积压严重

有出版社老总指出有很多出版社很多的库存量甚至相当于他们一年的产值，这里面存在很大的症结。这里面最大的问题，就是出版商到用户之间的过程太长，离用户端太远，无法挖掘更好的市场需求。

整个互联网的数字出版凭借着一些独特的优势在快速的发展。2007年我国国民的网络阅读率首次超过的图书的阅读率，目前还没有成为真正的增长点。整个07年数字出版的产值超过了360亿。整个互联网、期刊，加起来才96亿元，更多的是互联网广告，手机出版和手机报纸，我们感觉孙署长讲到了，目前整个数字出版还处于一个投入大于产出的阶段。这里面最核心的问题就是商务模式的盗版问题。在前几年，对网络杂志，大家都非常看好。但是从目前来看，很多曾经被认为很有希望的企业，都面临着一些困难，最核心的问题就在于电子杂志向用户收费和向广告主收费的模式都有待发展。
在资讯并不稀缺甚至是发展的互联网上，用户付费习惯并不习惯，缺乏目标用户的核心价值，很多广告很难得到广告企业认同。龙源企业在做的是很有意义的尝试，也有很多很大的突破。

盗版问题，我们简单尝试了一下，刚才也讲到了整个互联网上原创网站仅占4.3%，其他95%的网站都是没有经过授权的转载网站。我们搜了一下，《鬼吹灯》，在线可以免费阅读的结果达到47万之多，很多都是盗版的转载网站。这里面严重的侵蚀了互联网的盈利模式。

整个数字出版目前还有一个孤岛，还不能覆盖阅读率最低的群体。截至2008年6月份，互联网网民总人数达到2.1亿民，规模超过美国。但是还是有10亿多的国民无法上网，主要是在农村，在一些在外务工群体，他们是一些孤岛。整个国家的手机用户已经超过了6亿，其中仅中国移动就有超过4亿的手机用户，相当于已经超过了美国的人口。我们讲，每人一台电脑有可能很难，但是每人一部手机，我们认为比较容易。比如说在浙江渗透率就很高，在一个乡村，有手机的民工在一个摊点上通过一台笔记本电脑下载一些音乐，游戏，其他的东西。他下载一个250M的内容才要5块钱，这在很多农村成为了一种新的商业模式。

我们看到，随着生活节奏的加快，用户的移动性越来越强，阅读时间被分散，人们需要更便捷的方式。我们在上班途中、旅途中、卧室床上，都有一些阅读习惯，电脑有一条剪不掉的尾巴，不能随时看，但是手机可以。

我们觉得需要通过一些思考，如何利用移动通信技术的发展，利用中国手机用户的规模优势，去解决传统出版行业面临的挑战及去解决数字出版的盗版和盈利问题，去寻找新的增长点和增长模式，同时跨越不同群体之间的距离。综观整个出版界的发展都是技术推动了整个产业的发展。第一次是纸张发明，第二次是活字印刷，第三次是数字出版，下一次是谁？美国认为有可能是无线技术，3G同电脑的结合，这有可能是下一步的跨越，下一个浪潮。这里面考虑它是不是并不重要，但是毋庸置疑的，手机正在成为一种新的数字出版形态，已经成为第五媒体。具体来讲，我们通过手机能够构建一个崭新的阅读模式，能够有效的面临应对的挑战。我们也讲到手机成为一个必不可少的工具。出门有三件物品是必须要带的，钱包、手机、钥匙。钱包可以向别人借一下，钥匙没带的话，家里有人，只有手机没办法替代。从手机的角度来看有八个方面的特点。其中有四个是跟互联网有重叠的地方，中间的四个就是我们认为是手机独有的特点，无所不在，携带方便，可参与性更强，手机阅读能够建立全新的发行模式，从内容直接到用户，节省了传统出版中间印刷、仓库、运输等环节。

我们再来看手机阅读也是对数字出版的一个补充和提升，互联网阅读有五个方面的问题：

1、终端固定，无法随身携带，手机刚好相反

2、盗版现象严重，我们可以通过DRM技术和IP锁定技术很好的解决手机上的盗版问题

3、网络是开放的环境，用户没有付费的习惯，同时付费需要依托其他平台，操作烦琐。手机上已经方便、安全，人们已经习惯。

4、互联网上很难分析用户的消费行为。但是通过手机，通过我们的一些数据库可以很好的跟踪用户的行为，能够主动、精准推送，同时通过搜索等方式，挖掘小众市场。

5、互联网用户比较分散，很难规模营销和发展。每当一个新的模式在发展的时候，往往有一个瓶颈，比如说在互联网出版商就有这么一个问题，内容厂商总是认为用户太少，所以他没有兴趣，用户又因为内容太少，他也没有购买的兴趣，这个时候就容易陷入一个死循环。但是通过手机用户的规模优势，可以拓展可以非常快的发展，可以快速的撬动产业连。

手机阅读能挖掘无聊经济的价值，是新的重要增长点。为什么要强调这一点？我们认为手机对传统的出版行业不是一个替代，而是一个补充。它做的不是减法，而是加法，甚至是乘法。它能够挖掘传统阅读无法覆盖的一些碎片时间，睡觉之前、上班路上，排队时，这样的时间，每天大概有2—3个小时，这个时候往往电脑是无法在身边的，书也很麻烦。但是手机可以。同时它也可以开发新的用户群体，除了一些传统的互联网网民能上网以外还有一个主要的群体，就是一些低学历、低收入的务工群体。有人跟我开玩笑，他们看到了一些手机上网用户都是保安，他们很无聊，又没有书，他们对报纸，图书不感兴趣，但是通过手机抓取一些信息，觉得是很有意思。所以我们觉得手机将成为一个重要的工具，也有助于提高国民的阅读率。手机的边际成本，不能讲是零，但是很低。这里增加的都是一些附加值。

用户对手机阅读有强烈的需求，市场空间非常大。

刚才也降到了，我举例说明，一个比较著名的WAP门户的读书频道，整个流量占整个移动互联网流的5%，这说明了整个手机图书市场的潜力非常大。我们也做了一些调研，发现有很大比例的用户是愿意安装手机阅读客户端的，而且用户ARPU（每用户平均收入）越高，越愿意阅读。

日本的发展例证了手机阅读市场的巨大潜力。我们看一下日本的例子，到2008年，据估计，仅手机小说和手机动漫的销售额就将比07年增长一倍，达到2亿美元的产值。手机小说的横空出世为2007年的日本文学投下了重磅炸弹。有专家认为，手机小说将正在成为带动电影、音乐的大的产业形态。

随着市场规模日渐扩大、产业链日趋完整和竞争厂商日益增多，手机阅读市场将步入快速成长期。

我们评判一个产业是否进入成长期要看三个方面。一个是市场规模，一个是是否已经形成产业链，一个是厂商数量。从这三方面来看，我们感觉，手机阅读在2008、2009年，有可能即将步入一个快速发展期。

