雷石王翔宇：打造全场景卡拉OK娱乐平台

北京雷石天地电子技术有限公司合伙人兼副总裁王翔宇。王翔宇是哈尔滨工程大学自动化专业本科学士，上海中欧国际工商管理学院EMBA07级硕士研究生；1999年进入中兴通讯;2005年起，担任中兴通讯上海分公司总经理，期间负责全国首家IPTV规模项目；2007年，调任中兴通讯广东分公司总经理；2010年，调任北京负责中兴通讯全国广电和新媒体业务；2018年加入雷石。

北京雷石天地电子技术有限公司合伙人兼副总裁王翔宇

不谋而合 与雷石结缘

王翔宇直言，加入雷石时，雷石刚好处于一个整体转型期。首先，从业务上开始全面升级，其次，从团队上，不断地有行业内有经验的人才加入雷石。包括相对传统的KTV行业，雷石也加盟了行业最强的队伍。这两点是相互影响相互渗透的，行业影响力起来，会有更多能力强的人愿意加入。这些人在一起会产生更多的化学反应，同时也会产生更多的业务增长空间。王翔宇认为，雷石目前处于全面激活的状态，不断注入新鲜的血液，助力雷石多元化发展。“也是因为这个行业，我觉得从技术成熟度上也刚好赶上天时、地利、人和。首先不是说想干什么就干什么，俗话说物极必反，KTV行业原来太火爆，太火爆就不必要创新，一直坚持去做，就可以收获这个市场。但这几年相对来讲，KTV行业好像比较平稳，甚至有往下走的时候，这时就会经历市场的重新洗牌阶段，淘汰一批差的。我们在十年前去唱歌，谁在乎唱的是什么歌曲?点十首歌，可能有五首能点到，还有五首点不到也就算了，大家就是聚会。但是放在现在就是客户体验差，慢慢KTV行业的整个体验也是根据市场发展方向和客户需求来定位的。产业面临着整合，原来的就会整合掉一大批，整合后，整个行业就会形成寡头趋势。任何产业在全球来讲都会变成寡头，所以强者更强。关于KTV行业的竞争，一切都要符合天时、地利、人和，除了市场之外，还要考虑政策、技术、用户，是一个多方面因素的衡量。”王翔宇补充道。

谈到竞争核心，王翔宇总结了四个方面。一是技术，二是版权，三是渠道，四是运营。首先是技术，原来觉得门槛没有那么高，那么雷石为什么会突围呢?王翔宇认为就是靠技术，雷石用了机顶盒的技术，用了ARM芯片来取代传统的PC机，并运用了人工智能编曲，超前的技术和高性价比让雷石在第一波竞争里面先拔头筹。

第二轮竞争又淘汰一大批，这就要谈到版权了，雷石的曲库非常成熟。这几年，国家对知识产权和版权监管的越来越严，这个时候雷石已经羽翼丰满，反倒成为一个助力。国家版权要求越严，对雷石公司来讲，发展越快，一些不正规的公司，就越会成为被打击的对象，最终就会形成恶性循环。越买不起这个版权的公司，市场就会越差。

其它方面就是市场和运营。运营方面，王翔宇认为，雷石首先是一家以技术为功底的公司，雷石不是靠着大规模的劳动力操作，其实包括很多的算法，包括人工智能的一些优化，还包括现在雷石的机顶盒接入小爱同学，这些都是革命性的技术。通过革命性技术运营，会取代传统大规模的人为因素，天时、地利、人和都到了最佳状态，而且娱乐会变成主流消费的方向，尤其是年轻人。经过测算，年轻人三分之一的收入，基本都是用在娱乐上。而且为什么要做全场景娱乐?因为唱歌这件事区别于所有的娱乐，是不分年龄段的，是大众化的。“雷石把全场景做得这么专业，对行业是会有带动的。”颠覆一个行业怎么做?王翔宇说，传统K歌机是为了助兴，雷石将助兴发挥到极致甚至跨界。比如把60万曲库全部能打分，有了分数就可以做排名，做社群娱乐化，做跨界。比如做小米米粉K歌赛，做不同群体的排行，甚至可以去猜一首歌。

