微瑕瑾玉 - 2009-3-27 14:39:00
文/陈少峰
谈到文化企业的商业模式，首先要明确一个概念，就是企业的商业模式。什么是企业的商业模式？那就是企业能够赢利的方法或者结构。并不是说一个企业能够赢利了就形成了商业模式，而是必须要吧把这种赢利变成方法或者可持续化的结构。
打个比方吧。比如做一个设计，这就要求设计就是要有竞争力的，这种竞争力表现在，不是说一个客户特别喜欢这个设计，而是说任何一个客户需要设计的时候，设计企业都可以拿出一个有竞争力的方案，这就是一个商业模式。而从竞争力来说，要有两个角度：一是要有比较优势，也就是具有独特性或者外部性的独特性；二是竞争优势，这在很多时候表现为一种能力上和品牌上的优势。所以，一个企业必须要么有比较优势，要么有竞争优势，这样才能有商业模式。
比如戴尔电脑定位在低端，IBM则定位在高端，这就是说他们互相都有比较优势。如果他们都来生产一个中端的电脑，谁会有比较优势呢？不知道，那就得看他们谁能有一个可以赢利的方法了。
而现在，我们很多文化企业就缺少一个明确的商业模式。比如一个电视企业，其真正好的商业模式必须具备品牌、人才、可持续的作品（一个可以持续拍摄的电视剧题材，比如当时的《我爱我家》）等要点。目前，中国聚集在园区的创意企业的商业模式就值得我们关注。
从园区的总体经营公司来说，它需要把园区做成一个具有完善配套的产业聚集区、一个容易招商的平台，它要靠整体经营来赚钱，这是它的商业模式。这样的企业必须考虑好园区的定位，需要考虑要吸纳什么样的企业进入园区。
而入住园区的企业也要考虑自己的商业模式。入住的企业要考虑园区在给其提供的许多优惠之后，是不是自己的赢利能力会变强呢？如果一个动漫企业，在进入园区之后还要自己去投资1000万来做成作品自己拿去卖，经常就没有商业模式了，因为目前中国仅仅依靠原创的动画是收不回成本的。如果自己本来没有商业模式，在入住一个园区之后就可以给某些大公司提供定制，这就有商业模式了，这可以给企业一个很大的缓冲空间。
而目前的情况是，很多政府获企业在投资园区的时候并没有一个完善的商业模式。同时，很多企业在入驻园区的时候，也没有考虑园区是否会提供更多的措施，没有自己的商业模式。最后，这种情况就导致了园区不成为园区，好像政府为了救助企业而搞的拼盘。
和其他企业相比，文化企业的商业模式有自己的特殊性，产业链就是其中之一。比如一个卖食品的企业，其产业链可能只是原料提供者、零售商和消费者，比较简单。而如果开发一个电影的话，就必须有一个完善而复杂的产业链：最好有自己的优秀演员，要有清晰的内置广告模式，能够做出整体的宣传策划，要能开发电影背后的衍生产品……这一切都是产业链的范畴。而且，产业链越长，商业模式就越完善。还有，文化企业必须要有品牌。一个没有品牌的面包会有人买来吃，而一个没有名气的演员却没人买账，这就是品牌对文化企业商业模式的意义。
我有一个观点，就是整体经营企业、实现企业整体价值最大化是一个好的商业模式，因为要不断让企业的无形资产、品牌等增值，要不断打造团队……这样的企业有可持续性，而且企业的整体价值不断提升。而如果只是做项目的话，就容易失去品牌和可持续发展，是坏的商业模式。因为很多企业是项目型的企业，是不好的商业模式。所以，对文化企业来说，要做成整体价值型的企业，而不是项目型企业，这就是要求文化企业要注意分析什么是好的商业模式。而缺少好的商业模式，正是当前文化企业发展水平比较差的原因。
稿件来源：《创意世界》09年03期
[url]http://blog.sina.com.cn/cysj2009[/url]