面对这样一个掌上数字内容的阅读世界，我们怎样一步一步的发展它，拓展它？这里简单规划了一下。我们把手机阅读分成三个阶段，三个层次。

第一个阶段：浅度阅读，一些碎片时间，一些无聊的时间，通过一些手机，通过WAP，通过彩信打法这些时间。

第二个阶段，深度阅读，通过一些汉王的手持阅读终端，结合一些无线的下载，支持一些比较大容量的东西。

第三个阶段，个人出版，我们调查有95%的书稿由于各种原因无法出版。很多用户想找一本书，却一直找不到，绝版。很多细分市场的一些专业书籍，出版成本高，发行量小。POD是解决这些问题比较好的方式，按需打印，按需出版。

整个三个阶段的发展是有步骤的。首先当务之急，浅度阅读。前期是要把握用户的浅度阅读和深度阅读的习惯。在浅度阅读上可以针对用户在无聊的碎片时间推出一些内容，比如说网络文学，时尚杂志，动漫。在手机上看东西，这么小的一个屏幕上要能够看东西，对内容要求很高，不要求长篇大论的文章，要求的是快节奏，要求是吸引人，要求是每2000字就有一个高潮。

深度阅读，针对一些比较长的时间段，比如说在坐飞机，坐火车上要看一些东西。实际上是传统阅读向电子阅读的延伸。

我们一直在讲Kindle，它为什么能成功？他5.5小时内就卖光了第一批，两个月卖了20万台。他和ipone一起被评为划时代的产品。美国认为它能够点燃整个出版业。为什么会这样？它有一个良好的阅读体验。他的首席执行官，告诉记者，这是一本书，不是一个电子产品。它的目标是要达到电子阅读和纸质阅读一样的效果，它能够节省眼睛，便携。这还不够，这只能说电子阅读器和书是相象，或者类似，但是不能说有多大优势。关键是它从内容资源整合。在亚马逊之前很多厂家都推出了电子阅读器，实际上发展起来都是比较慢，核心是没有跟内容资源整合。亚马逊依托他的在线销售能够整合。

很多电子阅读器没有跟互联网整合。亚马逊的可以时时方便的下载一些内容，相当于是一个个人的图书馆。和亚马逊庞大的用户群结合，能够快速的撬动产业的发展。

我们要在整个相关政府的领导下，跟业内的合作伙伴，构建一个开放的合作平台，打造新的手机阅读形态。我们的目标是为用户创造价值，为厂商创造贡献，为社会提供贡献。

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:09:00

赫思佳：方正阿帕比最新数字出版解决方案

北京方正阿帕比技术有限公司助理总经理赫思佳

各位领导，各位来宾大家下午好！

今天我主要介绍一下今年新推出的全新的数字出版解决的方案，也会和大家分享一下在数字出版界包括和国内外的一些同行、技术提供商的一些意见。

今天主要介绍三个方面的内容：

1、数字出版的全球热潮；2、数字出版在中国；3、方正Apabi数字解决方案。

据美国的AAT今年刚发布的数据，从02年到08年第二季度末美国的电子书零售市场的统计数字，从这个曲线可以看出这两年的发展还是非常快的。07年，在美国零售电子书市场销售额是3170万美元，和06年相比增长了23.6%，和02年相比增长了65％。最后两个数字是今年第一、二季度的统计数值，今年已经超过了一千万美元，第二季度已经快到了1200万美元。整个北美的电子书零售市场应该会超过4000万美元的营收。

刚才童总也介绍了日本的电子书市场，在整个手机出版远远大于了PC的出版。从这个图中大家可以看到手机书的市场主要是被三类内容占据，第一类是漫画，第二类是小说，第三部分就是照片。当然大部分都是美女照片。这三类主要占据了手机出版90%以上的市场。也可以肯定漫画在日本的手机市场是最流行的。

今年5月份在美国的国际会议上，来自一些海外出版商的声音。这个是Harpercolins的案例，通过它的试点，也做了一些探索。第一个案例是把它的有声电子书放到网上去，让网民非常容易的下载电子书。结果是内容非常容易获取，但它的整个促销效果没有达到，没有可以看到有效的促销效果，也没有看到它的无障碍的数据用户。他们需要增加用户注册机制。

第二个案例也是他们做的，就是把书的所有内容放到网上去，但只可以看到部分内容，也就是预览部分的内容。这个案例得到的结论是纸书的促销得到了30%的订单的增长，并且吸引了更多的注册用户到他的网站上。这样的免费预览部分章节的方式可以增加他的销售。

第三个案例是他做的经过保密技术加密的整书电子书全部免费的下载阅读。结果是本书的促销同时也促进了其他相关的一些旧书的促销。而且用户可以到他的网站上注册成为用户。

第四个案例是可以看到整本书的浏览，在买本书之前，他让他的用户可以免费的预览全部内容。他得到了一个非常好的效果，提高了纸书的零售市场250%的增长，带来了更多的新读者。他在卖纸书的同时，通过网上的预览部分和全部章节的内容的促进办法，对纸书的销售起到了很大的促进作用。

这个月的3号，来自欧洲的一些声音，HorclPirker先生提出了3M战略。多媒体指的是出版商在数字出版的时代，不仅要提供给读者文字和图象的平面媒体的体验，同时还应该加入音频和视频，要带给读者一种真的多媒体的体验。他指的是出版商应该利用多种网络渠道去发布他的数字资源。这个网络渠道指的是有限的网络，像互联网、卫星网络、GPRS网络，还有WAB的无线网络，通过尽可能多的网络发布他的内容。出版商除了纸质出版以外，应该通过尽可能多的终端发布他的内容，包括他的PC、移动设备，包括阅读器、手机，还有很多很多的公众场合的一些屏幕。他在探索了很多，包括电视，尤其有一些酒店的电视，都可以变成数字出版的频道。这个会上，他还发表了一个非常有趣的观点，他说很多出版界的人都在担心在新的数字出版时代，传统的出版会不会走向慢慢的衰落？他认为这是多余的，上一个世纪纸书的出版面临很多困难的时候，我们的出版商发现了很多的新的模式。在这个世纪，我们肯定会挖掘更多的有意思的模式，会更加成功。整个出版界面临的挑战和目标，我们要尝试挖掘出什么才能使在线出版真正盈利，这才是我们需要思考的问题。

今年刚刚进行的法兰克福书展的声音，他们做了一个广泛的用户调查。来自30多个国家和一千多位出版界人士的调查反馈，70%的被调查人士指出自己已为数字出版时代做好了准备。60%的人声明从未看过电子书或使用过阅读器，这是一个很有趣的数字。所以当时在欧洲很多业界的人士说，其实大部分的出版人没有真的做好数字出版的准备。还有大部分人预期纸质出版未来5年之内仍将占据主流出版地位，只有小部分人预期到2013年电子书和阅读器的销售会超过纸质出版。

还有一个有意思的事情，大部分的被调查者认为，现在领导着全球数字出版发展的国家依次为美国、日本。但是大家很多人都认为在未来几年当中中国将开始超过美国，成为领头羊。这对中国市场来说是一个很鼓舞人心的，大家心里的一种预测。