这也是王翔宇为什么毅然决然的选择加入雷石的原因，首先是娱乐化，数字娱乐化的方向看好。其次王翔宇认为，唱歌这件事从情感上来讲，是更有情怀的，不像游戏这件事情，这个并不是说不好，但是现在确实是很多沉迷的事情，包括很多大公司做游戏也是经常受社会舆论的困扰，“从内心感受来讲，唱歌这件事是很正面的、正能量的，比如说上班累了的时候就可以唱歌放松一下，心情是会极度影响人的健康的”，王翔宇重申道。

第二是唱歌本身的正面意义。国家鼓励全民健康，而唱歌对调节人的气息、体魄等各方面都是有好处的。国家对行业是有相关扶持的，首先文化部有一个“乡音”项目，就是由雷石来落地的，雷石希望把传统文化发扬光大，比如戏曲，或者闽南歌曲、少数民族歌曲这些地方方言歌曲。这也是雷石的职责所在。

“一带一路”除了科技资本之外，其实文化输出也是很重要的。音乐，歌曲，本身就是人类文明的产物，全世界可以共享。“可以说文化生活其实是维稳的，不光社会，家庭也一样。”王翔宇表示。

K歌的本质

对于雷石业务的理解，王翔宇也表达了自己的想法，雷石这些年几个变化：第一，就是从传统意义上的技术型公司向运营型公司转型;第二，是从传统的KTV行业转到全场景K歌行业。在王翔宇看来，K歌就是K歌，听歌、K歌、录歌，这是三个不同的方向。听歌如QQ音乐，录歌如全民K歌、唱吧，用户谈不上享受，只是录下来，然后去分享。而K歌是自己很enjoy，自己很沉浸的体验。目前雷石提供的就是细分领域，雷石要做细分领域最大的全场景K歌，无论以后用户在哪里，不管是用什么设备，雷石的服务和设备的体验都是最好的。无论是在KTV唱歌、在农家乐餐厅唱歌、在家庭唱歌、甚至拿手机唱歌，相信雷石的体验都是最好的。

王翔宇直言，“雷石在单一场景上肯定是有竞争对手的，但是全场景K歌这件事情上，雷石是唯一一家，这个概念就是雷石提出来的。用手机唱歌也可以做到和在KTV唱歌相同的感受，而且能够培养唱歌的兴趣，为什么呢?不是所有人唱歌都很好听，大部分人都没有达到专业水准，也没经过特殊训练，就会越唱越没有自信，一首歌很难唱完。但是用了雷石的全场景解决方案之后，至少觉得自己也可以去唱这么好听的歌曲，就跟美图秀秀一样。所以雷石就是要做这件事情，雷石的转型之后，锁定自己的目标，就是软件+硬件+互联网模式。我们的K歌一定是要有雷石的硬件，雷石要做唱歌这件事，唱歌这件事不仅是商业化的，它本身是一个民生问题”。

2亿融资之后

“我们投资方是非常有背景的，中民投是中国工商联下面58家企业的合资企业。背后包括史玉柱等行业大佬。他们所从事的行业和雷石是非常有契合点的。雷石是首家提出全场景KTV概念的公司，中民投是中国最大的物业公司，它在中国参股的物业有1万个小区，1万个小区相当于一个北京城，对家庭的覆盖是5000万人。可以说这次合作是雷石与中民投的强强联合，娱乐消费市场空间非常大。雷石的服务和社区息息相关，比如在社区里面做K歌比赛，也能大大提高社区的服务水平。这个月底在河南省政府将举办一场村镇文化的高端论坛，就是由中民投主办的，雷石将与中民投联合发布村镇文化整体解决方案。中国的村镇非常多，中民投要做的是覆盖上千家的文化广场，我们合作的项目目前已经在做试点”，王翔宇说道。