刚才听到这么多来自全球的一些对数字出版发展的声音。我们可以看到真正的全球出版业都在走入一个变革的时代。从今年的报告中可以看到，这个报告判断了整个数字媒体转型的时间表，从上到下依次为不同媒体进入的时代。第一个是报纸，它95年开始，接下来杂志、音乐、广播、电视、电影、图书。他们认为图书出版真正进入的时间应该是2007年左右的时间。在这个图上有几个小的白色三角，这个代表的是受害者的意思。但是我理解他更多的想法是想表明这几种不同的出版媒体行业是在哪一年开始摆脱被动挨打的局面，以一种全新的挑战新的数字出版的领域进入这个市场。最早的是报纸，从05年开始就是全力以赴的准备进入数字出版。现在杂志大概也是在06年左右进入。图书到目前为止，他们认为我们还没有真正做好进入数字出版领域的时期。

在中国的市场，其实应该说中国的网民超过了2.53亿，已经跃居成为了全球网民人数最多的国家。今天我们所处的新闻出版产业环境是非常丰富多彩的。新生代的网民，生活和工作都是越来越依赖网络，现在的电子书、报、杂志，多种多样的形式开始在市场上不停的展现和发挥它的生命力。在我们非常丰富多彩，而且有着很庞大的用户基础之上，中国的数字出版也已经走了好几个阶段。最近的一些数字，应该说到目前为止，持续进行数字出版图书的传统出版社在中国已经差不多达到了500家左右。比2001年出版电子数的总量，已经有了很惊人的变化，01年的时候出版了1100种电子图书，今年9月底我们统计的数字，已经达到了46万种，这个数字还是比较准确的。我们基本上去掉了一些重复出版，不是真正出版物的情况。

每个月现在新增的电子数增量大概在一万种左右。现在有30家的商业网站开展电子书的服务，全国43家报业集团全部开展了数字报的出版。200多家报社的近500种报纸已开始B2B销售，每日更新，50多种报纸已进行了从创刊号开始的回溯数字化，每月新增20种数字报。数字图书馆用户在全国范围内已经近4000家，海外中文数字图书馆用户近200家。手机出版开始崭露头角，手机报、手机书、手机动漫已有300多万。

这个图表也展示了传统图书出版社的情况，06年和07年的数字相比，07年比06年开展业务出版的增长了12%。并且其中大型商业码洋的增长是20%，同步出版的出版社达到了70%，总的出版达到了200%。以往我们的出版商基本上会把这个数字出版放在传统出版之后。

复旦大学出版社由于出了大量的教辅，教材多语种图书数据库把一些书也好，期刊也好，全部数字化放到网上销售。卓越网也采用了在卖产品的同时，也可以预览部分章节的功能。卓越网提供了试读服务以后，在纸书的销售上也有了部分的增长。

阅读器也有介绍，应该说现在全球产生了一股阅读器热，可能是跟Kindle的推出有关系，我们在北美有很多的阅读器。在中国已经有三家阅读器厂商，一个是GSL，还有天津津科汉王，都推出了阅读器产品。明年至少会有一到两家厂商进入这个领域。

新一代的e—ink的技术也在未来的一到两年内快速的推出。

在这样的产业增长情况下，方正阿帕比在这个行业服务了8年左右的时间。整个数字出版的生态系统是非常泛传统化的，有传统的意味，也加入了很多非传统的因素。它包括了一些数字出版技术商、阅读器厂商、宽带、移动运营商，书店出版者，他要进行数字化的协作，要进行传统内容的数字化加工、内容整合。我们最终的用户是读者，我们的读者分成几大类：机构用户、PC用户、移动用户。内容我们也分为教育内容、专业内容、消费内容。

在面向出版商提供的出版社的数字出版系统整个解决方案当中，有相对完整而且灵活的系统。出版商要进行各种各样资源的加工，包括了一些传统的，老的纸制资源，一些新的资源，包括一些多媒体的数据加工。我们一定要有一套加密系统把版权保护起来。要通过多种渠道到最终的用户手中，包括数据库的销售、原版原式的电子书的销售、POD的打印，是一整套的系统。

面向报社，我们有一整套数字出版的系统。因为报业行业和出版业还是有不同。这是非常强大的手机数字出版的系统。我们提供了一整套的内容制作平台，包括各种书报刊的内容，包括资讯，多媒体的资源，可以生成各式各样的资源库，包括内容管理，计费统计管理，广告管理等等。最终通过几种渠道推送出去，包括Web网站、Wap网站。我们支持80%以上的中国网络平台。

整个的商业模式其实现在从全球来看都是类似的。我们叫出版机构、作者，通过技术提供商和内容提供商的打包整合，面向广大用户推广。我们也希望能够成为整个出版界的技术服务合作伙伴，通过这个流程，我们可以看到出版商可以从资源整个的制作、加密、发布、管理，还可以提供多种形式的资源。可以进行一些全方位的，像刚才我讲的来自奥地利的3M策略的全媒体的发布。我们也希望可以帮助出版商定位到不同的用户群，面向不同的用户群，我们有不同的营销和产品的打包解决方案。我们现在给出版社提供的是面向最终用户的平台，整合了各种各样资源的平台，包括书、报，一些精品图片库的平台。

这个是报纸的平台，大家可以看到在网页上看到原版原式和网页配合的阅读体验，这是手机报的阅读体验。这是工具书的检索系统。艺术博物馆，基本上囊括了中国几千年来艺术品的精华。现在有一些相关的技术也是我们现在在进行深度探索和挖掘的。传统的排版技术之外我们还提供了很多的新技术。关联的内容检索和个性化的出版发行，个人用户的出版发行，这两年也非常火热，还有Web2.0的技术，以及跨平台的和设备的阅读技术。

最后我想简单再最后说一下，这是我们跟国内和欧美的一些出版界的同仁，在今年的很多会议上探讨，未来5—10年的一些关键词：一个是个人用户生产的内容，其实就是一种自我的创作；内容的深度挖掘，聚合，关联、搜索；回溯资源的全数字化；版式流式合一的模式；可移动性，多终端也是我们现在非常热的点；全媒体资源；流通分发的网络，未来的商业模式一定是非常非常灵活的；个性化的数字出版；与消费者交互式的出版；广告赢利模式；POD；整合的平台；
合作，合资，并购。

希望能跟大家共享数字出版的时代，我们即将也会与全球知名的超大型出版集团合作。最后我以一句话来结束我的报告，也是今年在北美非常流行的一句话，如果你今天还没有真的去全心全意的进入这个市场，进入这个产业，那么明天我们也真的不能在这个产业当中有所真正的作为。我的报告结束，谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:09:00

刘长明：整合内容资源发展数字内容服务

北大方正电子有限公司数字媒体事业产品部总经理刘长明

尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，非常高兴能够参加此次数字出版年会。刚才方正阿帕比的赫总介绍了方正阿帕比的解决方案。方正电子和方正阿帕比共同推动中国的数字出版技术的发展，也说明了方正集团在数字出版领域研发的决心。

今天我的报告包括三部分：1、数字内容服务是数字出版未来方向和趋势；2、发展数字内容服务重点关键工作；3、我们在发展数字内容服务商的技术实践。

一、数字内容服务是数字出版未来方向和趋势

数字出版经过几年的发展已经进入了一个快车道，数字出版确实从认识开始到落实这样一个阶段。我们知道内容产品的形态也是不断的丰富，大家提到的比如说电子数、在线音乐，还有手机出版，IT出版，数据库出版，这些数字形态的变化，我想还会不断的进行延伸。但是对于大多数的传统出版单位来讲，从内容的组织上来看，还是以电子书和互联网期刊为主要内容。给用户提供的服务还是以整本书刊为单位的内容。如果需要更小的内容单元，或者是把不同的出版物的内容进行整合，目前来看还是非常难以实现的。

从消费者的角度来看，传统的纸书、期刊进行电子化，还是很难满足读者多样化和个性化的需要的。实际上，传统的出版单位是基于内容的出版，数字出版不仅仅是要把纸质出版物电子化，而是要充分发挥数字的优势，发展多种内容的出版产品，提供个性化的服务。

从内容产品的形态变化来看，实际上整个的数字出版也是从传统的出版向电子书，互联网期刊，向数字内容服务的发展。所以我们认为，应该说内容服务应该说是我们数字出版的一个方向和趋势。数字内容服务的基础是基于内容的碎片化，颗粒化组织内容的。一本书可以拆编成不同的内容，这样的情况下就可以给读者，或者消费者提供高效，个性化的，多样化的服务。内容的组织从产品到服务来讲，数字内容服务的发展，实际上给数字出版带来了非常大的空间，并且也是现在数字出版内容的一种扩展。

我们将这种扩展主要体现在介质出版向内容的扩展，从以书为核心向内容服务方式的转变这个数字内容的发展，使传统的发展单位从单一盈利模式向多种增值手段和盈利模式上发展。

传统出版的单位随着数字化的浪潮，也会加快向数字出版转型的步伐。在转型当中需要做很多关键性的工作，我讲更多是从技术的角度谈的。最重要的就是内容资源的数字化、碎片化，颗粒化，怎样对内容进行重构和再利用。对于出版单位来讲，我们的建议是整合内容资源，建立统一的内容资源库。上午我听了印刷学院张志林教授的报告，她也提到数字出版实际上是将内容和表现形式的分离，这样才能很好的利用数字出版资源，实现数字出版。

我们要做哪些关键性的工作？

1、内容资源整合及格式转换。目前传统的出版单位，出版资源都是在不同的阶段形成的。以不同的格式保留在不同的部门，甚至有的还保存在排版厂，或者总编室，或者自己的总编部门。这些资源是数字内容服务的基础。所以要把这些数字内容进行格式的转换，也是发展数字内容服务的关键。我所说的转换就是要把以前的格式转换成标准的，开放的，可重用的格式。这样的格式可以基于互联网，或者用于手机出版。

2、内容资源结构化标引。

数字出版要对数字内容进一步的加工。这个工作就是结构化的标引工作。结构化的标引工作对于出版单位来讲是非常重要的，只有通过结构化的标引才能细分内容资源。

3、内容资源重构及产品服务提供。

资源能够进行重组和重构，以更多的方式提供给读者和消费者。

4、内容资源标引的标准设计。

内容资源的标准和规范还没有统一起来，内容资源的标引贯穿了整个数字出版的过程，所以有一个好的标准，就可以使格式的转换，标引的工作有了明确的方向。这种标准的建立也是整个出版业非常关心的，很重要的课题。实际上来讲，目前国家推动的数字复合出版工程，实际上会使整个技术上的关键工作得到有效的推动。

二、发展数字内容服务重点关键工作

发展数字内容服务还是有很多的难点工作，其中有几个关键性的工作，也是从技术的角度来讲出现了多多少少的困难。一个是内容转换的问题，目前的出版企业里很大一部分资源都是以不同的格式，或者以书版的格式保存的。如果要把这部分内容转换成标准格式工作量是很大的。在这方面的技术研发方面我们取得了一些突破。比如说方正电子已经完成了小样文件转换的技术，基于PDF文件的标引技术。通过这样一个工具体就可以处理排版软件，也可以形成Word，PDF。内容资源的规范标准问题，这个难点就是没有统一的标准。现在的一些企业已经有了自己的标准体系，方正也在不断的积累总结这样的规范标准，也希望能够跟出版业一起，共同推动标准的完成。

资源的重构和再利用的问题。这是一个业务模式的问题。这两天的会议当中，大家也都在探讨，追寻这样一种盈利模式，未来如何能够给出版单位带来更好的效益。

我们也想通过技术创新的角度来帮助出版单位，来探索这样一个数字出版的业务模式。比如我们现在通过自动的排版技术上的突破，能够使内容很快成为一种新的出版物，使出版单位能够很快的组织好新的内容产品，推送给消费者。

三、我们在发展数字内容服务商的技术实践

基于这样发展的需要，也是配合数字出版工程，方正推出了出版解决方案。对各种出版资源，包括试题、图片、知识条目、教学资源、音频、视频多媒体等进行识别、获取分类、整理、加工、编审、传递、存储，将这些资源整合在一起，对内需要向编辑工作者提供不同的内容服务，对外提供各种数字产品及服务。

这个就是整个方正电子出版资源管理系统的业务模型。它大概分成了三个部分，内容的生产和加工部分，存储与管理部分，出版资源的应用部分。

内容的生产和加工部分，包括一个内拆分级分类标住，协同编辑平台，通过图书素材，杂志素材、图片素材、教学可见等分库进行上传和下载。出版资源的应用来讲，说得通俗一点就是帮助出版单位实现跨介质的出版。另外，对于编辑人员，利用数据库的内容，进行图书的编辑和编撰工作。近年来我们和一些出版企业进行了实践和合作，克服了不少的技术难题。

我们先后和大百科出版社建设了词书的语料库，和商务印书馆建设了在线图书馆，我们和内蒙教育出版社，浙江教育出版社，高等教育出版社、上海伟志文化传播有限公司也进行了合作。我们跟外文出版发行事业局进行了一些合作，跟《财经》杂志也进行了合作，跟南京大学新闻学院也进行了一些内容技术管理上的合作。

有例子是我们跟内蒙古教育出版社在2004年进行的一个合作，建设内蒙古教育出版社的跨媒体出版平台和综合内容数据库。这个数据库帮助内蒙古教育出版社建立了全程的数字化的编辑和编撰平台。

2003年3月份，跟上海伟志文化传播公司合作开发的教辅图书的题库出版平台。它的核心是先把教辅图书数字化，经过数字化的标引以后，建立内容的数据库，通过开发相应的教学软件来帮助老师或者一些家长利用这样的平台，把相应的试题进行组建，实现教辅图书颗粒化的内容。