对ITPV及OTT细分市场的看法

对ITPV及OTT市场的重视，也是王翔宇决定加入雷石的一个重要原因。首先他对IPTV情有独钟，这么多年一直关注它的发展。从技术上来讲，王翔宇认为是趋同的。但是从管理模式，尤其是监管方面来说， ITPV和OTT各有优势。IPTV从安全性和丰富的直播内容来讲，还是有一定的优势。但是还没有联网化，甚至联网的基础平台功能都还没有实现。比如说像远端的对唱、K歌、PK擂台比赛，没法做。它还没有形成一个广域网，只是局域网，就是个“单机版游戏”，那OTT就是“网络版游戏”。在很多场合，王翔宇都呼吁过：IPTV连网化。IPTV现在都没有做到联网化，也就决定了它在增值业务表现形态上的缺乏，OTT从全球来讲是趋势。

雷石的三年规划

雷石是一家历史使命感非常强的的公司，一直围绕使命感来做事。从雷石自身来讲，从一个传统企业向互联网企业转型，同时要在唱歌这件事情上有所改变。第一就是从体验上、场景上;第二是从传统消费上，唱歌为什么要付钱呢?另外就是大数据，目前雷石最大的优势在于全场景K歌的用户大数据，全在统一平台上。有三个统一，首先是曲库统一，无论哪个K歌场景下，曲库都是一样的;其次是技术平台统一，技术平台是共享的;第三就是用户，用户数据共享。

“雷石有3000万用户数据。这些用户数据全部是从好乐迪、麦乐迪、温莎、糖潮这种大型的量贩KTV里面获取的。大数据未来的空间非常广阔，可以定期地推送服务。比如跟雷石相关的产品和服务，K歌的教学培训服务，甚至说未来数字音乐版权的定向发行，都是整个生态链里面可挖掘的空间。雷石专注于全场景K歌解决方案，包括小米的一些设备已经在融合应用”，王翔宇强调。

首先从业务规划上，雷石的目标是三年用户过亿，这个用户是使用雷石系统K歌的用户。IPTV、OTT的用户群过亿，这里指的是家庭数量。

第二，更深层次地希望把雷石做成一个开放性的平台，不是说雷石要垄断各种场景，而是雷石会跟各种渠道商，比如说宾馆、酒店的渠道商合作，会开放给他们，可以说这也是雷石目前已经在做的事情。开发适合宾馆、酒店的整体解决方案，给客人提供娱乐服务的系统，包括现在已经有无人驾驶汽车，雷石也会针对汽车开发车载系统，这样才是一家伟大的平台公司。

最后，王翔宇强调，“雷石最终运营的是用户数据，我们一直以全开放的心态去合作。最终我们的诉求就是给所有的用户提供全场景的服务，这种服务不一定是我们独家做的，有可能是和我们的合作伙伴一起联合开发的”。

进驻雷石后的个人规划

王翔宇在北京、上海、广东等一线城市长期工作过，同时也做过跨行业的工作。虽然中兴属于通讯行业，但是王翔宇当时的岗位涉猎很广，可以接触到互联网、投资、政府项目，这时重新选择一个方向也比较慎重。“首先我觉得还是团队，任何一个事情都是靠人来做的，雷石的团队非常好，从王川总，教主级的雷总，再到马杰马总。我喜欢雷厉风行的做事方式，因为我对效率有追求雷石这个团队非常有决断力的，想到就要做到。其次，现在的行业是技术行业跟娱乐行业的有机结合，是非常灵活的行业，一些死板枯燥的行业对我来讲也缺乏吸引力。我觉得娱乐是民生问题，而且可以是终身的事业，我们可以做一个事业，老了还可以去很开心的去做，这也是很重要的”，王翔宇直言。

“另外，还有一点就是说个人的经历，能够辅助公司去做一些事情，包括说全场景的大屏，大屏这块是我所专注的。2005年，上海第一个全国的样版IPTV项目是由我负责的，已经13年前了。应该说在这个大屏行业里，上海是IPTV商业化规模化最早的城市。而在垂直行业雷石已经是第一名，对于我个人来讲，希望能够帮助雷石在实现全场景K歌过程中起到自己的作用”，王翔宇补充道。