我们今年和浙江教育出版社进行的一个合作。浙江教育出版社利用这样一个出版资源管理的平台，建立了五个库，知识条目库，题目库、图片库，阅读库，图书信息库。

我们跟中国外文出版发行局建立的统一资源库和跨媒体出版平台。外文局是一个大的出版集团，下面有7家出版社，5家杂志社，还有一个中国网，国家级的新闻网站，还有一个发行公司。我们利用出版资源管理平台帮助外文局建立了统一的期刊库，图书资源库，数字杂志库，局版图片库，历史期刊库，舆情稿源库。我们还帮助外文局建立了期刊的统一采编平台。

方正在发展内容服务的时间和创新已经形成了相应的出版资源管理的应用，包括在线数据库的检索，自动化的排版，题库的发布，按需印发等等。内容服务从技术的角度来看还需要做很多的工作。一个是内容资源的转换方面，我们希望从非可视化进入交换式。可以从人工的操作到智能的操作。能够在内容资源的结构化标引的标准建立，制定出相关的标准。

我今天主要介绍了出版内容管理方面的解决方案和我们所做的工作，实际上还包含着内容制作的数字化，印刷服务的数字化，出版资源管理再利用等数字化。方正电子在新闻出版领域这样一个技术积累，目前在内容制作，内容的初步加工，包括数码印刷，等等都形成了相应的解决方案。我们也相信，通过这样一个技术，能够帮助出版单位进入这样一个数字出版的时代。

谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:10:00

陈健良：ERP与数字出版

北京云因信息技术有限公司总经理陈健良

尊敬的各位领导，各位来宾，下午好！

今天非常高兴能借着这样的机会和大家交流。刚才各位嘉宾都讲了非常具体的数字出版的内容。我简单谈一下出版业ERP内部管理系统和数字出版之间的关系。

刚才也看到了北大方正刘长明老师讲了历史的资源和数字出版转换的工具，如果这个工具能够很快的被出版社使用起来的话，我想会大大推进数字化的建设。

今天的报告主要有三个方面：
1、信息与出版业；
2、出版ERP系统实施的重点及解决方案；
3、数字资源管理在ERP建设中的重要性。

大家也都知道出版社这几年面临着改革、改制，面临着快速发展带来的精细化管理，各方面的要求，对于出版社的管理上来说带来了很多的苦恼和困惑。对于外部环境来说，技术的革新，尤其网络技术，信息技术，在出版业深入的应用和发展，迫使很多出版社的领导和相关的同仁们都在思考出版业的未来，出版到底是什么样。革命性的这些变化对于出版社的管理来说也带来了非常大的问题。现在由于改制引起的资产的重组、人才的流动，出版社最大的资源，人力资源的流动也给出版社带来了很大的麻烦。

我个人总结，出版业目前存在的风险上来讲：
1、选题的市场认可程度
2、新书印数和重印数的确定
3、库存风险
4、经营成本控制
5、销售退货
6、销售回款
7、纸张材料采购库存风险

大部分的出版社还处于部门级应用状态，目前来说从出版社内部来讲，急需要解决的问题：

1、信息的规范化和标准化，包括资源的格式化也是一个问题。出版社内部，书目信息，出版社内部各个部门之间并没有一个统一规范的信息。客户信息也是一样，销售和印制都是不同的客户信息。
2、信息共享。
3、库存风险。

什么是单品核算？有的简单理解成单品管理。应该是从全流程来讲，包括单品的库存管理、成本管理、收入管理，真正能够做到单品的动态利用监控。

出版社在财务管理上有一个很大的，从非出版行业的会计上来看是一个非常大的问题，出版社的应收和应付在出版社的财务状况上并没有反映。出版社应收是开完发票以后是应收，没有开的这段都是应付。

应付也是这样的概念，如果社长问财务经理说要付多少的费用，财务主任肯定是答不上来的，他只能问印制部门。“应收”和“应付”这两个数字并没有在出版社的财务系统上体现出来。所以说我们提到了单品管理，我们刚才也讲了，至少是一个全流程的单品核算的概念。这里面从最大的角度上来说，应该做到单品库存，这样可以极大的规避出版社经营的风险，减少库存资金，所谓的库存是占用了很多的资金。从占用资金的角度上来说，完全可以做得更好。这些东西怎么做？现在大家也都认识到了，必须要通过一个非常好的ERP系统，这些内容可以完整的做到。

出版社信息化的内容，主要是这三个方面：1、管理信息化；2、产品信息化；3、服务信息化。

出版社将来数字出版的方向可能在服务信息化上，要把自己作为一种资源的服务，还是各种专业技能的在线学习的平台，各种各样的方式都会体现服务信息化的概念。

我们重点谈谈出版社ERP系统，至少要实现编印发财务的一体化。我们后面重点谈谈内部的ERP资源管理到底是什么样的依赖关系。包括出版社为了在图库存的限制，最好能把出版商和经销商的把握好。

现在在实践出版社ERP系统中大家也有很多困惑，ERP的词都说的很多，到底什么算一套ERP系统？因为各个行业的特点，我觉得体现的方式也是不太一样的。从出版行业的角度来讲，我觉得有两点标志可以说明咱们实现这套管理系统是不是达到了ERP的管理理念。第一，业务和财务是不是真正实现了一体化的概念？财务控制是一个非常重要的环节，是不是所有的业务环节都受到了财务的监控和管理？如果说是自己敲进去的话，就说明没有和财务的业务系统真正的联系起来。

ERP是否实现了集成的，面向流程的，信息驱动的实时管理机制？它是否跟资源管理这块，非常重要的，各种封面的格式是不是上传上来了？如果做到这样的控制，就体现了面向流程的控制，驱动实施的机制。达到这两个点，我认为我们的系统真正的达到了完整的出版行业的ERP系统的概念。

信息化建设的怪圈：现在这里面不断的提出新的需求，我们就不断地来改，最后双方感觉非常困惑。如何能够让我们的系统上去以后好像很顺利的运行起来，这里面牵扯到了很多的理念的问题。好像这个难题不能解决，实际上我们在很多时候，换一个理念，换一种方式，这个问题可能就迎刃而解了。信息化过程中，我们总结了很多的困惑，比如说是强调行业的特性，还是强调先进的管理，强调模拟手工还是定义新的工作方式。从这几个方面来讲，确实还是有非常大的困惑。

我还要再提一点，信息化不是一个软件购买的过程，而是一个整体业务方案采购的实施过程，也许实施比买一套软件更重要。我们也有很多的客户，大家也能够体会到同一套软件在不同的出版社应用的情况是不一样的。我们也呼吁出版社上ERP系统不是简单的说买一套软件就可以了，实际上更多的是需要双方的一种配合，磨合和相互理解的过程。能够把出版社的信息方案极大的推进。

我们现在需要在过程中重点解决的信息化建设的投入问题，不是一次性就结束了，而是会有后续很多的新增需求，新的管理理念产生以后我们这个系统都会产生新的变化。不要说几年以后这套系统又过时了。换一套管理软件是一件成本非常昂贵的过程和痛苦的过程。在整个过程中，我也向各位出版社的领导呼吁一下，领导的支持是非常重要的。是我们计划实施成功最重要的力量保证。因为在事实过程中会遇到很多的困难，底下的人员也会抱怨不好用，其实不是不好用，而是要有一个磨合的过程，慢慢大家就会体会这里面的好处。

我们在信息化建设过程中，我认为合作伙伴的选择来说也是一个非常重要的因素。如果合作伙伴选择出了点问题，可以给我们的信息化建设带来很多问题，至于现在系统的选择或者方案的选择来说，我总结了一下，有三种情况：

1、具有行业特色的出版ERP系统。

2、国际通用ERP系统（Oracle/SAP），我们自己研制的产品在真正的运营中还会遇到很多很多新的要求。我们来更正这些要求，也会遇到很多的困难。通用的ERP系统有很强的适应性，但是我们在实施过程中，如果不做本地化的实施，我们接受起来会非常困难，包括它的术语，它的界面，出版社的人都会感到非常困难。每当换一个这样的系统，都会怀念以前的老系统，觉得老系统熟悉一些。

3、国际通用ERP平台上新型套装软件。出版行业特色的本土企业和国际的通用的ERP系统进行合作，推出了在国际通用ERP平常上推出了一种新型套装软件。基本系统，国际通用的ERP系统，在这个系统之上我们研发出了适合出版行业特色的系统。

我们和ORACLE形成亲密的合作伙伴关系共同推出Oracle云因解决方案。这个平台完全是采用SOA的架构，好像一个主板一样，财务的管理，项目的管理，人事的管理，工程的管理，这些项目都是可以完全在出版社直接用的。但是体现出版社编务流程的控制、排版、印制，这样一些行业特色的工作的话，ERP就会显得不足了。我们采用插件的方式，完全采用ORACLE提供的开发工具。我们用他的开发工具开发的标准，从整个设计到文档来研发适合出版行业特色的插件式的模块。把它开发出来以后再外观上就是完整的一套ORACLE系统，是适合出版行业专版行业的系统。而不是我们和ORACLE系统的接口。这个方案我觉得尤其适合出版集团的应用需要。因为ORACLE尤其支持集团信息化的建设方案。我们也希望下面的工作有机会和大家合作。

这是一个ORACLE解决方案的整体蓝图。重点解决了集团战略管理上的需求。出版行业里面的编印发的概念，我们运用行业的特色，开发成适合的插件方式。我们既有标准系统的ERP系统适应出版行业的高端需求。

出版行业资源管理和ERP的关系，刚才北大方正的老师讲到外文局的案例，讲到出版社的编印发系统是云因公司承建的。我们开发了一些上传和控制的功能。通过上传和下调在我们编入的系统里面直接上传给了北大方正的系统，我们两个完整的结合，通过控制的方式，迫使在一本书完工的时候，不光是能够印刷，而且所有的电子资源也能够完整的归集到电子库里面，这是一个理念。我觉得在建设ERP系统里面往往忽略了这点。我觉得这是非常非常重要的。对于出版社来说更广阔，更前瞻性的应用我们都在探讨。如果我们没有管理好这套资源，数字出版就无从谈起了。在实施的过程中，把我们的数字资源能够很好的管理起来的话，就会实现数字出版美好的前景。

大家都知道在编辑一本书的过程中会产生非常非常多的非结构化的信息，这些信息有封面，有视频，音频，各种各样的文件，还有网站的应用需求，各方面需求怎么弄？建立一个非常好的管理系统，也是对我们出版社的数字出版来说也是好的。

我们云因公司专注于出版行业的信息化建设，现在发展了130多个出版社的客户群。在这个过程中，我们跟ORACLE紧密合作，推出了Oracle—云因出版行业解决方案，适应出版集团战略化的需要。最近跟新加坡的Eobook公司合作，云因公司在出版领域也给大家做一些力所能及的工作，能够把出版行业的ERP建设和数字出版推进一大步。时间的关系我就不多讲了，谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:11:00

尹小林：古籍数字化排版的技术途径

首都师范大学电子文献研究所所长尹小林

大家好，我今天给报告的是“古籍数字化排版的技术途径”。

我这个题目非常专，也比较偏，因为它的面非常小，是专门针对古籍的。我是10多年前开始从事古籍数字化、电子化的研究。在这方面积累了一些经验，在去年的年会上也做了一个介绍，进今年我主要汇报一些在这方面研究的新成果。

古籍数字化这块，应该大部分的主要工作是在2000年以后。我们这些年做了非常多的工作，成绩也很不错。我先简单把技术上的几个关键点介绍一下，然后再介绍一下我们现在数字出版这方面开发的古籍善本的阅读器。

我们的出版包括两部分内容，一个是文件内容，电子数字出版所讲的文本。第二部分就是版式。所有的书，大家都要经过排版和印刷的环节。实际上我们排版这个工作在出版成本里面占的比例是比较大的。一本书，我们现在一般大概一页，16开的纸在5—10块钱的成本。现在讲的数字排版技术问题，主要提出了一个新的概念，我们把古籍原数据，文本数据和版式分开，就能实现一个数据可以实现任意版式的输出。版式转换之间可以实现超低成本。

古籍里面排版的其他一些技术问题，我就不再介绍了。主要把排版的数据库和版式之间做一个介绍。

原数据是什么概念？比如说论语、史记，文本是无差异的。为什么书是有差异的？因为出版社版式，有16开，32开，繁体、简体。我们如果把数据源放在一边，通过一个技术转换，实现不同版式之间的转换。下一步数字出版的技术上应该是可以突破个性化出版。比如说明年的今天，大家想要一本《资治通鉴》我要64开的，或者28开本的，我们可以只有一个印刷费和装订费。这部分我们已经实现了自动转化，主要解决了几个大的问题，一个是字库。古籍里面的字库大家都知道，这个字库需求量非常大。普通的，不仅国标一二级字库满足不了，现在方正超大型的字库也不能解决这个问题。现在的字库做了一个开放格式的字库，如果没有的话，我们编一个代码，这个代码可以在以后所有的古籍中使用。如果这个字被用过一次了，以后不用再重新做这个字了，到一定量的时候，基本上新增字非常少。

我们用这个系统排过一亿多字的一套书。这是首都师范大学文学史的一个资料收集的。已经进入了实际应用阶段，我们正在排一套藏书，大概是一百万字一本的，大概一百本。我们将近节约80%的费用。

现在说的数字出版可能有一个最大的概念，我们现在所谓的数字出版还是在传统出版的基础上讲的。我们还是有版式，一般来说我们依托于纸书，我们现在最大的数字出版公司出版的书库，都是对应某一本书来扫描，基本上是先有书，后有电子书。

我讲一下古籍这块电子书的概念。古籍电子书，原则上讲，应该是一个任意版式的。古籍的版本可以是多种版式，同时输出的格式也是多种版式的。输出的多种版式意味着我们可以是纸本，也可以是现在说的手机移动平台，网络。这一部分我们开发了古籍善本的阅读器。现在留下一点点时间给大家介绍一下古籍善本阅读器解决的问题，实现技术上的方式。

古籍善本阅读器主要解决的问题：

1、正常的使用问题。我一本书拿来，书需要做什么？需要阅读，需要查询，需要正常的复制，打印。电子书是一个最最基本的功能，我现在拿一个《六朝文集》现在看到的是排成网页文集的，我把它做了一个古籍原版的对应。把原图转化成文本以后，转化以后这个原版是完全对应的。原版式我们做了两种，一种是简体，还有一种繁体，两个字体可以在同一页上同时使用。因为我们在使用上还有一个标准。因为我们平常除了很专业的人员以外，大概经常使用的是需要专家整理过的对大家更方便。我们数字出版的概念就应该是能看到原版式，能看到我们整理过的东西。而且数字出版最大的一个特点就是我们应该超越纸本，纸本上的东西都有了远远不够。我们还应该有一些纸本上实现不了的功能。

什么叫纸本上实现不了的功能？我给大家演示一下，这个字读什么音，什么意，可以在电脑上任何一个地方，对这个字标注，这就是很重要的一点。我们在阅读的时候经常会遇到一些典故，字、词的障碍，这种障碍可以在底层做完。可能开放以后可以对任何书使用。我对《史记》开发的对《辽史》都可以使用。同时这些内容，我们还可以自由的让它打印、下载、复制，这些内容还可以在手机上面读。我们已经实现了国学备览，而且现在是免费的。

我们开发这个古籍善本阅读器，我今天带了一些样盘，如果哪个出版社或者个人感兴趣的话，可以到我那里领光盘，可以拿到自己的机器上不需要安装，对于字库，对于你的平台是没有要求的，还有一个非常重要的功能，这个产皮可以用于专家做古籍整理研究。我们还有一个专业版，意思就是说你对我们这个繁体字的处理不满意，可以完全按照自己的标准去处理这个。这个完全是可以自己使用的。现在已经有一些古籍专家在利用这个平台做一些事情。我们可能今年年内的目标是大概要做50种，几乎是没有错误的书挂到网上。我们也是提供给大家免费使用的。

因为现在网上很多东西不好用，不是说数据量不够，而是说数据质量不可靠，不是说不可靠，是可能不好，你需要自己校了才知道。我们给大家提供的是底本是可以自己选择的，我们的校对大概古籍定本的校对，内控的标准是十万分之一，大家对古籍处理，字形的一些处理是有体例和标准的，可能会有一点点差异。总的来讲，对古籍而言，他会产生一些字形上微小的变化，但是不会产生错误。

我们正常的“别”下面是一个力量的力，但是楷本下面可能不是力字。类似于一些很特殊的自行处理，完全可以由专家自控，我们做通用使用的时候，我们会把这个做成一个标准字体。比如我们的文化古籍这块是文化载体，传播的是我们文化的东西，文化传播这方面，我们做了标准化，但是在专家使用可以做到个性化。

我今天就介绍到这里，谢谢大家！

muzicity - 2008-10-21 11:11:00

郝振省：2008中国数字出版年会闭幕总结

中国出版科学研究所所长郝振省作年会闭幕总结

非常感谢大家，到这个时候还能坚持在这个地方很不容易。下面就会议这两天的讨论和交流的情况，做一下总结，希望能给大家一点思考。

整个会议感觉到是良好的，是比较成功的。主要有三个方面的情况：一是整个会议的定位比较准确，二是会议的内容比较丰富，三是会议的风气比较认真。

1．定位准确应该说是有两层意思，大家注意到我们刚开始举办的第一届数字出版年会和这几次的数字出版博览会都是由新闻出版总署主办，研究所是协办单位。这次由研究所来主办，新闻出版总署作为支持单位，还有两个协办单位。我们是经过反复讨论的，有时候只是一字之差，我们原来还是希望总署主办，听起来底气比较足。最后讨论的时候，大家感觉到，政府现在的行为越来越受到约束。如果年会还让政府办，显然存在着很多制约，这和我们当初办会的出发点不相符合。最后我们和总署的领导商量，把办会的支持单位和主办单位做了一个调整。这个调整应该说它的积极意义在于使我们这个年会有了更广泛的包容性和代表性。我看了一下通讯录，我们省市新闻出版局系统有近20个单位的局长或者处长到会，书报刊业有38个传媒或者传媒集团的负责同志到会，有105位出版社的同志或相关同志到会，有90多位数字技术公司或民营文化公司的负责同志或者相关同志到会，有高等院校相关专业的16位专家到会，还有国家图书馆等在内的38位图书馆界的代表到会。我们研究所也有30多位科研人员和科研出版人员到会。

还有一点大家注意到我们的定位，这次大会的主题是“从规划到方案，从认识到落实”，听起来这话好像很朴素，但是朴素的东西包含着真理。我们当时就这个词也想了好几次，想了好几种方案，比如“数字引领产业创意代表未来”等等，最后聚焦到这个地方，为什么？我们一直有一个想法，这样的会议不能再忽悠了，不能把这个会议搞成一种大家听起来热热闹闹，实际上比较空洞的会议。从会议的主题设计，定位的设计来说，我们认为一定要从行业的实际需求出发，从从业者的实际需求方面来考虑。我们也注意到昨天一位处长讲的一段话，我们现在这个行业已经是由观念到实践，由点到面，由环节到产业链一个全方位立体化的推进阶段。这个时候如果我们还找不准位置，显然不行。所以大家注意到这次会议从署长的讲话到每位演讲的文稿，包括我们安排的一系列活动等等，都是体现“实”的风格。

2．会议的内容丰富。署长的报告讲了三个方面，从认识到实践，从政府到企业，从科研到院校等等。特别是大家注意到包括孙署长的报告里面，有专门讲到手机出版的特点。我听到下面的一位同志说，一个署长的报告讲到这个程度很深入，很全面。讲到整合技术的研发情况，原来认为是大而化之，但署长能把问题深入到这个层面，很专业，也很深入。这个会议研究所也做了一个通报，整个数字出版产业的对比，07年的年度报告是360亿，这也是我们第一次比较准确地公布行业的情况。

年会有主论坛的15位嘉宾从三个角度：数字出版的战略角度、实务角度和技术角度，做了精彩而深入的演讲，得到了大家的认可。包括有一些同志即便对数字出版颇有微词，但也有深刻的思考。

昨天晚上科技与数字出版司专门召集了座谈会。座谈会的同志实际上在不到两个小时里面讲了很多有价值的建议。包括有的同志提出来，总署数字出版有没有产业规划？原来的规划提到了数字出版，但现在够不够？显然不行，讲到产业标准问题，兵马未动，粮草先行。数字出版的门槛问题，前置审批的问题，对体制外的企业怎么看的问题，法律法规的制订问题，加强人才的培养问题等等。有一些省局的数字出版管理处的处长就提出来请一些强势的专家和学者，一些行业的名家要对数字出版管理的处长或者局长进行培训。还有关于数字基地设置的问题，谈了很多问题。

最后张毅君同志从十个方面做了回答，他的回答我就不展开了。其中特别讲到资质问题。所谓数字技术企业能否获得出版资质的问题。他的整个想法实际上也反映了总署的想法，就是准备在目前这么多数字出版的机构中，要采取分类管理的方式，进行分类管理，分层管理。换句话说，就是要在很快的时间内，根据科学发展观的要求，要逐步的给予出版支持。他还讲到了激励的问题，讲到了企业是主体，政府是主导的问题。

年会还举行了两场分论坛，我觉得分论坛的水平也很高，内涵也比较丰富，研究问题比较具体。包括市场签约仪式，这次还有一定程度的会展，对于了解数字出版的最新成果是有很大的帮助。因为这次不是博览会，我们的会展带有点缀性，但是也有很深的印象。

3．会议的风气是认真的。演讲者做了充分的准备，组织者也做了精心的设计，与会代表也非常投入地听演讲。从一些互动也可以看出，特别是不少的负责同志，我在下面经常遇到这种情况，一边听报告，一边在思考自己面对的问题，一边在寻求合作对象，解决难题。数字出版大家都在说，但说的人多，干的人少。成功的不多，投入的不少。好多问题值得我们研究，不是大家说说话就完了。

总体来讲，本届年会定位比较准确，内容比较丰富，风气比较认真，这是会议成功的一个基本表现。

此外，会议也留给我们一些启示，主要有四点：

1．会议给我们一个强烈的感觉，整个数字出版的必然性和不可逆转性。这里面有三个方面，从微观上看，大家都明确现在不是我们自己要搞时髦的数字出版，而是整个社会的阅读习惯改变了，也就是说社会需求改变了。这种情况下，我们不可能把我们的消费者拉到传统的平台上，那是南辕北辙的做法。我们研究所的国民阅读调查，前四次也就是在8—9年中，我们的网络阅读率增加了6.5倍。第五次又比上一次增加了17.1%。现在这块已经是一个大势所趋。

宏观上讲，这两天没有讲到的情况，整个传统的产业增长乏力。我们最近研究科学发展观，我们这个行业，国民最低是两位数，我们这个行业应该说是不相称的。我们的册数负增长，印数基本上是负增长，纯销售增长了一定的幅度，但是增长率在急剧下降。国际上的情况也变了，我们的同志到美国考察，当然这个说法是不是太耸人听闻？相当多的出版社说不要叫我出版社，我就是信息供应商。出版已经存在了一定的非出版社现象。这些都是对我们的压力，我们应该要明确这个观念。

2．对于数字出版的技术特点和产业特点要有比较准确的把握。比如说它的产业特点，我想我们的科研人员也讲到了它的技术特点，也是很有道理的。它的技术特点最根本的就是海量存储与快捷搜索为支撑，这是基本的技术特点。由于这种特点，使它在重重限制上统统打破了。所以我们的产业特点要考虑到技术特点。它的产业特点是什么？是它的大资源，大空间，大市场，本质上是这样。你要考虑它的产业特点和技术特点，才能够思考它的盈利模式。

3．由产业特点、技术特点决定的发展趋势和产业方向在哪里？这两天我深深的感觉到，我们的趋势实际上是两个方向，一个方向是传统出版商，传统出版单位在通过两个路径向数字化转型。一个路径是有实力、有资源的出版社，我自己干，自己搞了出版技术。还有一种是我虽然没有大资本，但是我有大资源，我来通过资源的规模和技术商合作。这也有成功的范例。同时，数字技术上也有两个方向，两个路径。一个路径是我自己想直接成为内容提供商，我转型了，不满足做技术提供商，要做完整的内容提供商。再一个路径是我要大资本，也有大空间，但是我缺的资源，我就找有资源的出版单位进行合作。我觉得发展的趋势有两个方面，每个方面有两个路径。

从这个趋势来看产业发展的方向是什么？我们的产业方向，既然是两个方向，既然是融合的趋势，我认为也是我们的一个产业方向，比如说传统和数字出版商的结合问题。这方面我们已经有一些点，比如说龙源期刊网就是和传统的刊社是一种共同发展型。我觉得从这个角度要考虑，要加强传统出版与数字出版融合的趋势。既然有这个趋势，我们因势利导，乘势而上。从这个意义上讲，我认为我们的集团客观上为数字出版提供了组织准备和规模实力。

今天上午长江传媒出版集团和中文在线签约，就是利用长江传媒的大资源，利用中文在线的成熟技术平台，实现两家共赢。再比如，从政府层面来讲，既然是大资本、大市场、大空间，由于资源和市场方面的不同，可以考虑采取不均衡战略，差异化战略，类似于一部分人先富起来的政策。不要平均使用你的力度。你说西部地区就不干数字化了？程度不够的话可以先搞数字化的初始阶段，比如说管理的数字化为大数字化，真正进入这个系统做准备。

4．对数字化的问题，我认为不要说得太绝对，不要说得太完满。数字化本身也有一些问题需要思考。

在快速搜索的情况下，在免费上网的情况下，将来我们出版物在什么程度上为人们所愿意购买，愿意存储，愿意存放？这又是一个问题。我随便上网查了一下辞典，我为什么要买呢？查英文也可以，查中文也可以，买它干吗？这是一个很严重的社会问题，弄不好是我们的产业链断裂的问题。

数字化已经出现负面现象，比如说使人的思维平面化，浅化的问题。当年我们研究马克思的一句话，当我们为征服自然界的时候，自然界正准备惩罚我们。我们林业砍伐更多的时候，大自然在惩罚我们。我们现在已经有15分钟主义，再好的书看15分钟眼睛就打架了，看不下去了。快速的就能搜索到，不用动脑筋，现在越方便，越简捷，我们大脑的沟壑是不是就会拉平了？

我们所里报了个课题，数字出版有很多的优劣性，但是数字出版的长期存储问题，安全问题还不敢说解决。有了病毒侵入以后，有了技术破坏以后能不能完整的保存下来？它有没有很强的生命力也是问题。我认为数字出版同样这一代人也应该辩证看待，不要把话说绝。我们保证清醒的头脑，在发展它的优势，它的长处的同时，防止它对于人类，对于民族带来的损害。

我认为这些问题是我们从事数字化各个方面的同志需要考虑的。一方面要加快向数字化转型，大势所趋，不可逆转。不然的话下一步增长乏力了，怎么办？但是我们也要有所保留，有所警惕，任何时候，我认为两点论还是很有指导意义的。

最后代表办会的同志，对这次能够参加数字年会的各方面的嘉宾和代表，对大会的支持单位、承办单位、协办单位，对所有为会议的成功做出贡献的朋友们表示深深的谢意！

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